正海生物机构调研纪要

公司概况: 烟台正海生物科技股份有限公司成立于2003年，2017年上市（股票代码：300653），国家重点研发计划承担单位，高新技术企业，立足再生医学领域，通过ISO13485/ISO9001质量管理体系认证，拥有多个高规格研发平台。公司产品包括软组织修复系列（口腔修复膜、生物膜、皮肤修复膜）和硬组织修复产品（骨修复材料），已获多项荣誉，营销网络覆盖全国。

2025年前三季度业绩下滑原因: 增值税率上调（3%至13%）、主力产品市场需求波动（口腔产品价格优化、脑膜产品带量采购影响）、销售费用投入提高。

2026年业绩提升规划: 深耕优势领域，配合钙硅生物陶瓷口腔骨修复材料上市，发挥产品组合协同效应；整合资源提升活性生物骨终端放量；开展创新业务丰富产品矩阵。

脑膜产品集采进展: 已有8个省级和省际联盟开展集采，覆盖24个省份，公司产品均中标。天津市医药采购中心于2025年12月2日启动京津冀联盟集采，公司正在积极准备。

钙硅生物陶瓷口腔骨修复材料上市计划: 产品已提前布局推广策略，预计快速上市销售。推广策略将结合产品创新优势和目标市场，通过差异化营销实现盈利最大化。

产品出海计划: 公司正评估不同国家或地区的医疗器械准入门槛及销售可能性，开展前期准备工作，为立足海外市场积蓄力量。

医学科普与客户教育: 通过学术会议、专业展会、专家论坛等方式夯实专业客户对产品的学术认知；与中国牙病防治基金会等行业机构合作，推进产品触达患者。

人才引进策略: 通过博士后工作站等平台自主引入高端人才；通过产学研医合作开发项目，打通专家人才沟通协作渠道；探索与高校院所的人才联合培养机制。