正海生物机构调研纪要

正海生物2025年5月15日接受机构调研，主要围绕公司一季度业绩、活性生物骨产品进展、未来发展战略等问题展开。公司一季度销售收入实现正增长，主要得益于已上市产品销售增长和新产品销售上量。然而，净利润大幅下滑，主要受口腔产品降价、脑膜集采影响、销售费用增长及增值税率调整等多重因素影响。

公司表示，2025年将努力提升销售体量，实现可持续发展。活性生物骨产品目前适应症范围为填充骨缺损，尚未存在超适应症使用场景，脊柱融合适应症尚未加入。公司将持续推动活性生物骨的市场推广和品牌建设，并视情况开展新品研发立项。

关于二代活性生物骨，公司表示将视情况开展研发立项。钙硅生物陶瓷骨修复材料已于2024年11月获得受理，具体销售时间需根据注册报批进度确定。其他研发项目如人脐带干细胞、宫腔修复膜等均按计划推进。

公司在营销策略上，已优化升级客户服务，增进与头部终端合作，提升销售团队专业素养，开展精准招商与市场推广。未来将围绕再生医学目标不断扩大技术布局，打造多学科全方位组织再生研发平台。

公司已于2024年5月6日召开股东大会审议通过2024年度利润分配预案，具体权益分配实施方案请关注公司对外披露的相关公告。关于股权激励方案，公司表示将按照规则筹划激励方案，敬请关注后续信披公告。