2025年手部护理电商消费趋势-知行战略咨询

手部护理产品主要用于清洁、保护、修复和美化手部皮肤及指甲，核心目的是维持手部肌肤健康，解决干燥、粗糙、龟裂、老化等问题。近三年，手部护理线上电商市场规模呈波动态势，整体无显著增长，市场已趋近饱和。各平台表现如下：

• 天猫：2023年销售额下滑，2024年恢复增长但较2022年仍下降8.9%，市场份额51.7%，仍保持第一。
• 京东：近三年销售额持续下滑，2024年销售额8.95亿，市场份额19.2%。
• 抖音：连续两年快速扩张，2024年销售额13.55亿，市场份额从2022年的15.5%提升至29.1%。

各平台品类表现：

• 淘宝：2024年整体增长7.2%，护手霜销售额占比69%（16.66亿，同比增长15.7%），手膜增长4.7%，洗手液下滑9.9%。
• 京东：2024年整体下滑14.4%，所有细分品类均下滑，护手霜和洗手液（合计占整体98%）小幅下滑，手膜、其他护理、护理套装等下滑较多。
• 抖音：2024年整体增长25.3%，护手霜销售额占比87%（11.84亿，同比增长21.2%），手膜、指甲修护乳/霜及手部保养套装增长，手部磨砂下滑。

研究结论：

手部护理市场整体趋近饱和，但各平台品类存在差异化机会。淘宝和京东市场增长乏力，抖音市场快速扩张。护手霜是核心品类，但在不同平台表现各异。品牌需关注细分品类增长点，如手膜、指甲修护等，并针对平台特性制定策略。