2025年口腔护理电商消费趋势-知行战略咨询

2025年口腔护理电商消费趋势显示，口腔护理电商市场规模持续稳健增长，但平台格局发生显著变化。天猫销售额小幅增长6.2%，但市占率从45.3%下滑至28.9%；京东销售额连续两年下滑，市占率降至13.6%。抖音则表现突出，销售额达93.03亿，较2022年增长168%，市占率连续两年保持第一，且与传统电商差距不断拉大。

各平台品类表现差异明显：

• 淘宝：整体增长6.2%，牙膏占67%体量，销售额达31.54亿，同比增长8.5%；漱口水、口腔喷雾等小幅增长，其余品类下滑。
• 京东：整体下滑-7.5%，牙膏销售额破十亿但下滑-1.7%；正畸用品增长42.9%，其余品类除杀菌消炎外均小幅下滑。
• 抖音：整体增长56.0%，TOP5品类销售额均破亿且双位数增长，牙膏销售额达72.32亿；舌苔清洁器、假牙清洁片等成倍增长，口腔喷剂等小幅下滑。

品牌排名方面，天猫、京东、抖音的细分品类品牌排名数据未详细展开，但整体趋势显示抖音在口腔护理电商领域的领导地位持续强化。报告由知行合一数智中心发布，强调以大数据和神经营销学为核心，为企业提供科学增长解决方案。