2025年中国金饰零售市场洞察

2025年上半年中国金饰需求呈现消费额高企、吨重下滑的态势。总需求量降至194吨，同比下降28%，为2009年以来同期最低水平，但消费者支出仍达1,370亿元人民币，与2014年基本持平。

主要发现：

1. 黄金主导地位略有下滑：黄金产品仍占主导，但份额略有下降，部分因金价上涨抑制销售。投资类黄金产品（金条与金币）销量达293吨，同比增长26%，成为市场亮点。
2. 硬足金与“黄金+”产品表现强劲：硬足金饰品销售额同比增长，成为零售商核心利润来源。足金+编绳及珐琅组合产品受年轻消费者青睐，推动市场从“素金”向“黄金+其他材质”转型。
3. 轻克重产品占比提升，客单消费区间抬升：10克以内产品占比增至45%，但受金价上涨影响，同等重量产品价格提高，客单消费区间整体上升。
4. “自戴”场景仍是核心驱动力：“自戴”消费占比37%，远高于去年，年轻消费者贡献超三分之一，其金饰拥有率显著上升。
5. 中年消费者贡献居首，年轻消费者亦至关重要：中年人群仍是主要收入来源，但年轻消费者贡献略有下降，可能与金价上涨影响其购买力有关。

未来展望：

• 零售商对黄金产品仍持乐观态度，近半数预期销售额增长。
• “自戴”需求将持续推动行业增长，但乐观情绪较前几年有所降温。
• 超过60%的零售商计划提高轻克重黄金产品占比，55%计划提高2,000-5,000元价格区间产品占比。
• 42%的零售商计划缩减黄金库存，行业整合加速，竞争加剧。

结论：尽管金价上涨和消费者审慎态度导致需求量下滑，但消费额仍维持高位，表明消费者对金饰的喜爱未变。硬足金、古法金及“黄金+”产品成为市场主流，轻克重、精设计趋势愈发明显。“自戴”仍是核心场景，中年消费者贡献最大，年轻消费者亦不可忽视。零售商对黄金产品仍持信心，但在库存管理上保持谨慎。