传统中式滋补行业祛湿赛道白皮书

祛湿赛道发展现状与趋势

核心观点
祛湿品类在健康消费中呈现“枢纽”效应，连接健脾、减肥、美容等多元需求，并与茶饮、个护等场景融合，形成整体健康解决方案。未来竞争将围绕科学验证、场景创新和生态构建展开，需夯实功效根基并满足细分需求。

关键数据

• 维特健灵2025年10月全渠道销售额破10亿，祛湿轻产品2年热销412万+瓶。
• 祛湿市场规模达680亿，年增21%，占药食同源市场6%，呈现“冬低夏高”季节性，7月达峰值。
• 98元以上价格带祛湿产品销售额指数及增速显著，市场潜力强劲。

祛湿赛道特征

• 品类细分化：从食补到身体护理全线爆发，产品形态包括茶、丸、汤包、胶囊等。
• 区域集中化：南方（长三角、珠三角）主导（占65%），北方崛起，线上销量集中于高线城市。

竞争格局

• “多强混战”：百元以上价格带竞争激烈，头部品牌占据主导。
• 优势与威胁：政策红利、中医认知基础为增长基石，但需应对认知模糊、西式保健品替代和过度营销等挑战。

消费者洞察

• 认知现状：消费者对祛湿认知模糊，普遍认为“祛湿=减重”，存在混淆发汗与祛湿等误区。
• 人群画像：30+已婚女性为主力，女性占比更高，二线城市中青年群体关注度高，健康食品早期采用者为核心。
• 需求分化：GenZ关注睡眠、疲劳，中产后群体需求多元化，偏爱植物提取产品。

沟通策略

• 全平台种草：淘宝采用明星+素人内容，小红书、抖音等平台强化搜索词卡位，形成站内营销闭环。
• 核心人群聚焦：多元养生白领、祛湿时尚中产、祛湿觉醒者GenZ。

产品创新趋势

• 轻养生革命：从红豆薏米到七重草本复配，排补同步，适配全湿气体质。
• 效率革命：免熬、方便需求推动现代中式养生“精准化、即时化、模块化”。
• 形态升级：从外用到内服，袋泡茶延伸至胶囊，满足多元需求。
• 高端化：依托技术创新与科学背书，注重安全可靠与品质卫生。

产业升级路径

• 从“单点慢养外用基础”到“复合速效内服高阶”，轻养生、便捷需求、多剂型创新、高端化共同推动健康管理新纪元。
• 未来将围绕复合成分、精准即时、多元形态、科技品质四大方向持续升级。