美妆护肤行业618营销洞察报告

美妆行业618营销洞察报告总结

背景

美妆行业进入“存量博弈”与“增量创新”新阶段，面临消费者需求碎片化、新品破圈难、跨渠道数据打通复杂等痛点，品牌需在营销中求新求变。

618行业表现

• 销售强劲：据星图数据，2025年618期间，美容护肤全网销售总额432亿元（同比增长66%），香水彩妆143亿元（同比增长57%），两品类合计同比增长63%，创下历史新高。
• 营销声量：集中在618次日（6月19日）达到峰值，主要来源为天猫、京东、阿里国际等平台公布成绩单。
• 情感分析：中性情感占63%，正面情感占30%，负面情感占7%。正面讨论主要围绕平台体验提升及国货出海。

营销讨论内容

• 热词：品牌、平台、增长。
• 平台：京东在面部护肤行业表现突出，淘天在彩妆香水行业增速最高。
• 主阵地：微信（31%）、新浪微博（11%）、今日头条（9%）。

营销趋势

1. 平台发力扶持商家：护肤美妆成为新增长点，天猫通过“新品崛起+大牌首发”优势领先，抖音“节盟计划”等政策助力商家降本增效。
2. 国货表现强劲：淘天、抖音、京东平台上国货品牌销量及增长率显著，珀莱雅、双妹、毛戈平等品牌表现亮眼。

发展机遇

• 下沉市场：三线及以下城市高端化妆品柜台数量同比增长9.1%，展现出扩容潜力。
• AI应用：欧莱雅与英伟达合作开发AI项目，资生堂整合AI加速配方开发，韩妆品牌SmartSKN推出AI个性化护肤系列。

慧科讯业解决方案

• 产品矩阵：WisersOne数据监测平台、WBI定制化BI产品、WD行业产品等。
• 分析模型：数据购买意向模型、营销活动识别模型、KOL种草形式模型、人群兴趣/lifestyle标签等。
• 营销场景：行业品牌产品营销、用户洞察、行业热点新兴场景等。

研究结论

美妆行业在618期间展现出强劲的销售增长和营销活力，平台扶持、国货崛起、下沉市场拓展及AI应用成为关键趋势。品牌需结合数据分析和AI技术提升营销效率，抓住新增长点。