汇洁股份调研报告显示,公司正积极应对互联网品牌竞争,通过渠道结构调整和品牌年轻化策略提升竞争力。公司传统百货渠道收入占比下降,2024年购物中心和抖音渠道分别贡献3.2亿和3.2亿收入,同比增长21%和84%,线上渠道占比达41%。公司强调不参与同质化竞争,而是通过提升产品设计、质量和品牌价值来增强竞争力。
在年轻群体吸引方面,曼妮芬核心受众为25-35岁女性,品牌年轻化主要通过设计风格和推广实现,同时兰卓丽定位年轻群体。抖音渠道利润率约7%,退货率约33%,主要由武汉曼妮芬负责且不计公共费用。
关于Understance品牌,公司指出其处于新品牌培育阶段,规模较小导致费用率较高,改善亏损的关键在于扩大用户群体和提升规模。Understance聚焦北美市场舒适大杯需求,已建设官网独立站并开设实体门店,以提升用户线下服务体验。
市值提升计划方面,公司表示将专注内衣主业,顺应消费习惯变迁和渠道分化趋势,提高投入产出比,解决利润下降问题。