公司基本情况与业绩
深圳汇洁集团股份有限公司（股票代码:002763.SZ）是一家集内衣人体工学研究、产品设计、生产制造、市场营销、品牌推广于一体的上市公司，拥有“曼妮芬”、“伊维斯”等八个品牌，产品覆盖多个品类。公司江西赣州子公司负责技术研发与生产制造，年产能力三千万件。公司设立深圳市汇洁爱心基金会，支持公益事业。
2024年半年度业绩
- 销售费用增长：主要由于新开门店装修费用一次性计入及品牌店铺形象升级，以及天猫等平台流量费用增加和抖音渠道投入加大。
- 毛利率提高：主要由于外协工厂比例降低和存货跌价准备转销。
- 存货跌价准备政策变更：旨在提升用户需求洞察能力，加快存货周转，政策不影响24个月以上商品售卖。
- 各渠道净利率：直营与线上渠道净利率约20%，经销渠道净利率约40%。
- 门店情况：专卖店约20%，奥特莱斯140多家；曼妮芬、伊维斯、兰卓丽直营店柜分别为784家、263家、203家。
- 门店升级效果：吸引新顾客，获得商场资源倾斜，是品牌价值长期投入。
电商渠道表现
- 天猫、抖音收入增速：天猫收入同比略有下降（因一个品牌店关闭），曼妮芬天猫渠道增长；抖音收入同比翻倍增长。
- 电商渠道投流：电商销售收入与网络销售费用正相关。
- 线上渠道收入占比：线上渠道收入同比增长15%，占比超40%，成为主要增长渠道。
- 未来天猫渠道计划：精细化运营，细化会员和产品品类目标。
- 线上线下客户差异：部分重叠，但产品结构不同导致客户群体有差异。
线上线下运营细节
- 线上退货率：天猫约20%，抖音约30%。
- 经销商退货率：经销不退货，换货率低于15%。
- 经销商拿货折扣：曼妮芬、伊维斯4-5折，其他品牌折扣较低且有阶段性政策。
- 工厂生产模式：自有工厂为主，外协约25%，严格质控。
研发与产品策略
- 研发方向：提升产品开发工艺、新工艺新材料、新结构竞争力。
- 研发投入目的：提升产品质量与创新，通过规模优势降本。
- 新品类拓展：文胸、背心增长显著，聚焦用户细分需求，扩大用户数量和渠道。
- 产品折扣率：奥特莱斯7折以下，正价店不打明折。
品牌竞争与市场策略
- 新生品牌与传统品牌竞争：汇洁通过工厂优势、丰富SKU、全渠道覆盖、差异化竞争避免同质化，同时学习优秀品牌内容营销。
- 内衣市场特点：多元化、个性化，用户关注品牌、功能、性价比和情绪价值。
国际市场开拓
- 开拓原因：北美市场成熟，消费力强，购买频率和价格高。
- 国际市场情况：加拿大子公司运营品牌UNDERSTANCE，解决舒适型大杯内衣需求，2023年收入约4900万人民币，处于投入阶段。
- 国际市场渠道：线下店铺和线上独立站。
未来展望
