公司发展历程与转型
泰禾股份初期以贸易起步，逐步参股企业并启动业务整合，逐步向研发制造转型。21世纪初专注制造并搭建研发团队，打造一体化制造基地。2010年起聚焦核心原药仿制研发，通过自主创新和高标准QESH提升制造水平，同时建立新药创制体系并推动创制产品上市。目前公司已设立海外大区及分支机构，加大海外市场开拓力度，聚焦高附加值化合物生产与全球营销。
产品订单与价格调整
公司产品订单计价持续性与基本量调整，每季度基本确定下一季度量并根据市场情况调整。价格波动时部分订单会调整，一般按产品市场价格定价，但大幅波动时会有调整。大客户定价采用成本价和市场价两种方式，整体与市场价差异不大，但在价格波动时可能存在差异。
定价策略
公司根据产品平均价格和市场平均价格调整定价，大客户定价采用成本价和市场价两种方式，整体与市场价差异不大，但在产品跌价时大客户老订单执行销售价格可能高于市场价格，涨价时大客户价格可能低于市场价。
海外登记证与市场
海外登记证主要针对自身原药、相关制剂、相同品类及重点作物延伸产品，关注南美、北美和欧洲市场。欧洲丙硫登记证投入约1,400万欧元，计划在美国和巴西继续发展。合作渠道以B端为主，以美元、欧元或人民币结算，发展制剂业务但不深入渠道，国内直接销售，海外通过合作伙伴销售。创新药在柬埔寨已获得登记，但走出国门需考虑登记成本、市场销售、合作伙伴共享登记资料等因素，定价会根据不同国家、市场渠道调整。
研发与创新药
创新药定价不会用成本价，会有毛利率，经市场定价和利润扣除后考虑交易价格。研发过程包括筛选活性、室内生测、药效、毒性测试，进大田等阶段，成长缓慢，峰值可能在未来。创制化合物来源主要有自行筛选和与院校、跨国公司合作。环丙氟虫胺已提交农业部新农药登记申请，并与先正达在中国市场、UPL在全球市场达成合作。
农药新品类拓展策略
以现有杀菌剂、除草剂为核心，优先布局与传统产品具有协同配伍关系的次新产品，新项目筛选需综合考虑市场空间、技术壁垒、成本优势及投资回收期等因素。
增量产品情况
丙硫菌唑是公司杀菌剂领域重要产品，2023年全球市场规模达13.28亿美元。国内市场公司占据一定优势，2025年国内市场用量预计大幅增长，海外市场需求同样呈现增量趋势。肟菌酯是公司另一款重要杀菌剂产品，公司是主要生产厂家之一，市场用量有望稳步提升。
与行业头部企业合作策略
竞争与合作相平衡，通过共享专利资源、联合化合物筛选强化创新能力，借助供应链互补与登记证资源共享拓展全球市场，在竞争中通过全链条合作实现互利共赢。
山东高密化工企业爆炸事件影响
该事件对公司经营及主要供应商均不存在不利影响。
企业发展重心与事业部
公司有三个事业部：植保事业部（农药农化类产品占80%-85%）、功能化学品事业部（精细化工领域）、双新事业部（新能源和新材料领域）。不同事业部负责不同业务板块的运营管理，通过专业化分工提高运营效率，促进农药产品以及功能化学品等业务的协同发展。
主要运营风险、市场风险及海外业务风险
主要风险包括全球农产品价格波动引发的市场需求变化、部分国家贸易政策不确定性（如美国反倾销措施）、海外市场汇率波动风险。公司通过优化库存管理、调整销售策略及运用金融工具对冲风险。
风险提示：本次调研信息中如涉及对外部环境判断、公司发展战略、未来计划等描述，不构成公司对投资者的实质承诺，敬请广大投资者理性投资，注意投资风险。
