中金公司 泰坦股份主营&机器人业务交流会

中金公司|泰坦股份主营&机器人业务交流会 1、公司总体情况 •发展历程：1986年，泰坦股份接手濒临倒闭的金属制品厂开启创业之路；1992年迎来发展转折点，研发出国内第一台关键设备；1998年按现代企业制度要求改制为浙江泰坦股份有限公司；2021年1月28日在深交所主板首发上市，上市后进入新发展阶段。公司始终坚持自主研发，走高质量发展道路。 •资质荣誉：公司获得的荣誉包括国家级的全国纺织工业先进集体、高新技术企业，以及省级的浙江省隐形冠军企业、文明单位、专精特新企业。 •研发实力：公司将科技创新作为第一发展要务，建有省级重点企业研究院、外籍院士专家工作站。每年研发投入不低于销售额的3%，拥有自主知识产权专利140余项。 •经营表现：2024年公司实现营业收入16.58亿元，同比增长18%。受美国关税影响营收有所下降，但经营总体保持稳定。 2、主营业务分析 •产品结构：公司主营业务覆盖产成品和设备类两大关键赛道。产成品包括纱布和纱线；设备类以纺织机械为主，此前聚焦棉纺机械领域，产品集中在纱线和织造机械。公司在做好纺织机械主业的基础上，积极拓展产品线及上下游，提升成长性和利润性。 •新产品拓展：公司近年在新产品拓展上进展显著。2023年成功切入化纤机械加弹机市场，研发生产JK1000V、1000M等多种类型假捻变形机，加强了化纤纺织服饰行业布局。2024年，该类产品销售收入达1.55亿元。此外，公司推出K90单锭自动化短纤纺纱机（属智能纺织技术项目研发产品），从半自动接头升级为全自动接头，将人工接头次品率从15%降至92%以下，减少人工干预对纱线质量的影响，保障纱线品质一致。 3、纺织业务延伸 •延伸背景与意义：公司在纺织机械主业基础上，尝试向纺织纺纱、织布领域延伸。这一延伸是主业向下游的拓展，参与市场一线的纺纱织布领域，能掌握市场前沿的质量要求、设备防护需求及消费趋势，明确技术难点和客户需求，优化纺织机械设备，提升服务能力。 4、联合创新中心 •成立背景：纺织机器人创新联合中心成立源于纺织业长期面临的用工挑战。用工难是纺织业重大挑战之一，生产企业用工压力持续积累，在线职工平均年龄逐年增长，未来几年我国纺织业将面临在线在职员工缺乏问题。为应对挑战，纺织机器人研发和应用将优先针对劳动强度大、条件艰苦、预期用工缺口增速快的岗位，兼顾部署灵活性和市场接受度等因素。 •合作方与目标：纺织机械联合创新中心由泰坦公司与广东省科学院智能制造研究所合作成立，已初步签订框架协议。合作研发以纺织业实际需求为导向，聚焦高智能和人工替代智能化装备，突破关键技术瓶颈，实现产品创新研发。成果转化方面，双方将探索纺织业智能化升级样板和示范工程，并通过行业交流推广成果，提升行业影响力。 •组织架构：纺织机械联合创新中心为非独立性法人机构。广东省科学院提供办公和实验空间，泰坦公司在新昌、新疆阿瓦提和图木舒克设立实验室和中试实验基地，覆盖研发到试用阶段。管理设理事会，由双方代表组成，广东省科学院智能制造研究所主任陈晓平担任理事长，负责联合中心发展方向、研发项目及情况决策。 5、机器人研发方向 •应用场景：纺织机器人研发以减少客户用工为起点，聚焦纺织机械装备外延，探索柔性技术及类人形机器人领域技术，为上下游客户提供用工少、高智能产品，未来随技术和条件成熟，延伸至机器人领域支撑产业发展。 •技术挑战：纺织机器人在感知、控制、执行等环节技术难点显著。一是需处理纱线、布料等柔性材料，要求具备较强操作能力；二是要适应纺织车间高温高湿、棉絮多的复杂环境，需有足够耐候性；三是要应对小批量、多品类生产需求，促使学术界和工业界在感知、决策、控制、执行全链条技术持续投入，各环节发展空间与挑战并存。 •研发策略：研发策略围绕工厂具体作业任务与生产场景，通过两种方式推进：一是环节技术突破，二是综合结构创新，旨在消除技术与生产需求差距，提升智能化装备实用性。 6、政策支持分析 •国家政策：加快传统制造业转型升级是国家重点政策。2024年年初，工信部等八部门联合印发《关于加快传统制造业转型升级的指导意见》，提出到2027年，传统制造业高端化、智能化、绿色化、融合化发展水平需明显提升。纺织行业作为传统制造业重要组成部分，其机器人和智能化装备有望成政策扶持重点。 •地方政策：地方积极落实国家政策。2024年9月，浙江省制造业高质量发展领导小组办公室印发《人形机器人产业创新发展实施方案》，提出推动人形机器人在智能制造场景创新应用，聚焦纺织服装等领域，围绕上下料等工序建立示范场景，并将其应用纳入未来工厂评价。类似政策在广东等多地陆续推出，为纺织机器人产业链赋能。 7、技术与市场讨论 •差异化竞争：在服务机器人领域，公司凭借深耕纺织机械行业数十年的经验形成差异化竞争优势。公司了解下游客户的消费市场及需求，基于为客户提升质量、提档升级、增产增效的需求，对现有设备进行技术延伸与提升，以应对同质化市场竞争。尽管行业存在同质化竞争，但公司认为自身在经验和技术延伸方面具备优势和领先地位。 •研发规划：泰坦机器人已启动研发项目规划，但因属商业机密，具体产品推出时间暂未透露，需关注后续公告。公司表示机器人领域是新拓展领域，目前以主业纺织机械为基础，结合当前机遇尝试拓展该业务。 •商业模式：泰坦机器人当前以租赁加销售为主，未来可能探索订阅制、服务分成、机器人劳务等商业模式。相关模式的落地将取决于市场接受程度，目前部署成本是需考虑的问题，此类模式值得探讨。 •海外挑战：拓展中东、东南亚等海外市场时，泰坦机器人面临本地化挑战，包括法规、文化差异及专利技术（如无线充电技术）等问题。公司纺织机械设备销售市场分为国内和境外，2022年境外占比约20%，占比不高。未来随着国际化布局推进，公司将以低成本、高质量产品为核心，做好服务和配套设备布局，以应对市场挑战。 Q&A Q：公司所在的两个关键赛道近一两年的行业需求情况如何？公司在该领域形成的竞争优势是否明显？ A：纺织机械市场前景广阔，公司在深耕主业基础上拓展产品线及上下游，有效提升成长性与利润性。2023年成功切入化纤机械加弹机市场，研发生产JK1000V、1000M等假捻变形机，加强化纤纺织服饰行业布局；2024年实现销售收入1.55亿元，扩产空间广阔，成为未来增长点。另一主导产品PKSK90单锭自动化自动接头短纤纺纱机已推向市场，相比半自动接头的K80系列，可将人工接头次品率从15%降至92%以下，减少人工干预对纱线质量的影响，保障品质一致性，助力下游客户降本增效。此外，公司通过进军新疆纺织纺纱领 域，向下游延伸产业链，掌握市场一线信息及消费者需求，优化纺织机械设备研发与服务能力。 Q：此次签约背后的背景因素是什么？创新中心计划开发的纺织机器人主要应用场景有哪些？ A：纺织业长期面临用工难挑战，生产企业用工压力持续积累，在线职工平均年龄增长导致未来几年将出现在职员工短缺问题，需通过有效方案应对。因此，纺织机器人研发与应用将优先聚焦劳动强度大、工作条件艰苦、预期用工缺口增速较快的岗位，同时考虑生产现场部署灵活性及市场接受度等因素。 Q：与泰坦合作将主要聚焦于哪些具体工位场景？ A：合作将重点考虑泰坦当前涉及的纺纱、并纱、加纫等机器使用场景，同时结合市场接受程度。因不同场景中技术环节的作用存在差异，需结合具体作业任务与操作环境开展针对性研发，以推动纺织智能化发展。 Q：纺织机器人创新联合中心目前的架构情况如何？具体由多少位科研人员组成？ A：纺织机器人创新联合中心由泰坦公司与广东省科学院智能制造研究所合作成立，目前已初步签订框架协议。研发合作聚焦纺织业实际需求，以高智能及人工替代智能化装备为重点，突破关键技术瓶颈并推动产品创新研发；成果转化方面，双方共同探索纺织业智能化升级的样板工程与示范工程，通过行业交流活动推广成果。组织机构上，中心为非独立法人机构，广东省科学院提供办公及实验空间，泰坦公司在新昌、新疆阿巴提和图木舒克设立实验室及中试实验基地，覆盖研发至试用全流程。管理层面，中心设立理事会，由双方代表组成，广东省科学院智能制造研究所陈晓平主任担任理事长，负责中心发展方向、研发项目及决策。目前未提及具体科研人员数量。 Q：联合创新中心在研发机型类别中，具体计划研发哪些品类？是否以传统机械臂为主，或探索仿人机器人？ A：纺织机械领域研发以减少客户用工为起点，针对纺织机械装备外延开展柔性技术及类人形机器人领域柔性技术研发，目标是为上下游客户提供用工少、高智能的产品；未来将随技术进步和条件成熟，延伸至机器人领域，为产业及机器人领域发展提供支持。 Q：纺织行业机型相较于其他行业机型在技术难度上有哪些特殊性需求？特别是在人形机型的感知、控制和执行三个方面，纺织行业机型需要额外技术提升的环节是什么？ A：纺织行业机型在感知、控制、执行及自主决策等方面存在较大发展空间与挑战。具体特殊性需求体现在三方面：一是需处理纱线、布料等柔性材料，要求机器人具备更强作业能力；二是车间环境复杂，需机器人具备更高耐候性；三是面临小批量、多品类生产需求。当前学 术界与工业界正持续加大对感知、决策、控制、执行等技术链条的投入，未来将针对具体作业任务与生产场景，通过单点技术突破或综合结构创新，缩小技术与应用需求差距，提升机器人及智能装备的实用性。 Q：2025年高校或企业端更加重视纺织机器人应用的背后，主要驱动因素是柔性传感器突破，还是其他因素？ A：推动2025年高校或企业端重视纺织机器人应用的因素不仅包括柔性传感器突破，更关键的是机器人行业全链条技术的系列突破。此外，多地政策支持加速产业链赋能，例如2024年9月浙江省制造业高质量发展领导小组办公室印发《人形机器人产业创新发展实施方案》，明确机器人在传统制造业智能化提升中的重要作用，类似政策在广东等多地陆续推出，共同推动纺织机器人应用落地。 Q：随着国家推动设备更新及以旧换新政策，未来纺织行业的智能机器人是否会成为政策扶持的重点对象？ A：国家层面，2024年工业和信息化部等八部门联合印发《关于加快传统制造业转型升级的指导意见》，明确到2027年传统制造业高端化、智能化、绿色化、融合化发展水平需明显提升；纺织行业作为传统制造业重要组成部分，机器人及智能化装备是政策扶持重点。地方层面，浙江制造业高质量发展领导小组印发人形机器人创新发展实施方案，提出推动人形机器人在智能制造场景的创新应用，聚焦纺织服装等领域，围绕上下料、焊接、装配、搬运、分拣、质检等工序建立示范场景，并将人形机器人应用场景纳入未来工厂评价内容。因此，纺织行业智能机器人将大概率成为政策扶持重点对象。 Q：核心技术如何支撑服务机器人领域的差异化竞争优势？产品定位是否从单一功能向群智化场景解决方案转型？ A：核心技术通过从产品模块切入的方式支撑差异化竞争优势，与广东科学院研究所的合作提供了科研支撑。当前研发阶段以小批量生产定制化为基础，逐步对外延伸，未来计划形成综合性解决方案并推广。 Q：机器人通过系统实现多机协同调度的情况下，如何应对同质化市场竞争？未来是否计划开放技术生态？ A：在应对同质化市场竞争方面，公司深耕纺织机械行业数十年，熟悉下游客户需求及消费市场，基于为客户提升质量、提档升级、增产增效的目标，对现有设备进行技术延伸与提升，凭借行业经验积累及对客户需求的深度理解形成差异化优势，保持市场领先地位。关于未来是否开放技术生态，当前未提及具体计划。 Q：公司内部是否会立项机器人部门？该业务是否由董事长负责？ A：机器人领域是公司新涉足的领域，公司主业为纺织机械。从战略角度考虑，公司将以当前机遇为契机，未来可能尝试拓展机器人领域。 Q：公司机器人产品的推出时间如何？ A：公司机器人产品研发项目已启动并形成规划，具体推出时间属于商业机密，目前不便透露，后续请关注相关公告。 Q：泰坦机器人当前以租赁加销售为主，未来是否探索订阅制或服务分成模式？如何降低硬件成本以提升毛利率？ A：当