市场动销情况
- 4月销售数据：传统渠道下滑不到10%，大众下滑约4%，金创下滑十几，办公持平，美的下滑十几；海外业务增长31%，导流业务增长十几。
- 5月销售现状：传统渠道截至目前销售持平。
- 4-5月趋势分析：市场有月度波动，传统销售弱于线上；4月下滑因3月季报激励结束，5月通过促销手段加强销售，但目前仅持平。
238政策调整
- 调整背景与目标：238政策执行未达预期，但策略方向获认可，2025年目标提升执行效果。
- 具体调整措施：产品结构柔性调整、资源倾斜、考核优化（200款降至160款）、人员扶持。
- 上柜率现状：整体上柜率不到20%，目标提升至36%，实现约9.7亿销售增量，但一季度上柜率仅个位数增长。
IP与潮玩产品
- 杂物社增长表现：2024年一季度增速约30%，但2024年四季度开始下滑，2025年一季度大幅下降。
- 经营调整策略：科学化拓品、优化物流体系、转型产品方向（从节日性产品转向玩具类）、重构场景。
- IP开发瓶颈：现有体系难以孵化爆品IP，缺乏专业产品经理，体系基因限制创新，需突破现有体制。
竞品影响分析
- 卡游等竞品影响：卡游通过广告形式挤占晨光终端渠道，约1万家晨光门店销售竞品。
- 竞争壁垒对比：晨光在文具领域有技术壁垒，卡游在潮玩领域有优势，双方进入对方市场均有壁垒。
- 资金与收款差异：晨光坚持稳健策略，现款拿货，资金链稳定；竞品策略灵活，收款条件更优。
- 终端应对复盘：疫情前后竞品渗透加强，晨光调整为允许无冲突品类、限制冲突品类，但缺乏有效抗衡产品。
Q&A
- 业务数据情况：整体情况，基于整体业务跟踪分析。
- 5月其他渠道情况：整体情况需下月更新，其他板块通过月度通泰会议跟进。
- 4-5月市场趋势：整体平稳，传统渠道弱于线上，5月较4月无明显好转。
- 238产品进展：今年主要进行产品结构调整、资源倾斜、考核优化、人员匹配细化。
- 238产品导向：潮玩及IP衍生品业务、总部主导大IP品类拓展、文具龙头专家推出更多新品。
- 新大型IP产品：今年主要围绕宝可梦IP，部分新IP产品需保密。
- IP选择策略：倾向于选择大IP或已有成功案例的IP，策略保守稳定。
- 奇蛋玩与晨光体系配合：产品设计由晨光文化主导，奇蛋玩负责产品规划、市场调研等，产品实现部分依赖自有供应链。
- 渠道推广：线上自主主导，线下潮玩店及晨光文具大店由奇蛋玩开拓，分公司渠道由总部承接。
- 后续调整措施：聚焦线上渠道、文具零售、海外市场，传统渠道以落实238上柜为主线。
- 238上柜率：去年两极分化，今年仅个位数增长，目标提升至30%以上。
- 上功率曲线：老板期望从13%提升至36%，当前实际水平与目标差距较大。
- 九牧战略打法：一季度增速显著下降，正处于战略调整期，短期内增长较难。
- IP爆火承接能力：现有体系难以孵化或承接爆火IP，需突破现有体制限制。
- 卡游发力文具影响：对公司文具品类有一定影响，但卡游拓展综合文具规模面临挑战。
- 文具与卡牌业务人员素质差异：文具业务需掌握技术细节，卡牌业务依赖代加工。
- 经销商及终端门店差异：晨光采用严格的现款模式，资金链稳定；竞品收款政策更灵活。
- 卡游与布鲁可影响节奏：疫情前较少挤占渠道，疫情期间及之后逐步渗入，公司调整为平衡策略。
- 竞品销售占比：无法统计，但约有万余家晨光门店销售竞品。
