它博会专家纪要–20250508

它博会及宠物产品趋势

• 展会亮点：今年上半年国内最大的宠物展会，八千多个品牌参与，上海国家会展中心举行，面积达十万平，三百多款独家首发新品，反映上半年市场趋势，主粮赛道更细分专业化。
• 主粮分龄趋势：分龄类产品成为趋势，针对幼犬、成犬、老年犬、幼猫、成年猫、老年猫及孕猫、绝育猫等细分产品，品牌布局幼宠和老年宠物市场，如蓝氏推出幼年期乳鸽奶糕粮，蓝馔推出高蛋白无谷幼猫粮。
• 烘焙粮发展：头部品牌押注烘焙粮，如诚实一口推出高鲜肉烘焙粮，蓝氏推出烘焙犬粮并自建超大型工厂，领先宣布建两个厂，烘焙粮产线建设相对膨化粮更快速。
• 主食冻干与生鲜粮：主食冻干赛道受期待，价格带往上走，竞争渐趋激烈，与生鲜粮接近，处于生物链塔尖，工厂可延伸至生鲜粮类目。
• 风干粮潜力：风干粮赛道小众但有潜力，鲜朗、ZIWI等品牌曾布局，江苏宿迁一盒推出高性价比风干鸭肉主粮，1.5公斤128元，未来两三年可能提升。
• 主食湿粮格局：长期受关注但品牌格局未形成强势头部，湿粮喂养对猫有益，在赛道轮换周期中可能有更好表现。

宠物品牌相关企业新品及营销

• 中宠旗下品牌新品：顽皮推出高温鲜肉膨化粮和欧阳娜娜代言的小金盾百分百高鲜肉猫粮，历经两年研发，通过央媒合作及明星代言提升C端触达。
• 领先的营销动作：持续打造“领先青年”系列约五年，通过“探厂”邀请行业达人参观工厂，增强信任背书。

成功宠物品牌团队特点

• 乖宝团队特点：核心高管团队完整合作融洽，执行力强，营销探索开放冒险，各品牌团队分支完整能自主开发渠道，狼性文化明显。
• 诚实一口团队特点：创始人来自宝洁，对用户关注度极高，有系统科学的舆情监测和反馈机制，团队学霸级效率高，控股工厂后快速改良产线，营销创新如“鲜活人生”系列。

宠物行业竞争格局

• 国产品牌与外资品牌竞争：国产品牌崛起强势，外资品牌受汇率关税影响，原装进口品牌尤其美国品牌面临挑战，非美国品牌信心回升，增量市场被国产品牌占据，国货品牌有机会卡位中高端到高端价格带。
• 自有工厂与代工厂品牌竞争：品牌发展到一定规模自建工厂优先级提高，无工厂难进行战略新品开发，但自有工厂面临成本高、品控经验不足、生产稳定性问题及市场份额争夺节奏放慢等门槛。

宠物品牌利润与自建工厂难度

• 品牌利润情况：宠物品牌利润水平从野蛮生长阶段转变为保利润为主，多数品牌微利，上市公司盈利乐观，如中宠保证利润后更有信心冲高，乖宝的弗列加特毛利空间高。
• 自建工厂难度：目前工程难度不大，政策友好环境下2000-3000万资金储备有机会拿到烘焙粮产线，烘焙粮生产逻辑简单，注重原料品质。