公司主要代理周大生、老凤祥、周大福、中国黄金、六福等品牌，主要分布在四川、重庆的三四线城市，共有64家门店，其中约46家为周大生，是其在西南区域规模最大的经销商。整体经销规模年销售在6亿到6.2亿之间。
品牌经营情况：
- 周大生：约46家门店，是西南区域规模最大的经销商，年销售约2.1亿，呈现量跌价升态势，同店销售额增长率为0.52%。
- 老凤祥：约10家门店，年销售约4218万，件数同比下滑5%，均价涨了12%，同店销售额增长率为0.94%。
- 周大福：已全部关停3-4家门店，原因是开店数量急剧膨胀导致市场容量有限，同店销售情况未详细披露。
- 六福、中国黄金：门店数量为个位数。
品牌收费及利润情况：
- 周大生：标签费用每克12元，料价790元/克，加价后总成本约840-850元/克，门店标价可能在1000多，每克利润约四五十元。
- 老凤祥：模式类似周大生，工费约30元/克，料价790元/克，加价后总成本约860-870元/克，利润比周大生少。
- 周大福：采用寄售模式，成本较难把握，定价加成本与老凤祥持平或略高。
- 门店盈利：县城100平店铺年销售额约1800-2000万，纯利约8-10个点，毛利平均在25-30%区间，黄金占比超80%。
开店投入及关店情况：
- 开店投入：周大生100平县级城市店铺投入约1100-1200万，老凤祥高100万左右，周大福根据套餐不同投入差异较大。
- 关店原因：周大福开店过猛导致市场饱和，周大生和老凤祥也关店，主要原因是市场容量有限。
销售及利润趋势：
- 周大生和老凤祥：1-4月销售与去年持平略增，但件数下滑，均价上涨，呈现量跌价升态势。
- 利润率：今年利润下降，原因包括拿货成本高、资金利息支付多、库存积压、价格战等。
- 同店销售：周大生和老凤祥同店销售额与去年持平，毛利较低。
一口价黄金情况：
- 占比：目前一口价黄金占30%，70%为克重销售，但2023年以来一口价黄金占比下滑，去年下半年以来跌幅收窄。
- 趋势：品牌方鼓励加强一口价黄金销售，产品结构转向3D硬金和IP产品。
- 价格调整：每两个月到三个月调整一次。
- 消费者偏好：年轻人更偏好一口价黄金，成熟客群更偏好克重黄金。
金价及消费者行为：
- 金价上涨：门店会引导客户购买一口价产品，但若克重产品价格倒挂会调整一口价标签。
- 消费者观望：县城消费者因高金价处于观望状态，回收旧料现象普遍。
未来展望：
- 增长目标：年初定黄金增长目标20%，预计完成不了，预计5%-8%增长。
- 品牌端：品牌端销售可能持平或下滑。
- 利润率：门店利润率维持现状，一口价产品部分修复缓慢。
- 周大福：需一年多时间恢复，待不良情况消除后有望反弹。
其他：
- 加盟商：加盟商赚钱，行业内没有大批人退出，多是整合性退出。
- 新品牌：不会轻易加盟陌生品牌。
- 区域差异：商场店铺恢复好于县城店铺，一二线城市恢复快于三四线城市。
