专家会系列7-深度解构跨境支付-20250427
跨境支付市场参与主体及商业模式
- 参与主体：主要分为B2C跨境电商平台收款和B2B外贸收款两大板块。
- B2C跨境电商平台收款：主要参与企业包括连连支付、万万里汇、派安安、蚂蚁集团等头部企业，以及空中云会等第二梯队企业。
- B2B外贸收款：主要参与企业包括Extra（叉P）、PingPong、WorkFirst（万里汇）、连连支付等头部企业。
- 商业模式：
- B2C：通过与主流跨境电商平台对接，实现系统打通，将消费者付款结汇回国，主要收入来源为结汇手续费和汇率差。
- B2B：通过第三方支付公司作为通道，为国内外贸企业与海外买家提供资金结算服务，主要收入来源为汇差和手续费，费率水平约为千分之一到千分之二。
新兴跨境支付体系的发展现状及优劣势
- SWIFT：目前仍是全球主流支付体系，占据至少80%的市场份额，短期内难以被替代。
- 新兴体系：如CIPS、数字货币等，旨在弱化对SWIFT的依赖，但短期内难以与SWIFT抗衡。
- 优势：成本较低、效率较高、不受SWIFT控制。
- 劣势：系统尚未完善、合规问题、市场接受度、技术挑战。
中国跨境支付政策及影响
- 政策：
- 对美国市场加关税的跨境电商卖家提供出口退税支持。
- 设立5000亿专项贷款，支持外贸企业发展。
- 推动跨境电商综合试验区建设，降低物流成本。
- 鼓励企业开拓多元化市场，如东南亚、中东、非洲等。
- 推动人民币跨境支付系统（CIPS）和数字货币发展。
- 影响：促进中国跨境支付行业发展，降低企业成本，提高结算效率。
第三方支付公司海外拓客策略
- 组建本地团队：在新兴市场设立团队，提供本地化服务，符合当地合规要求。
- 完善产品：开发海外电子钱包等产品，支持多币种支付和资金分发。
国内收单行业竞争格局
- 竞争程度：国内收单行业竞争激烈，但与跨境支付行业竞争度较低。
- 主要差异：收单行业费率较高，主要场景为独立站收单和出国留学等。
第三方支付公司核心竞争力
- 产品能力：支持多币种、本地收款账户、快速到账等。
- 风控模型：AI+人机结合，高效精准的风控体系。
- 产品更新迭代速度：快速对接新兴电商平台和支付渠道。
- 行业路线：针对不同行业提供定制化解决方案。
- 合作银行：拥有丰富的合作银行资源，提供全球覆盖。
- 增值服务：提供索汇换汇、外币理财、融资等增值服务。
- 市场策略：与行业协会、商务局合作，联合推广市场。
未来发展趋势
- B2C、B2B、BCC业务整合：将不同业务场景整合，提供一站式跨境支付解决方案。
- 数字货币应用：将数字货币与跨境支付业务结合，提高效率和降低成本。
