破解TikTok Shop之谜：先入者品牌如何实现销售成功

三月2024 您的演示者今天 安娜·梅奥 奥利弗·齐默尔 执行官 Spate 抖音小店是一个新兴的零售巨头，并且正在迅速增长。 有许多方法可以在TikTok Shop上找到成功，但并非所有5品牌正在利用这个新的零售平台。 关于NielsenIQ美容行业 尼尔森IQ美容领域的使命是赋予整个美容行业制造商和零售商最全面的洞察力和分析工具——所有这些均基于行业最可信的数据。 我们提供美丽消费者全景视图——无论他们在哪里购物，都能确保战略决策的信心。 凭借我们独特的产品和服务以及美容专业知识，我们帮助客户应对今日及未来影响其业务的趋势和消费者行为。 关于SPATE Spate的数据捕捉了消费者的意图，这是一种紧密的先发制人的行为。信号购买，在消费者漏斗顶端销售数据方面提供一些新的和补充的视角。 社交媒体这关乎消费者的期望。消费者正在塑造他们希望成为的个性，而不一定反映他们实际的行为。 搜索数据,一种“数字真相血清”，揭示了消费者的真实需求。人们会搜索那些他们可能不愿意询问母亲或最好朋友的事情。根据Spate和NIQ之间的一项相关研究，搜索是未来销售的一个强烈指标。 抖音小店高调入局，持续增长 抖音持续提升其在美容与健康零售领域的关键地位。 美容仍然是TikTok销售中一个普遍的部门，同时服装紧随其后。 最大的销售消费品类别在 TikTok Shop 的推出活动持续聚焦于健康与美容领域。 抖音各品类销售额 TikTok消费者倾向不太富裕 健康与美容产品消费者平均每人出行2次，每次消费超过20美元。 TikTok Shop健康与美容买家的重叠水平与线上顶级美妆销售商丝芙兰和ulta，但更高比例的消费者也在大众零售商塔吉特（Target）和沃尔玛（Walmart）购物。 探索抖音（TikTok）美容增长存在 发现： TikTok在美妆领域发挥着重要作用，美国在该平台上的美妆类目累计观看量达到1280亿。 关于总观看量，每个类别都受益于强大的视觉效果。转型。发型、卷发护理程序、假发和沙龙体验领导头发观点。化妆观点特别受化妆艺术和大胆与微妙妆容成就的推动。最后，痘痘、痤疮和皮肤科引领了护肤类别观点。 发现： 美妆类别自去年以来观看量增长了+47%。随着其增长，它正日益成为一种占主导地位的娱乐形式。 护肤品是增长最快的类别，同比增长超过50%。观点增长。美妆领域的增长，以及该平台上美丽元素的存在，前景良好。 发现： 将近一半(49%) 的 475十亿品牌对TikTok的看法*支付*。公司正大力投资该平台以吸引消费者的注意。 发现： 在TikTok的美妆领域，人口统计学正在多元化。这种扩张包括不同的生活阶段、种族和民族。 分析：如何品牌已经找到TikTok上的成功商店 品牌在抖音电商平台上的策略各异，从全面投入的到试探性的。 尽管主流早期采用者获得了最多的浏览量，功率转换器在……表现最佳。将销售视图货币化 TikTok 独家案例分析：Veyes Beauty 排名 TikTok Shop 健康与美容总销售额第 4 位 Veyes Beauty 标签 + #tiktokshop48.9M总计观看次数 @itsmekelsc 的试戴睫毛膏视频在所有结合了 Veyes Beauty 标签与 #tiktokshop 的内容中赢得了最多浏览量。这突显了视觉转换在 TikTok 上是一个关键的动力因素，具有强大的影响力。 显著提升销售额。关于产品格式的标签显示，睫毛和DIY睫毛延长产品对对Veyes Beauty感兴趣的消费者至关重要。 主流早期采用者案例研究：SOL DE JANEIRO 排名第7，在TikTok Shop整体健康与美容产品销售中。 尽管索德·热内罗在多个类别中提供广泛的产品，其香水仍然是浏览量最高的产品格式，并且是索德·热内罗 + #tiktokshop观看量领先的产品。在顶级内容中，巴西Crush Cheirosa 62香水喷雾脱颖而出，成为当之无愧的受欢迎之选。 功率转换器案例研究：Tarte化妆品 排名第一，在TikTok Shop总健康与美容产品销售中。 Tarte化妆品有效地利用了TikTok Shop，专注于一款体现视觉变化的且非常受欢迎的产品——唇彩。独特的是，Tarte拥有其下在Tarte化妆品和#tiktokshop标签组合下观看次数最多的视频，这在许多其他品牌的顶级视频中通常是由独立创作者创作的。 结束关于……的思考激活您的品牌在抖音购物 • 不要忽视TikTok店铺作为一个平台，它正在快速发展，并每月增加新的购物者。选择不在该平台销售的品牌将自食其果。如果品牌不露面，第三方销售商将填补空缺，并削弱品牌控制自身形象的能力。 • 您的机会规模可能比您想象的要大，参考您的竞争对手群体来了解您可以从TikTok Shop中产生多少收入，并了解您的品牌所获得的观点，以及如何将这些观点转化为销售。 • 虽然围绕新平台的不确定性始终存在，美国潜在的禁令也是一个风险，但这个平台上的潜力实在太大，不能等待参与。行动的时机就是现在，当用户活跃且平台仍处于初期阶段时。不要错过你的机会！ 感谢您的加入！ Anna.Mayo@nielseniq.com连接NIQ！