2024出海品牌如何在TikTOK实现高效传播报告

出海品牌如何在 TikTOK实现高效传播 张黎Luna 2024.4.25微信号：li92922323 自我介绍 #张黎Luna深圳/长沙 Echotik品牌合伙人敢想敢干传媒创始人TikTok3年玩家 EchoTik公众号 TikTok亿级流量操盘手 EchoTik官网 目录 初创品牌在TIKTOK三个 周期 如何在TIKOK构建品牌生态内容 如何搭建品牌自媒体矩阵 初创品牌在TIKTOK的三个周期 操盘案例分享东南亚/美国 品牌方合作（参半） 东南亚母婴 社媒KOL影响力 TikTok美国网红营销 粉丝:270.74k、 GMV:29529$ 粉丝:143.88k、GMV:96685$ 粉丝:54.34k、GMV:202192$ 粉丝:313.19k、GMV:111612$ 粉丝:60.45k、 GMV:18139$ TikTok账号矩阵 TikTok美国数据 2亿+200万+美金5万+30 话题曝光GMV 店铺销量 店铺全美排名 3.5-41500+20个1000+ 广告ROI 合作海外达人 自营矩阵账号自营短视频发布 userid:520426,docid:160470,date:2024-05-03,sgpjbg.com TIKTOK白牌三个阶段周期 123 起步期 成长期 成熟期 进驻时间短。用户认知少 有一定的用户认知基础，有单爆款产品，用户覆盖率不高 用户覆盖率高，销售稳定上升 品牌“活”下去，以转换为核心目标 提高品牌知名度及用户覆盖率，增加爆款商品 维持爆光，提升品牌形象，孵化新的系列 TikTok营销能得到什么？ 品牌内容占领粉丝积累 话题曝光用户对品牌的认知和记忆 账号发声阵地 小成本推动大利润 线下渠道赋能线上电商渠道赋能 如何在TikTok构建生态内容 自营渠道达人渠道 自营账号搭建 TIKTOK官号包装 账号名称账号风格账号主页账号头像 精选联盟 机制设置佣金设置样品设置 TikTokshop店铺包装 lisiting整体优化（商品卡）链接口碑分 销量单 达人渠道搭建 KOL、KOC 纯佣＋付费 达人合作建联 近期播放量达人粉丝画像达人互动率达人GPM 机制设计 佣金设计 定向佣金设计直播活动设计产品卖点提炼产品详情页定制 TIKTOK官号内容 产品号（通过产品特点和使用场景，展示功能） 1：产品展示 2：产品测评 3：产品对比 4：用户评价 品牌号（塑造品牌形象，传递情绪） 1：故事征集 2：创意挑战 3：品牌故事 4：品牌愿景 ip号（个人团队为核心，分享行业见解等） 1：行业分析 2：技术解读 3：教程操作 4：专业分享 KOL/KOC内容形式 微剧情植入类 顺理成章（日常生活故事情节，人物关系带入产生共鸣，提升转换）例:第一次见男生家长需要准备什么/穿什么？ 能让你多睡1小时的好东西？ 意料之外（人物与货品的故事反差或突然出现广告也不影响用户体验例：每天我疯狂吃，但是还是可以控制体重，推荐几款健身/保健的产品 真人测评 引起共鸣（以自己需求，痛点表达，引起共鸣产生电商转换）例：夏天怕晒黑的女生如何选择适合的防晒? 所见及所得（直接开箱来展示真实使用的场景的感受）例：偷偷给孩子买的玩具，不知道他会不会意外 非真人测品 直击卖点（直接将产品卖点展示，通过场景化带入转换）例：这么大吸力便携的汽车吸尘器 多产品罗列（多种产品给用户选择，总有一款适合你)例：20种不同的口红颜色，一定有适合你日常的妆容 SEO流量技巧 关键词布局 1：账号昵称 2：短视频话题 3：标题 4：视频文案 seo搜索规则 1：关键词堆叠权重 2：播放量 3：点赞数 如何积累权重提高排名 1：修改昵称包含关键词 2：视频前3-6秒文案包含关键词 3：标题话题包含关键词 4：投放播放量排名 如何利用AI产生内容 AI生产内容演示 流量核心是什么？ 好产品+持续输出创意内容+TikTok构建多流量渠道 如何搭建品牌自媒体矩阵 平台矩阵账号矩阵 •单击此处 添加文本 平台 用户数量 覆盖市场 主要受众 内容生态 商业模式 Facebook 29.36亿 全球 25-34岁 社群话题 广告/直播Facebookmarketplace 社群 ins 13.5亿 全球 18-24岁 图文短视频 广告创作者激励 YouTube 21亿 全球 15-35岁 视频 广告订阅直播 TikTok 19.2亿 全球 18-24岁 短视频直播 广告短视频/直播电 商 Pinterest 4.65亿 欧美 25-34岁 图文 广告 海外社媒平台 各平台商业模式入口 科沃斯社媒平台营销案例 全媒体矩阵工具 以TIKTOK作为核心主力，其它平台做流量补充 自媒体矩阵搭建流程 1品牌梳理2分析平台 3搭建账号4规划内容 5日常运营6数据复盘 兴趣电商的品牌商家需要具备什么？ 1：产品研发能力 2：产品包装设计能力 3：产品生产能力 4：产品备货能力 5：规模化营销能力 6：品牌构建能力。。。。。。。