费列罗巧克力超品日方案

核心观点与策略

• 目标：通过“费列罗超品日”活动，结合“193个月亮”概念，提升品牌在送礼市场的认知度和销量，特别是针对95后消费群体。
• 核心策略：以“看不见的月亮，看得见的心意”为主题，通过线上线下整合营销，结合明星代言、KOL合作、互动装置和限量礼盒，创造情感连接，促进消费。

关键数据与研究结论

• 市场地位：费列罗是全球第一颗杏仁巧克力品牌，中国市场第三大巧克力品牌，且在中国市场拥有最佳口感表现。
• 95后消费特征：线上巧克力消费人数占比轻微减少，但礼盒装消费占比逐渐增加，送礼市场仍有巨大潜力。
• 营销活动效果：活动期间，通过多渠道曝光和互动，预计可达到1.3亿曝光和130万互动，引爆社交热点。

活动执行阶段

1. 预热期（9/1-9/5）：

   • 宣传品牌代言人窦靖童，推出T24主题礼盒。
   • 地标巨型广告预热中秋，提升品牌关注度。
   • 线上互动活动“193 thanks to...”引发粉丝参与。

2. 蓄力期（9/6-9/9）：

   • 推出“看不见的月亮，看得见的思念”主题。
   • 合作四大青年文化圈层KOL，推出定制礼盒。
   • 线上1元秒杀活动，促进产品销售。

3. 收割期（9/10）：

   • 超品日返场活动，延续销售热度。
   • PR营销复盘，扩大口碑传播。

营销资源分配

• 预算分配：超品造势期、超品活动蓄力期、重交易收割期，分别投入不同预算，确保各阶段目标达成。
• 渠道资源：结合阿里系资源、社交媒体、KOL、音乐APP、头条信息流等，实现全渠道覆盖。

产品与权益

• 限量礼盒：窦靖童×T24主题礼盒，艺术家手绘珍藏版，镇店之宝喜糖品类Top1。
• 超级权益：超品价优惠、金色礼袋、虾米新曲下载码、明星权益1元秒杀等，提升购买吸引力。

KPI与目标

• GMV目标：剑指全年GMV Top 2（15M）。
• 活动效果：通过多阶段营销，实现曝光、互动、销售转化，达成品牌和销售目标。