埃塞俄比亚的种子市场长期由国家主导,导致改良品种推广受限。2011年起,政府推行直接种子营销(DSM)方法,旨在激励私营和公营种子生产者直接向农民销售种子,以提高优质种子获取和农场生产力。研究发现,DSM显著提升了玉米种子购买率和产量:购买玉米种子的农民比例增加15个百分点,每公顷购买量增加45%,玉米产量提升18%。然而,DSM对小麦种子购买和产量无显著影响。研究认为,差异主要源于玉米(尤其是杂交玉米)和小麦的生殖生物学特性不同,杂交玉米的年度种子需求特性更易激励私营部门投资。研究建议,政策制定者需针对不同作物制定细致的市场发展策略,以加速改良品种的推广,并考虑公共投资在部分作物种子产业中的作用。