广州安必平医药科技股份有限公司（以下简称“安必平”）是一家专注于肿瘤筛查与精准诊断的高科技企业，于2020年8月在科创板上市。公司拥有自主研发的试剂和配套设备，产品线涵盖肿瘤筛查与诊断的不同层次，部分产品已获得CE、BSI和日本厚生劳动省认证。安必平致力于提升病理科“自动化、标准化、数字化、智能化”水平，并积极拓展病理服务业务及药企伴随诊断业务。
病理科共建业务模式
安必平利用自身病理科医生资源及产品整体解决方案，通过旗下控股的医学检验所与全国各层级医院病理科开展共建业务，将病理科标本从院外送检模式转变为院内诊断模式，切实提高医院临床诊断能力。公司通过医联体、专科联盟等形式，以三级医院为核心，切入基层医院的病理科共建，充分利用2300多家医疗机构客户及专家资源，深化现有大客户业务与合作，联动三级医院帮扶基层医院，响应国家强基层医疗政策。公司还根据市场需求创新服务方式，提供区域病理中心、宫颈癌筛查中心、远程病理会诊中心共建等多层次服务。
免疫组化产品线优势
安必平去年在免疫组化平台获得HER2抗体试剂、ER、PR三张伴随诊断三类证，对应乳腺癌免疫组化法检测套餐，成为国内第三家获得HER2、ER、PR三张免疫组织化学三类证的国产厂家。公司推出自主研发的HYPER S9免疫组化全自动染色系统，未来将围绕创新设备推动装机和入院，带动一抗、二抗上量，形成完整闭环。此外，公司围绕HYPER S9的主要配套试剂耗材也实现自产，降低科室运营成本及公司成本，希望通过装机上量带动整个免疫组化产品线实现收入扩容。
荧光原位杂交产品线推广策略
安必平将依托自主研发优势，充分把握三类证产品及数量优势，抓住大单品的市场增长机遇。公司将与药企开展靶点及市场推广合作，促进FISH探针入院。同时，公司拥有FISH探针的合成、设计、生产自主研发能力，可提供定制探针服务。此外，公司将积极把握国内地市级医院开展FISH项目的市场机遇，做好前期客户培育和渗透。
AI在病理科渗透率不高的原因
病理科数字化程度较低，病理数据难以转化为适合AI处理的数字化形式；病理科曝光度较低，收入体量相对较小，市场规模有限；病理科自动化和国产化程度较低，难以实现高效、标准化的处理；病理诊断复杂度高，涉及细胞形态、蛋白形态和分子水平的综合判断，需要处理图像并结合语言模型、视觉模型等多模态技术。
公司病理AI布局的核心优势
安必平在AI研发中更擅长垂直领域的数据收集、处理和利用。公司通过多维度的数据筛选，包括数据量、覆盖范围、准确性和模态匹配，构建数据库和标准，并与香港科技大学合作开发自动化数据标注，降低研发成本。
海外业务布局进展和重点规划区域
安必平的海外业务主要方向是日本、新加坡、越南、中东等市场。公司主推现有大单品宫颈细胞学+AI，该产品在质量、体量、海外准入等方面具有优势。公司计划复制在国内市场的竞争策略，通过自动化设备、AI阅片与国际品牌进行差异化竞争。
