安必平机构调研纪要

安必平机构调研报告 调研日期:2023-10-18 广州安必平医药科技股份有限公司是一家成立于2005年的高科技企业,专注于肿瘤筛查与精准诊断。该公司于2020年8月20日在上交所科创板成功上市 ,成为国内病理诊断领域首家上市公司。公司拥有自主研发的试剂和配套设备,主要应用于病理科,产品线涵盖肿瘤筛查与诊断的不同层次,包括细胞形态到蛋白表达和基因检测等。部分产品已获得CE欧盟、英国标准协会(BSI)和日本厚生劳动省的认证。为提升病理科“自动化、标准化、数字化、智能化”水平,安必平推出一系列数字病理产品。同时,该公司也积极拓展病理服务业务,助力基层医院病理科诊断能力全面提升。此外,安必平还积极拓展药企伴随诊断业务,以推进肿瘤患者用药的精准匹配。安必平始终坚持“为社会和客户创造价值,以实现员工和企业价值”的宗旨,致力于成为病理诊断领域的领先企业,实现“用精准医学诊断造福社会”的企业愿景。 2023-10-20 投资者关系高级经理陈元元 2023-10-18 路演活动民生证券策略会 长城基金 基金管理公司 沈文皓 新华基金 基金管理公司 张帅 荣疆投资 - 陈舜义 长鸿资本 - 唐国强 欣歌投资 - 赵丽萍 首先从公司业务板块、所属行业、研发以及经营情况、核心竞争力、肿瘤检测技术平台及等市场拓展等方面对公司进行介绍,随后就投资者关心的问题进行了沟通交流。 1.公司AI产品的开发逻辑以及进展是什么? 答:公司的宫颈细胞学AI,最主要解决的问题是筛阴工作。国内病理医生比较缺乏,细胞学诊断特别依赖医生的判读,我们预期的场景是 ,通过AI完成大部分的筛阴工作,进而让医生把主要精力集中在可疑点位,提高诊断效率和诊断准确性。通过此前6000多例的科研试验表明,我们这款AI能减少病理医生大约一半的工作量。目前三类证的临床试验也正在推进中。 基于公司的宫颈液基细胞学AI在2022年完成的科研回溯性评价研究,相关科研团队撰写的论文在国际权威学术平台《现代病理学 》发表,课题为:《ImprovingtheAccuracyandEfficiencyofbnormalCervicalSquamousCellDetectionwithCytologist-in-the-LoopArtificialIntelligence》。同时该产品也获得了美国ASCCP科技创新奖。 2.目前AI产品的市场推广情况如何? 答:公司开发出涵盖“细胞学试剂+制片设备+扫描仪+AI判读”的宫颈癌筛查智能化整体解决方案,获得了各层级医院的认可,并形成了 以整体解决方案为主、单项产品和服务灵活组合的销售方式,有望以点带面,推动公司宫颈癌相关产品和服务的扩容。公司通过“细胞学试剂+制片设备+扫描仪+AI判读”的宫颈癌筛查智能化整体解决方案,突破了部分大三甲医院市场,验证了公司市场策略的有效性,并在使 用过程中获得了大三甲医院的认可,对部分进口品牌产品形成了替代。 3.AI产品的战略规划怎么看? 答:目前我国病理行业发展面临病理医生缺乏、分布不均匀、培养周期漫长等特点。按照卫生部2009年发布的《病理科建设与管理指南(试行)》中规定的标准,二级、三级医院均需设置病理科,每100张床位需配置1-2名病理医师的要求,截止2021 年末,病理医师需求量约为14.17万人,病理医生占执业(助理)医师总量约0.5%,而现有病理医生仅2.1万人,缺口高达 12万人。我国病理医生资源极度不均,近70%的病理医生集中在三级医院。加之病理医生培训周期漫长、基层医院病理科建设难度大等现实困境制约着我国病理诊断行业的发展。 公司判断,只有通过推动病理科(四化)自动化、标准化、数字化、智能化发展,才能解决病理检测市场的需求与行业发展人才缺口的错位问题。从公司战略来说,一直在积极布局细胞病理、组织病理、免疫组化病理等各个技术条线的全自动化仪器设备的研发与迭代。 自动化、标准化是解决病理制片环节效率与质量稳定的基础,数字化、智能化则是提高病理诊断效率与准确性的有效助力。 从逻辑上来说,自动化、标准化、数字化的积累,一方面是进行智能化AI的基础,另一方面四化类设备产品也能带来相应技术条线的试剂和设备的销售,提高公司原有产品的竞争壁垒。 从市场层面来说,AI产品提高了公司的核心竞争力,对于抢占大三甲市场,替代进口品牌提供了有利的抓手,同时也有助于稳固现有客户,通过提高检测效率增加客户对试剂的使用量。 综合来说,四化是公司重要的战略布局,通过病理科数字化升级,提高公司的核心竞争力,创造增量市场。