中国人送礼习惯与微信送礼潜力
- 送礼动机与场合： 中国人送礼历史悠久，送礼动机分为表达性（表达情感、维系关系）和工具性（功利目的），送礼场合则分为仪式性（节日、婚丧嫁娶）和日常性。尼尔森调研显示，消费者送礼行为越来越多发生在日常性场合，并以表达性礼物为主。
- 送礼对象： 主要为家人、亲密关系/伴侣、亲友、客户和领导等。
- 送礼偏好： 消费者注重品质，偏爱食品饮料、护肤配饰等品类，礼盒装产品受欢迎。品牌在节日营销中扮演重要角色，推出限定礼赠产品拉动销量。
- B2B礼赠市场： 主要存在市场营销、商务礼赠、积分兑换、员工福利四大类场景需求，服务商主要提供礼品采购、定制与促销服务。
- 微信送礼潜力场景： “异地居住”的子女赠送父母礼物、亲密关系/伴侣之间互赠礼物、大中型企业礼赠促销、商务需求。
美国礼品产业启示录
- 市场规模与驱动因素： 美国礼品零售市场规模全球最大，节日文化和送礼习惯是主要驱动因素。消费者礼物开支常年稳健增长，偏好实用性、娱乐性的礼物。
- 产业生态： 供给侧拥有丰富多元的大众与特色品类，主要由头部品牌主导市场；流通销售环节包含多层次的业态与渠道，孕育了礼品卡发行商、个性化礼品电商等特色业态。
- B2B礼品市场： 促销品需求庞大，头部服务商均打造自有品牌且高度垂直整合，并存在员工福利管理等细分市场。
中国礼赠产业机会点
- 消费品牌： 情感表达型、个性化定制、特色品类礼品市场仍有广阔的发展空间。
- B2C渠道： 微信送礼正式上线，将“礼物”融入聊天窗口，突破韩版“微信送礼”Kakaotalk Gift已验证的成功模式，有望打开礼赠市场空间。
- B2B服务： 互联网平台入局，推动上游供给加速改进，本土龙头有望通过本土式的“垂直整合”升级业务价值链，打开成长性的天花板。
微信送礼，静待花开
- 微信电商发展历程： 从传统货架电商到微信小程序电商，再到微信视频号，微信送礼功能正式上线，打通微信生态的“微信电商”。
- 微信与淘宝“送礼”功能对比： 微信“送礼”将“礼物”融入聊天窗口，在“传递情感”方面有独特优势；淘宝“送礼”不受关系链限制，拓展送礼场景，商品供给丰富，消费决策信息丰富。
- 中国礼赠产业机遇： 微信送礼功能有望打开礼赠市场空间，孕育新的产业链机会，诞生本土特色的个性化电商、企业福利等细分市场玩家。
总结
中国礼赠产业正迎来三重机遇：微信送礼功能的推出、平台级玩家的参与、以及互联网平台入局推动供给改进。消费品牌、B2C渠道、B2B服务等领域均存在巨大的发展潜力，本土龙头有望通过垂直整合升级业务价值链，打开成长性的天花板。微信送礼功能的未来发展值得期待，有望推动中国礼赠产业实现新的发展。
