2024年度快手电商全景洞察

快 手 电 商 全 年 热 度 快手电商生态持续繁荣，大促节点激发增长潜力01 关键月份促成热度高峰，吸引更多品牌商家积极参与02 2024年，快手电商的销售热度和推广热度持续高涨，尤其在年初和年末表现突出。其中，1月份受快手商城年货节影响，销售热度同比增长97.61%；双11大促首日热度快速飙升，拉动10月份整体大盘销售增长；12月在双12和2025快手年货节的叠加效应下，使得平台上的商品销量和销售额显著提升。 一 级 品 类 增 长 趋 势 女装GMV显著领先，美容护肤和黄金赛道再度扩容01 多数品类客单价正增长，消费者对平台信任度加深02 •游戏/模玩/动漫周边/cos/桌游 •黄金/彩宝/钻石/珍珠 •医用保健 •文化用品/学习用具 •文化用品/学习用具 电 商 营 销 生 态 分 析 品牌自播和达播双管齐下，差异化优势互补促增长01 在当今竞争激烈的电商直播领域，品牌自播和达播双管齐下的策略，既保证了品牌信息的深度传递与情感链接，又充分利用了达人的流量红利，实现了差异化优势互补，驱动品牌销售持续增长。 腰肩部播主带货力渐显，时尚穿搭播主销售力遥遥领先 消 费 者 画 像 洞 察 女性依旧是消费主力，用户群体“年轻化”趋势明显01 2024年消费者性别分布 消费呈现明显的群体偏好，泛娱乐化领域备受热捧02 当前消费市场正展现出日益鲜明的群体偏好特征，其中，泛娱乐化领域凭借广泛的受众基础，成为了备受热捧的焦点。从性别偏好来看，女性消费者不仅喜欢二手回血珠宝，在酒类赛道也有着较强的消费力；观察不同年龄圈层，Z世代对于游戏服务的购买喜好较为突出，银发群体则是有着较强爱好消费需求。 2024年度快手电商全景洞察-消费者画像 2024年度快手电商全景洞察 女装 女装全年销售热度可观，平均客单价提升明显01 裤子销售领跑全品类，T恤、内搭斩获高销量02 美 容 护 肤 一站式护肤套装备受青睐，功效细分需求推动产品升级迭代 后/WHOO 黄金/彩宝/钻石/珍珠 2024年度快手电商全景洞察-黄金/彩宝/钻石/珍珠 2024年度快手电商全景洞察 男装 年末男装迎来热销高潮，增强直播攻势促进消费01 熟龄女性是主要购买力，腰尾部播主拉动品类增长02 加速完善自播矩阵齐发力，品牌声量销量双爆发03 品牌案例 品牌自播GMV占比：58.68%自播号数：50个 达人分销GMV占比：41.32%关联播主数：3697个 主要受众：女（62%），31-40岁（33%）啄木鸟/plover2024年快手男装行业销售热度TOP3 2024年度快手电商全景洞察-男装 手 机 数 码 2024年度快手电商全景洞察 营 养 保 健 营养保健均价大幅提升，年末销售热度达到高峰01 保健食品位居热卖品类TOP1，膳食补充需求激增 补充益生菌、增强免疫力成主要消费动机03 热门商品卖点词云 2024年度快手电商全景洞察 生鲜 年货经济带动生鲜品类升温，品牌商家推广节奏加紧01 融合生活化场景，软性种草吸引消费者关注03 2024年度快手电商全景洞察 休 闲 食 品 挖掘细分市场增长潜力，满足消费者日益多样化需求 2024年度快手电商全景洞察 家 居 生 活 消费者购买习惯成熟，家居生活市场需求相对稳定01 1月份品牌自播发力，人们不断追求提升生活品质02 品牌和带货结构趋向多元化，潜力播主崛起注入活力03 2024年度快手电商全景洞察 厨 卫 家 电 不断涌现销售小高峰，进入“增量和存量”并存的市场01 季节性需求驱动厨卫家电销售，空调、风扇在夏季畅销 政策驱动家电更新潮，以旧换新补贴助力品牌增长03 2024厨卫家电品牌集中度 海尔/Haier 主要受众：女，31-40，辽宁 关联直播2.6w+推广商品4600+行业排名TOP1 不断输出创意视频内容、大促密集营销、优化货架电商场景……海尔正在稳固并拓展市场份额。 【四川国补】海尔空调1.5匹1级变频智控56°除菌自洁 9月份，快手电商正式上线以旧换新政府补贴活动，海尔直播间也参与了该活动。