2024快手本地活两轮电动车业洞察报告

前言 随着新国标替换需求红利消退，我国整体两轮电动⻋市场增速放缓。据艾瑞咨询数据，预计2024年全国两轮电动⻋销量达到5000万辆。市场销量将逐渐从⾼速增⻓回归到常态替换和少量新增的状态，各品牌商家竞争愈发激烈。 ⼀⽅⾯，产品差异化和多元化成为主要⽅向，⻋规级零部件、钠电池、⻓续航系统以及驾驶骑⾏智能系统等新技术和配置逐渐普及，以满⾜消费者对⾼品质和多功能的需求。智能化功能更是成为重要卖点，⽆钥匙解锁、App实时查看⻋况、⻋辆定位等功能深受欢迎，且随着技术拓展应⽤场景，其重要性将愈发凸显。价格层⾯也⾛向两级分化，⾼端产品价格更⾼，但品质和性能更强，低端产品在满⾜⽤户基本需求、保障公司基本⽑利的基础上，卷续航、卷品质。 另⼀⽅⾯，在国内市场增速放缓的背景下，出海寻求突破，借助线上营销带动线下⻔店销售的新模式，也受到越来越多商家的⻘睐。 作为连接线上与线下、促进消费的重要渠道，本地⽣活成为了两轮电动⻋销量增⻓的新引擎。 精准的⽤户锚定、⾼效的内容传播能⼒，再借助短视频、直播等丰富的内容形式，结合地理位置特性，本地⽣活为两轮电动⻋品牌开辟了⼀条直达消费者的营销路径。 特别是对于那些寻求新流量、新增⻓点的品牌⽽⾔，本地⽣活提供了⼀个理想的试验场，使得品牌能够更好地理解⽬标⽤户群体，优化产品设计，并通过个性化推荐和互动营销策略有效提升转化率。 以快⼿本地⽣活业务两轮电动⻋品类为例，2024年1⽉1⽇⾄10⽉31⽇GMV⽉环⽐增速均值达287%。不仅提升了雅迪、九号等头部品牌的线上曝光度，还促进了线下实体店的客流量、销售增加，形成了良性的线上、线下联动效应。快⼿本地⽣活的⻜速发展，不仅为两轮电动⻋市场的增⻓提供助⼒，也为⼴⼤消费者提供了更加丰富、个性化的购⻋选择，共同推动着⾏业向更⾼层次迈进。 同时，快⼿的⽤户群体年轻且新线城市覆盖⼴，能够助⼒品牌拓展年轻⽤户市场和新线城市市场，进⼀步扩⼤市场份额，为⾏业发展带来新机遇。 01本地生活两轮电动车行业趋势洞察 《新国标》政策缓慢落幕，两轮电动车品类待探索新增长路径. 中国⾃⾏⻋协会数据显示，2023年中国两轮电动⻋市场保有量已超4亿辆，已达到较⾼⽔平。替换需求空间仍然较⼤，根据德勤数据预测，2024年两轮电动⻋⾏业62.1%的消费需求来⾃于替换需求。 两轮电动⻋保有量⼤、替换需求成为主流已成⾏业共识，在这⼀⼤背景下，如何撬动存量、寻找增量成为品牌要⾯对的重要课题。 消费者集中在西南地区、东部沿海地区及广东地区，新线城市增长潜力大. 国家统计局2024年发布的《中国统计年鉴》公布了各省市每百户拥有电动助⼒⻋的数量。 根据⼈均电动助⼒⻋保有量的全国分布情况，我国⼈均电动助⼒⻋保有量较多的地区分别为⻄南地区、东部沿海地区以及⼴东地区。 数量排名前五的省份分别是⼭东、江苏、河南、⼴东和安徽，与电动⻋的⽣产企业地域分布⼤致相同。 在全国⼤中城市“禁摩限电”的政策推进后，两轮电动⻋的主要市场已经逐步向三、四线城市转移。 购买渠道以线下为主，本地生活渠道增长迅速. 从选购⽅式来看，⽬前消费者购⻋依然以线下购买为主，线下品牌专卖店、线下品牌旗舰店是消费者购买两轮电动⻋最主要的渠道。 艾媒咨询预估，到2025年，中国本地⽣活服务规模将超过2.5万亿元。随着消费升级和数字化转型的演进，⽤户对⽣活品质、个性化都有了更⾼的要求。 在渠道和品牌双重发⼒下，众多头部电动⻋品牌都开始打通线上与线下转化链路，“线上购买+线下提⻋”的模式成为商家必修课。 线上依托短视频、直播间、达⼈效应，为线下⻔店引流并到店成交，商家迎来品牌曝光与销量增⻓双丰收。这⼀全新营销模式进⼀步帮助终端⻔店获得新模式红利。 本地⽣活服务正在成为电动⻋商家的“掘⾦地”，618、双11等营销节点带来爆发式增⻓，更成为商家⻓线经营、品牌传播的重要阵地。 本地生活连接线上需求和线下供给，从种草到消费全链路打通. 生活方式变迁推动消费行为变化 “线上种草团购、线下到店核销”消费习惯已养成 从“消费内容”到“消费商品”，快⼿本地⽣活依托快⼿平台⽤户及内容优势，近年来快速增⻓。“极致性价⽐、服务有保障、便利”等⼼智已养成，消费⼒凸显。 2024年，第三季度快⼿本地⽣活⽇活跃买家数环⽐增⻓28%，GMV环⽐增⻓26%，增⻓迅速。 ⽽快⼿作为⽉活超过7亿，⽇活超过4亿的平台，本地⽣活服务渗透率拥有巨⼤的提升空间。 两轮电动车交易迅速增长，本地生活成为新的增长点，前景广阔 2024年以来，快⼿本地⽣活电动⻋品类GMV呈现出⾼速增⻓趋势，品牌加速拥抱快⼿本地⽣活，⼤部分核⼼电动⻋品牌均已⼊驻。消费者在本地⽣活平台下单后，需到线下⻔店核销，这为线下⻔店带来了客源和销量，实现了线上流量向线下的转化。 02本地生活两轮电动车品类消费及用户特征 依托优质本地化内容，助力商家精准获得本地客流. 电动⻋作为⼀种需要与试驾、上牌等⼀系列线下服务强绑定的品类，与本地⽣活匹配度更⾼。 商家可以通过本地推等营销⼯具，依据⽤户的地理位置，将两轮⻋的营销信息精准推送到店⾯周边3⾄5公⾥范围内有需求的消费者，吸引他们到店体验和购买。让“内容种草”到“线下交易”的转化更⾼效、直接，让流量更有价值。 本地推：本地推： 内容带动两轮电动⻋GMV占⽐ 磁力本地推是快手为本地生活服务商家推出的专属投流产品，支持直播推广、作品推广两大运营场景，实现团购订单支付、快手号涨粉、视频播放数增加等多种营销目标。助力客户高效精准快捷地获取品牌声量、增加精准客流、提升团购销量，实现生意经营的可持续增长。磁⼒本地推是快⼿为本地⽣活服务商家推出的专属投流产品，⽀持直播推⼴、作品推⼴两⼤运营场景，实现团购订单⽀付、快⼿号涨粉、视频播放数增加等多种营销⽬标。助⼒客户⾼效精准快捷地获取品牌声量、增加精准客流、提升团购销量，实现⽣意经营的可持续增⻓。 头部电动车品牌本地推ROI能达到14~17头部电动车品牌本地推ROI能达到14~17 商家原声 雅迪新零售运营中⼼总监孙孝芳：我们做本地⽣活，最重要的就是线上线下的结合。在快⼿本地⽣活上⽆论做短视频还是直播，流量都能精准分发到线下⻔店能覆盖到的消费者，除了宣传效果，我们更多也想带动交易。 九号电动⻋线上销售负责⼈胡彬：我们在快⼿本地⽣活的核销率能够达到近80%，这在⾏业内都是⾮常⾼的。这⼀⽅⾯得益于本地流量带来了精准的本地消费者，另⼀⽅⾯也是快⼿本地⽣活提供了⾼效的运营策略。 短视频成为用户获取信息重要渠道，种草内容数量增长迅速 短视频是帮助消费者形成产品认知关键的⼀环，相⽐静态的图⽂，视频形式更能全⾯展现商品的卖点，通过社交分享、多样化内容、互动，实现⽤户的情感认同。 直播更能调动消费者购买欲，成为拉动交易的重要手段. 直播场景更具情感渲染⼒，商品成为直播的核⼼，配合对应的促销⼿段，有助于直接达成销售转化。 两轮电动⻋相关直播场次 内容场两轮电动⻋短视频、直播GMV贡献占⽐ 2024年10⽉，快⼿本地⽣活两轮电动⻋由内容带动的成交场域中，直播间占⽐，多数⽤户选择通过直播场域下单购买并进⾏线下核销达到近6成 2024年第三季度对⽐第⼆季度，快⼿站内本地⽣活两轮电动⻋ ⽤户原声 吴先⽣，46岁，吉林：“最开始是在快⼿上偶尔看到有直播，⾥⾯有价格，我⼀看这么便宜的吗？当时觉得很吃惊。偶尔刷到的，我看那个价格⽐店⾥⾯要便宜好多，所以说我就有关注，有需要的时候我就会去搜本地的店铺去拿他们的优惠券。” 优质内容带动生意增长，提升品牌影响力. 短视频种草⼒更强，客单价更⾼；直播更能调动消费者购买欲，订单量更⾼。“短视频+直播带货”成为天然的互补搭档，再结合快⼿平台在强社区氛围下形成的独特“⽼铁经济”，不断推⾼交易质量与规模。同时，通过团购短视频、直播，商家可以展示电动⻋的性能、外观等，增加品牌曝光度，提升知名度和影响⼒。 30岁以下的年轻消费者为主，未来潜力无限. 艾瑞咨询数据显示，两轮电动⻋消费者以26⾄35岁的消费者为主，其中26-35岁占⽐53.4%，18-25岁占⽐21.3%。快⼿本地⽣活电动⻋品类消费者整体呈现更加年轻化的特点，30岁以下消费者占⽐41.38%，男性消费者略多于⼥性消费者。消费者年轻化，意味着多数消费者⾸次购买电动⻋就是在快⼿本地⽣活平台，为品牌带来纯新⽤户、新增量，也更偏好购买更年轻化、智能化的产品，与当前电动⻋智能化、⾼端化的趋势相匹配。 新线城市消费者占比高，为商家带来新增量. 快⼿本地⽣活两轮电动⻋品类新线城市消费者占⽐⾼。新线城市拥有⼤量“有钱有闲”的⾼价值⼈群，是⼀个巨⼤的消费增量市场，也成为众多品牌⻆逐的新⽅向。 ⼭⻄、河南、⼭东、江苏、河北、⼴东、辽宁、安徽、陕⻄、江⻄是电动⻋订单量前⼗省份，相⽐之下，与快⼿有⽤户优势的新线城市分布区域还有差异，后续渗透率提升潜⼒⼤。 商家原声 九号电动⻋线上销售负责⼈胡彬：九号原本销售在⼀、⼆线城市更占优势，通过和快⼿本地⽣活的合作，通过借⼒快⼿的⽤户优势区域，助⼒九号更快地拓展了更多三⾄五线城市的消费者，这⼀部分对于九号是全新的增量。 老铁用户有钱有闲，购买力强，更喜欢智能化、年轻化的商品 在快⼿本地⽣活成交的两轮电动⻋商品订单中，将近7成的电动⻋价格在3000元以上，近25%的电动⻋订单价格在4000元以上。2024年7⽉⾄10⽉，快⼿本地⽣活两轮电动⻋成交平均订单价均超过了3500元，平台⽤户对中⾼价格两轮电动⻋接受程度⾼，购买⼒强，需求旺盛。品牌偏好⽅⾯，最受⽼铁喜爱的两轮电动⻋品牌分别为雅迪、九号和爱玛。在电动⻋性能⽅⾯，⽤户⾸先关注电池续航能⼒，其次关注智能化、是否轻便和液晶显示屏，偏好更加年轻化。 03快手本地生活助力电动车品牌生意增长 流量优势：7亿老铁来自“附近”的需求持续增加 2024年，第三季度快⼿应⽤平均⽉活跃⽤户突破7.14亿，平均⽇活跃⽤户4.08亿，为快⼿本地⽣活带来源源不断的⽤户需求。 用户优势：快手本地生活年轻用户多、新线城市用户占比高. 快⼿本地⽣活8成⽤户在40岁以下，年轻的消费者为现在、未来的消费注⼊更多活⼒。 ⼀线、新⼀线以外⽤户占⽐77%，互联⽹的发展，尤其是社交平台更深地进⼊⼈们的⽇常⽣活，也让新线城市居⺠有更多机会了解到新品牌、新消费，⼴袤的市场待品牌探索。 经营助力：五大举措助力商家高效经营 专属经营指导 定制化运营⽅案 头部客户定制化资源 连接平台达⼈ 提供AIGC⼯具 为线下⻔店提供驻店经营指导，定期组织培训 进⾏⾼质量内容⽣产 为头部客户提供⼀对⼀资源定制 专属运营策略及商业化资源匹配 助⼒商家提升内容⽣产效率 针对线上运营经验不⾜的线下实 体 商 家 ， 提 供 驻 店 指 导 服务，协同商家“从0到1”经营本地⽣活，快速实现冷启动，为⻓期⾼质量经营奠定基础。12345 根 据 商 家 不 同 的 ⻔ 店 分 布 情况、经营情况等，在商家经营的不同阶段，为商家提供不同的内容运营策略以及商业化资源匹配，实现经营最⼤化。 依 托 平 台 能 ⼒ ， 为 商 家 提 供AIGC⼯具，批量化⽣成视频，提升商家内容⽣产效率，低成本实现铺量。 针对头部客户，除常规的资源外，还可以针对品类特⾊、品牌特⾊，定制专属的资源，助⼒品牌在平台更有针对性地经营，提升经营效率。 专⼈协同连接平台优质达⼈，通过相关政策激励达⼈⽣产⾼质量内容，助⼒商家经营。 营销助力：玩法多样，持续强化营销节点心智. 建⽴周期性、⽴体化的营销矩阵，在常态直播运营的基础上，为商家提供销售冲刺的场域，提升经营效果。 超级团购⽇、⼤牌上新⽇、超级宠粉⽇…丰富IP、多样玩法助⼒商家经营 商家案例：雅迪 - 入驻三个月销售破亿，分阶段运营策略实现经营效率最大化 雅迪电动⻋，⼊驻三个⽉实现销售额破亿，2024年第三季度环⽐第⼆季度GMV增⻓222.60%。12 城市试点打样短视频运营实现冷启动 全国⻔店上线直播常态化承接订