2024快手本地活两轮电动车业洞察报告

前言 随着新国标替换需求红利消退，我国整体两轮电动⻋市场增速放缓。据艾瑞咨询数据，预计2024年全国两轮电动⻋销量达到5000万辆。市场销量将逐渐从⾼速增⻓回归到常态替换和少量新增的状态，各品牌商家竞争愈发激烈。 ⼀⽅⾯，产品差异化和多元化成为主要⽅向，⻋规级零部件、钠电池、⻓续航系统以及驾驶骑⾏智能系统等新技术和配置逐渐普及，以满⾜消费者对⾼品质和多功能的需求。智能化功能更是成为重要卖点，⽆钥匙解锁、App实时查看⻋况、⻋辆定位等功能深受欢迎，且随着技术拓展应⽤场景，其重要性将愈发凸显。价格层⾯也⾛向两级分化，⾼端产品价格更 ⾼，但品质和性能更强，低端产品在满⾜⽤户基本需求、保障公司基本⽑利的基础上，卷续航、卷品质。 另⼀⽅⾯，在国内市场增速放缓的背景下，出海寻求突破，借助线上营销带动线下⻔店销售的新模式，也受到越来越多商家的⻘睐。作为连接线上与线下、促进消费的重要渠道，本地⽣活成为了两轮电动⻋销量增⻓的新引擎。 精准的⽤户锚定、⾼效的内容传播能⼒，再借助短视频、直播等丰富的内容形式，结合地理位置特性，本地⽣活为两轮电动⻋品牌开辟了⼀条直达消费者的营销路径。 特别是对于那些寻求新流量、新增⻓点的品牌⽽⾔，本地⽣活提供了⼀个理想的试验场，使得品牌能够更好地理解⽬标⽤户群体，优化产品设计，并通过个性化推荐和互动营销策略有效提升转化率。 以快⼿本地⽣活业务两轮电动⻋品类为例，2024年1⽉1⽇⾄10⽉31⽇GMV⽉环⽐增速均值达287%。不仅提升了雅迪、九号等头部品牌的线上曝光度，还促进了线下实体店的客流量、销售增加，形成了良性的线上、线下联动效应。快⼿本地⽣活的⻜速发展，不仅为两轮电动⻋市场的增⻓提供助⼒，也为⼴⼤消费者提供了更加丰富、个性化的购⻋选择，共同推动着⾏业向更⾼层次迈进。 同时，快⼿的⽤户群体年轻且新线城市覆盖⼴，能够助⼒品牌拓展年轻⽤户市场和新线城市市场，进⼀步扩⼤市场份额，为⾏业发展带来新机遇。 新线城市：指三至五线城市 01本地生活两轮电动车行业趋势洞察 《新国标》政策缓慢落幕，两轮电动车品类待探索 中国⾃⾏⻋协会数据显示，2023年中国两轮电动⻋市场已超4亿辆，已达到较⾼⽔平。空间仍然较⼤，根据德勤数据预测，2024年两轮电动⻋⾏业62.1%的消费需求来⾃于替换需求。 两轮电动⻋保有量⼤、替换需求成为主流已成⾏业共识， 销量（万辆）增速（%） 2015-2024年中国两轮电动⻋销量及预测 29.3% 0.225 0.155.6% 0.314.3% -1.3%-2.9% 15.2% 9.8% 3180 0.075 0 -0.075 3140 3050 3220 3680 4760 -8.6% 4350 5010 5500 -9.1% 5000 2015201620172018201920202021202220232024e 数据来源：艾瑞咨询、中国自行车协会、德勤 消费者集中在西南地区、东部沿海地区及广东地区， 2023年两轮电动⻋⾏业上市公司区域分布 区域公司 北京中游：九号公司 天津中游：爱玛科技 陕⻄上游电机：保⼒新 河南上游电池：天⼒锂能 江苏 上游电机：⼋⽅股份上游智能系统：新思维 中游：雅迪科技、永安⾏、新⽇股份 国家统计局2024年发布的《中国统计年鉴》公布了各省市每百户拥有电动助⼒⻋的数量。 根据⼈均电动助⼒⻋保有量的全国分布情况，我国⼈均电动助⼒⻋保有量较多的地区分别为⻄南地区、东部沿海地区以及⼴东地区。 上海中游：中路股份 上游电池：南都电源、天能股份、天丰能源 浙江上游电机：信质集团 中游：钱江摩托、久祺股份、涛涛⻋业、春⻛动⼒、⾦⼤股份 上游电池：亿纬锂能、博⼒威 ⼴东上游智能系统：有⽅科技 中游：深中华A 数量排名前五的省份分别是⼭东、江苏、河南、⼴东和安 徽，与电动⻋的⽣产企业地域分布⼤致相同。在全国⼤中城市“禁摩限电”的政策推进后， 数据来源：前瞻产业研究院新线城市：指三至五线城市 购买渠道以线下为主， 34.4% 购买两轮电动⻋的渠道 线上下单，线下⻔店取货 26.9% 19.5% 从选购⽅式来看，⽬前消费者购⻋依然以线下购买为主，线下品牌专卖店、线下品牌旗舰店是消费者购买两轮电动⻋最主要的渠道。 艾媒咨询预估，到2025年，中国本地⽣活服务规模将超过2.5万亿元。随着消费升级和数字化转型的演进，⽤户对⽣活品质、个性化都有了更⾼的要求。 在渠道和品牌双重发⼒下，众多头部电动⻋品牌都开始打通线上与线下转化链路， 10.6% 8.5% 线上依托短视频、直播间、达⼈效应，为线下⻔店引流并到店成交，商家迎来品牌曝光与销量增⻓双丰收。这⼀全新营销模式进⼀步帮助终端⻔店获得新模式红利。 线下品牌专卖店 线下品牌旗舰店 线上下单线下⻔店取货 普通电动⻋⻋⾏ 线上下单邮寄到家 本地⽣活服务正在成为电动⻋商家的“掘⾦地”，618、双11等营销节点带来爆发式增 ⻓，更成为商家⻓线经营、品牌传播的重要阵地。 数据来源：艾瑞咨询、艾媒咨询 本地生活连接线上需求和线下供给，从种草到消费 内容智能分发、深挖⽣活场景锚定⽤户需求、强化品牌价值 短视频直播搜索商家主⻚ 快⼿线下 平台⻔店 全域营销能⼒⽀持多体量多地域商家伙伴低成本开展持久经营 生活方式变迁推动消费行为变化 ⽤户为什么选择在快⼿本地⽣活购物 价格更便宜优惠活动丰富⼒度⼤ 有售后保障商品内容符合我的需求 给我推荐的店铺距离近、⽅便去 到店使⽤顺畅体验好 35.50% 32.00% 31.10% 31.00% 26.10% 24.20% “线上种草团购、线下到店核销” 消费习惯 从“消费内容”到“消费商品”，快⼿本地⽣活依托快⼿平台⽤户及内容优势，近年来快速增⻓。 2024年，第三季度快⼿本地⽣活⽇活跃买家数环⽐增⻓28%，GMV环⽐增⻓26%，增⻓迅速。 ⽽快⼿作为⽉活超过7亿，⽇活超过4亿的平台，本地⽣活服务渗透率拥有巨⼤的提升空间。 数据来源：快手科技财报及财报电话会、快手本地生活用户调研报告 两轮电动车交易迅速增长，前景广阔 2024年以来，快⼿本地⽣活电动⻋品类GMV呈现出⾼速增⻓趋势，品牌加速拥抱快⼿本地⽣活，⼤部分核⼼电动⻋品牌均已⼊驻。消费者在本地⽣活平台下单后，需到线下⻔店核销，这为线下⻔店带来了客源和销量，实现了线上流量向线下的转化。 两轮电动⻋品类GMV GMV⽉环⽐增速均值 2024.032024.042024.052024.062024.072024.082024.092024.10 数据来源：快手本地生活 02本地生活两轮电动车品类消费及用户特征 本报告来源于三个皮匠报告站（www.sgpjbg.com）,由用户Id:768394下载,文档Id:184184,下载日期:2024-12-09 依托优质本地化内容，助力商家 商家可以通过本地推等营销⼯具，依据⽤户的地理位置，将两轮⻋的营销信息精准推送到店⾯周边3⾄5公⾥范围内有需求的消费者，吸引他们到店体验和购买。让“内容种草”到“线下交易”的转化更⾼效、直接，让流量更有价值。 本本地地推推：： 磁磁力⼒本本地地推推是是快快手为⼿本为地本生地活⽣服活务服商家务推商出家的推专出属的投专流产属品投，流支产持品直，播⽀推广持、直作播品推推⼴广、两作大运品营推场⼴景两，⼤实运现营团购场订景单，支实付现、团快购手订号单涨⽀粉、付视、频快播⼿放号数涨增粉加、等多视种频营播销放目数标增。加助等力多客户种高营效销精⽬准标快。捷助地⼒获取客品户牌⾼声效量精、准增快加捷精准地客获取流、品提牌升声团量购、销增量加，精实准现客生意流经、营提的升可团持购续销增量长，。实现⽣意经营的可持续增⻓。 头部电动车品牌本地推头部电动车品牌本地推 内容带动两轮电动⻋GMV占⽐ ≈40% 内容带动GMV占⽐ 40% 商家原声 雅迪新零售运营中⼼总监孙孝芳：我们做本地⽣活，最重要的就是线上线下的结合。在快⼿本地⽣活上⽆论做短视频还是直播，流量都能精准分发到线下⻔店能覆盖到的消费者，除了宣传效果，我们更多也想带动交易。 九号电动⻋线上销售负责⼈胡彬：我们在快⼿本地⽣活的核销率能够达到近80%，这在⾏业内都是⾮常⾼的。这⼀⽅⾯得益于本地流量带来了精准的本地消费者，另⼀⽅⾯也是快⼿本地⽣活提供了⾼效的运营策略。 内容带动非内容带动 数据来源：快手本地生活 成为用户获取信息重要渠道，种草内容数量 短视频是帮助消费者形成产品认知关键的⼀环，相⽐静态的图⽂，视频形式更能全⾯展现商品的卖点，通过社交分享、多样化内容、互动，实现⽤户的情感认同。 两轮电动⻋相关短视频数量 视频数 电动⻋相关短视频数量增加 (2024年10⽉对⽐1⽉) 2024.012024.022024.032024.042024.052024.062024.072024.082024.092024.10 数据来源：快手本地生活 更能调动消费者购买欲，成为 直播场景更具情感渲染⼒，商品成为直播的核⼼，配合对应的促销⼿段，有助于直接达成销售转化。 两轮电动⻋相关直播场次内容场两轮电动⻋短视频、直播GMV贡献占⽐ 2024年第三季度对⽐第⼆季度，快⼿站内本地⽣活两轮电动⻋ 2024年10⽉，快⼿本地⽣活两轮电动⻋由内容带动的成交场域中， 相关直播场次 环⽐增⻓2.3倍 直播间占⽐ 达到近6成 ，多数⽤户选择通过直播场域下单购买并进⾏线下核销 2024.042024.052024.062024.072024.082024.092024.10 直播场次 2024.012024.022024.032024.042024.052024.062024.072024.082024.092024.10 直播GMV占⽐短视频GMV占⽐ ⽤户原声 吴先⽣，46岁，吉林：“最开始是在快⼿上偶尔看到有直播，⾥⾯有价格，我⼀看这么便宜的吗？当时觉得很吃惊。偶尔刷到的，我看那个价格⽐店⾥⾯要便宜好多，所以说我就有关注，有需要的时候我就会去搜本地的店铺去拿他们的优惠券。” 数据来源：快手本地生活、快手本地生活用户调研报告 优质内容带动提升 短视频种草⼒更强，客单价更⾼；直播更能调动消费者购买欲，订单量更⾼。“短视频+直播带货”成为天然的互补搭档，再结合快⼿平台在强社区氛围下形成的独特“⽼铁经济”，不断推⾼交易质量与规模。同时，通过团购短视频、直播，商家可以展示电动⻋的性能、外观等，增加品牌曝光度，提升知名度和影响⼒。 两轮电动⻋直播、短视频带动GMV两轮电动⻋平均订单价 直播、短视频带动GMV⽉环⽐增速均值 269% 2024.032024.042024.052024.062024.072024.082024.092024.10 2024.082024.092024.10 直播GMV短视频GMV直播平均订单价短视频平均订单价 数据来源：快手本地生活 30岁以下的年轻消费者为主，未来 艾瑞咨询数据显示，两轮电动⻋消费者以26⾄35岁的消费者为主，其中26-35岁占⽐53.4%，18-25岁占⽐21.3%。 快⼿本地⽣活电动⻋品类消费者整体呈现更加年轻化的特点，30岁以下消费者占⽐41.38%，男性消费者略多于⼥性消费者。 消费者年轻化，意味着多数消费者⾸次购买电动⻋就是在快⼿本地⽣活平台，为品牌带来纯新⽤户、新增量，也更偏好购买更年轻化、智能化的产品，与当前电动⻋智能化、⾼端化的趋势相匹配。 两轮电动⻋消费者年龄分布两轮电动⻋消费者性别分布 9.13% 14.15% 30岁以下 两轮电动⻋主要消者费 25.09% 55.61% 男性消费者 略多于⼥性消费者 44.39% 16.30% 35.33% 18-2324-3031-4041-4950+⼥男 数据来源：艾瑞咨询、快手本地生活、快手本地生活用户调研报告 新线城市消费者占比高，为商家带来 快⼿本地⽣活两轮电动⻋品类新线城市消费者占⽐⾼。新线城市拥有 ⼤量“有钱有闲”的⾼