2025 年 1 月 ， 尽管 12 月领先指标稳健 ， 新能源汽车的销量仍将下降

2025年1月，尽管12月新能源汽车的领先指标（包括潜在客户数量、客户流量和新订单生成情况）保持稳健，但预计2025年1月的新能源汽车零售销量仍将环比下降30%-40%。这一预测主要基于以下关键数据和趋势：

12月领先指标总结

• 线索数量：总门店线索数量环比持平。特斯拉和比亚迪的线索数量分别环比增长6%和4%，主要得益于更高的激励措施；小鹏汽车环比下降14%，受11月新产品发布的高基数影响。理想汽车、蔚来汽车和广汽埃安的线索数量变化不大（-2%至+2%）。
• 客户流量：趋势与线索数量变化基本一致。特斯拉、比亚迪和埃安的客户流量分别环比增长6%、1%和3%；小鹏汽车环比下降12%。
• 转化率：从到店访问转化为订单生成的比例环比改善。比亚迪保持最高转化率（16%），理想汽车和蔚来汽车提升幅度最大（分别环比上升1.0个百分点）。小鹏汽车的转化率从7%提升至12%-13%，得益于新车型的推出。

新订单情况

• 样本门店数据显示，12月每店新增订单环比增长4%，同比增长11%。理想汽车的新增订单环比增长12%，达到最高增幅；小鹏汽车环比下降8%，而11月其新增订单环比增长35%。
• 研究认为，12月的新增订单对2025年1月的销售量几乎没有预示作用，因为大多数订单已在12月完成，且多数制造商销量已达历史峰值。

研究结论

• 2025年1月新能源汽车销量预计将下降，主要受12月提前购买效应消退的影响，尽管部分地方政府延长了补贴政策。
• 理想汽车的转化率持续偏低，但12月表现有所改善。比亚迪的转化率仍领先，小鹏汽车受益于新车型推出实现转化率提升。
• 整体来看，12月市场表现稳健，但1月销量预计将回调，主要由于12月已消化大量需求。