企业如何制定年度规划

研报正文总结

规划前先总结及梳理

• 总结第一年工作：包括亮点、核心工作、成绩等，并进行战略、策略、体系、组织、关键增长动作、能力等方面的盘点。
• 战略盘点：回顾战略落地亮点、体系亮点、组织能力亮点、能力内化亮点、营销亮点等。
• 核心工作总结：关注实际业绩及其呈现的态势。
• 企业核心目标：企业只有两件事——获取现金流和打造核心竞争力。
• 以终为始：第二年规划需回归战略，确保规划落地能有效积累品牌资产、打造核心竞争力，最终获得丰厚现金流。

制定年度规划策略

• 战略解码模型-OGSM：OGSM（Objective, Goal, Strategy, Measure）帮助将愿景转化为可执行行为，分别代表目的、目标、策略、测量。
• 战略解码机制：构建OGSM联动的管理机制。

制定年度规划

• 6大步骤：
  • 第一步：坚持什么？-定愿景/使命：第二年规划需坚定坚持公司愿景和使命。
  • 第二步：如何定年度目标？（具体方法未展开）
  • 第三步：如何定方法？-定方法：
    • 市场策略制定：包括市场策略、市场发展趋势、市场跟踪体系、市场布局规划、市场活动计划、市场投入计划等。
    • 营销策略制定：包括营销模式制定、营销目标分解、营销工具准备、营销活动规划、营销服务体系、营销政策制定等。
    • 渠道策略制定：包括渠道营销政策、渠道服务体系、渠道开拓计划、渠道支持体系、渠道拓展方法、渠道趋势跟踪等。
  • 第四步：年度规划怎么做？-定计划（具体方法未展开）
  • 第五步：如何定执行？-定执行（具体方法未展开）
  • 第六步：如何定预算？-预算：包括营销预算分解等。

管理策略制定

• 管理目标：包括人均产出目标、基础包团队人员目标、团队执行力目标、团队绩效考核目标、工作效率和效能目标等。
• 管理策略：包括团队组织架构、绩效管理体系、团队文化体系、日常管理体系、业绩跟踪体系、例会制度等。

品牌策略制定

• 品牌策略：包括品牌架构计划、品牌推广计划、品牌传播计划、品牌工具、品牌投入预算等。

产品策略制定

• 产品策略：包括新品上市规划、产品组织结构、产品金字塔、产品推广计划、产品利润分析等。

推广策略制定

• 推广目标及策略：包括年度活动计划、推广计划表、线上线下活动规划、推广目标、费用投入计划、推广传播计划等。

总结

• 战略路径的重要性：制定长期作战方针至关重要，如曾国藩的“结硬寨、打呆仗”战略。
• 企业家决策：企业家需持续做出正确决定，不偏离大方向，善谋局者能弥补失误，谋子者则易全盘皆输。
• 外部认知导入：导入最佳实践和外部方法，内化外脑知识、经验和策略。

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