亚马逊欧洲站：服饰品类新卖家选品推荐

携手共赢龙行大欧洲 亚马逊欧洲站— 服饰品类新卖家选品推荐 服饰品类整体市场概况 01 服饰品类亚马逊概况 02 目录 亚马逊热销服饰选品推荐 03 CONTENTS 服饰品类运营建议 04 服饰品类整体市场概况 亚马逊服饰品类划分 亚 马 逊“服 饰”类 目，包 含 女 士 服 饰、男 士 服 饰、儿 童 服 饰 和 服 饰 配 饰。 女士服饰 男士服饰 •外套和夹克•套装与乐队套装•连衣裙和裙子•衬衫和T恤衫•裤子•球衣、运动衫和套头衫•运动服饰与泳装•紧身裤•婴儿服装 •外套和夹克•运动队夹克•西装•衬衫•T恤•裤子、牛仔裤•球衣、运动衫和套头衫•运动与泳装•内衣•袜子•服装配件及其他衣物 •裤子•球衣、运动衫和套头衫•运动装或泳装•内衣•袜子•紧身裤和紧身裤•服装配件及其他衣物•外套和夹克•(俱乐部、学校、运动队等的颜色或徽章的)夹克•套装或乐队套装•连衣裙或短裙•衬衫或罩衫•T恤 •手 表•魔 镜•披 肩 和 围 巾•围 脖•袜子 欧洲服饰类选品电商零售依然火爆，线上占比持续增长 服 饰 品 类 线 上 占 比 逐 年 增 长，到2 0 2 4年 预 计 达 到3 1%。全 球 服 饰 品 类 在 线 零 售 的渗 透 率 增 长 潜 力 大。 服 饰 品 类 体 量到2 0 2 7年 销 售 额 预 计 将 达 到1 6 5 7亿， 2 0 2 3-2 0 2 7年线 上增 速达1 7 2%。其 中 服 饰 类 目 约8 2 8亿 美 元 占 比 超 过5 0%，稳 居 服 饰 品 类 榜 首。男 士 类 服 饰逐 年 增 长。 服饰品类在所有电商品类中线上销售排名 根据Statista的数据，预计从2022年到2025年，时尚品类是创收最高的细分市场，而服饰是时尚品类中重要的子类目。 服饰品类在欧洲五国五年预期高增长(2023-2027) 服饰品类在欧洲五国五年预期增长较好，其中在德国和英国可达约40%，意大利和西班牙接近80%。 服饰品类亚马逊概况 服饰品类在亚马逊欧洲持续增长，中国卖家依然有很大潜力 •服饰品类整体过去三年持续增长。•亚马逊第三方卖家依然是服饰品类的主力军。•中国第三方卖家占比不是很高，但未来潜力很大。 服饰品类在亚马逊欧洲持续增长，其中英国有明显增长空间 类目欧洲各国占比 类目近三年欧洲各国整体市场趋势 各国体量从高到低排名分别是：德国、英国、法国、意大利和西班牙，23年亦是。各国年复合增长率均超过78%。 德国占比最大，但从第三方数据看，英国市场在欧洲占比最高，因此未来英国亚马逊的增长潜力较大。 亚马逊热销服饰选品推荐 从气泡图分析，以下框选的子品类有较大的增长空间 男士系列（蓝框）存在较大的增长机会，men’s tops, men’sbottoms，men’sunderwear这几个类目中国卖家占比低于整体平均值。 女士系列（橙框），Women‘s tops,Women’s Socks &Hosiery,Women’sbottoms体量大且年对年增速快，未来仍有较大空间。 在这张图上，泡泡的大小突出了基于亚马逊销售收入的子类别的规模（从2023年截止到目前）横轴“增长”轴表示类别的销售收入增长速度纵轴“中国卖家渗透率”表示有️中国卖家占整体收入的比例 在子品类中，优选了15个潜力二级细分品类供大家参考 根据品类体量，年增速和中国卖家渗透率，精选出top15的机会细分选品。 Top品类选品指南-2300 Women's Socks & Hosiery Tights & Stockings 重点选品推荐 消费行为特点：贴身打底裤及袜子 消费行为特点：人人必备单品，四季常青款，复购性强。除了日常穿鞋搭配，结合流行元素更凸显人物穿搭个性化 消费行为特点：兼具运动与时尚两种概念，能够多种生活场景中无缝切换，如逛街、就餐、朋友见面等。在设计上能较容易搭配其他日常服饰 主打款式：打底皮裤、及膝袜、船袜、长筒袜热卖元素：塑性、透气性、保暖、隐形口袋、收腹提臀 主打款式：及膝袜、船袜、商务袜、运动袜热卖元素：抗菌、防臭、百搭、足够的长度、吸汗、防滑、缓冲；经典IP图案或流行元素 主打款式：紧身运动裤、瑜伽裤热卖元素：收腹提臀、舒适亲肤、隐形口袋或者边袋 颜色：黑色、灰色、深蓝色 材质：棉、羊毛、聚酯纤维、聚脂钎维+弹性面料、人造皮、天鹅绒价格参考：10-25 USD 颜色：黑色、蓝色、藏青色、灰色、滤色热卖图案：材质：聚酯纤维、莱卡、弹力纤维、棉、功能面料价格参考：10-40 USD 热销季节：全年热销，保暖袜及打底裤10-12月尤其高峰 热销季节：全年热销，10-12月尤其高峰 热销季节：11月-次年3月 Top品类选品指南-2700Women's Tops T-shirts Sweaters 消费行为特点：设计常规版型和低胸V领设计，打造出迷人的身材。具有️气候友好承诺纯棉材质的女士T恤更能获得消费者青睐。主打款式：圆领衬衫、紧身T恤、纯色T恤热卖元素：塑型、修身、贴身透气 颜色：彩色、白色、灰色、粉色、蓝色、绿色 材质：棉、尼龙、聚酯、合成聚酯价格参考：10-25USD 颜色：藏青色、蓝色、紫色、棕色、灰色材质：棉、针织、羊毛价格参考：20-30USD 热销季节：春夏 热销季节：春、夏、秋季 热销季节：春、秋、冬季 Top品类选品指南-1600 Men's Tops Jumpers & Knitted Tops T-Shirts Sweaters 重点选品推荐 消费行为特点：舒适、简洁、日常休闲化的设计，适合工作和日常穿搭。注重保暖和百搭。 消费行为特点：主打休闲、舒适易于穿搭为主，冬季对单品的保暖性要求更高。主打款式：套头衫、毛针织衫、卫衣、高领毛衣、连帽卫衣、羊毛类混纺毛衣热卖元素：圆领、高领、V领、立领 主打款式：法式罗纹毛衣、V领毛衣、拉链毛衣热卖元素：方便穿脱、可机洗、单穿或搭配西装外套 颜色：蓝色、黑色、灰色、绿色、多彩 材质：棉、羊毛、聚酯纤维、丙烯酸纤维、山羊绒、尼龙价格参考：20-70USD 颜色：黑色、灰色、深蓝色、米白色 颜色：纯黑、蓝色、白色、条纹、几何图形、格子 材质：纯棉、羊毛、聚酯纤维、聚脂钎维+弹性面料价格参考：20-50USD 热销季节：每年9月-隔年2月 材质：棉、尼龙、聚酯、合成聚酯价格参考：10-50USD Copyright ©2023Amazon. All rights Reserved.版权所有️©2023亚马逊。保留所有️权利。Copyright ©2023Amazon. All rights Reserved.版权所有️©2023亚马逊。保留所有️权利。热销季节：10月-隔年2月秋冬 热销季节：夏季和秋季 Top品类选品指南-1000Men's Bottoms Shorts 消费行为特点：偏好多功能、耐穿耐磨耐洗、持久不易过时。 消费行为特点：消费者除了偏好宽松休闲，对款式和工艺也提出了更高的要求主打款式：工装裤、休闲长裤、西装裤热卖元素：拉链、裤腰上带拉绳、纽扣式、斜口袋、多用途口袋、贴边口袋、接缝口袋 主打款式：经典款、修身款、破洞款热卖元素：直筒版型、锥形、修身、紧身、靴型裤 颜色：深蓝色、中蓝色、黑色、浅蓝、灰色 材质：牛仔布、牛筋牛仔布，100%棉、深色和植绒牛仔布。价格参考：20-50USD 颜色：蓝色、黑色、灰色、绿色、花式图案材质：聚酯纤维、腈纶、聚脂钎维+弹性面料价格参考：10-30USD 热销季节：全年皆宜 热销季节：全年热销，4-8月高峰 热销季节：11月-次年3月 服饰品类运营建议 品类运营建议-时尚品类全年备货节奏 特别提醒！至少提前3-6个月选品，大促前更要提前备货 Copyright ©2023Amazon. All rights Reserved.版权所有️©2023亚马逊。保留所有️权利。Copyright ©2023Amazon. All rights Reserved.版权所有️©2023亚马逊。保留所有️权利。•季节性产品受季节影响明显，需提前3-6个月选品和备货。•季节性产品即时在季度末开始进行清仓处理，腾出库容为下个季度新品上市做准备。 品类运营建议-时尚品类全年营销日历 时尚类目销量受节日和促销刺激，提升顾客购买需求。•时尚类目不仅有️会员日、秋季促销和黑五网一等顶级大促，全年更有️春季促销和夏季促销。•欧美节假日也是时尚类目促销的好时机。 四大计划：新卖家黄金90天计划品类运营建议-佣金政策 时尚类目不同价格区间，佣金低至5折。利用佣金差异获取高价位的佣金优惠，获取更高利润。 利用政策帮助卖家节省新品和低客单品的物流成本 1.新品入仓优惠减少测试新品的成本投入 利用亚马逊营销玩法清理积压和换季库存 过季产品建议卖家利用清仓促销和清仓销售两种营销工具，减轻库存压力，春夏产品可于9-10月清仓，秋冬产品于2-3月。 ▲清仓促销（outlet deal）：限时（通常是2周）放置在Outlet页面上的促销优惠，是清理积压库存的一种促销手段，帮助卖家有️效提高曝光，快速清除积压库存！ ▲清仓销售（outlet sale）：由卖家通过降价而创建的常规销售促销。 入场资格 1.专业销售计划，且ASIN已有销售历史2.商品评价星级/数量：3星及以上或没有评论；店铺评价：整体评分高于3.5星3.配送方式：亚马逊物流（FBA） 气候友好认证，助力时尚产品转化 气候友好认证，目前是一种自愿性的认证。帮助有️环境意识、注重绿能的买家更好地找到带认证产品，同时让买家知道哪些品牌致力于减少碳足迹，为地球的生态做出贡献。 客 户 关 注可 持 续 发 展 认 证 后 提 升 销 量 转 化 认 证 获 取 方 式 说 明 -适用于英、德、法、西、意站点-由各家机构出具的45个气候友好承诺认证，都可以获得亚马逊气候友好承诺标签 ✓获取气候友好认证标识，提升产品差异化 要获得气候友好承诺的资格，产品必须符合以下条件： -展示场景：商品详情页面、购物车、搜索、主页、Amazon Live、网红、全站活动-获得专属的亚马逊教育和购物店面 一种是通过第三方合作伙伴的外部认证，即市面上三方机构认证，有️35种不同行业标准的图标； 一种是通过亚马逊Compact byDesign认证，该认证有️2个不同类型的标准。 ✓符合欧洲卖家青睐和需求，提升流量和转化 -加入此计划，使商品页面浏览量平均增长10%，可促进产品搜索排名。 亚马逊加入品牌持续增加•超过350,000种商品 •20,000多个品牌•18项商品发现功能 DAYONE