亚马逊欧洲站：服饰品类新卖家选品推荐

Copyright©2023Amazon.AllrightsReserved.版权所有️©2023亚马逊。保留所有️权利。 携手共赢 龙行大欧洲 Copyright©2023Amazon.AllrightsReserved.版权所有️©2023亚马逊。保留所有️权利。 亚马逊欧洲站— 服饰品类新卖家选品推荐 01服饰品类整体市场概况 02服饰品类亚马逊概况 目录 CONTENTS 03亚马逊热销服饰选品推荐 04服饰品类运营建议 Copyright©2023Amazon.AllrightsReserved.版权所有️©2023亚马逊。保留所有️权利。 Part1 服饰品类整体市场概况 Copyright©2023Amazon.AllrightsReserved.版权所有️©2023亚马逊。保留所有️权利。 亚马逊“服饰”类目，包含女士服饰、男士服饰、儿童服饰和服饰配饰。 女士服饰 •外套和夹克 •(俱乐部、学校、运动队等的颜色或徽章的)夹克 •套装或乐队套装 男士服饰 •外套和夹克 •运动队夹克 •西装 •衬衫 儿童服饰 •外套和夹克 •套装与乐队套装 •连衣裙和裙子 •衬衫和T恤衫 服饰配饰 •手表 •魔镜 •披肩和围巾 •围脖 •连衣裙或短裙 •衬衫或罩衫 •T恤 •裤子 •球衣、运动衫和套头衫 •运动装或泳装 •内衣 •袜子 •紧身裤和紧身裤 •服装配件及其他衣物 •T恤 •裤子、牛仔裤 •球衣、运动衫和套头衫 •运动与泳装 •内衣 •袜子 •服装配件及其他衣物 •裤子 •球衣、运动衫和套头 衫 •运动服饰与泳装 •紧身裤 •婴儿服装 •袜子 Copyright©2023Amazon.AllrightsReserved.版权所有️©2023亚马逊。保留所有️权利。 服饰-线上线下分布 欧洲（百分比） 服饰品类线上占比逐年增长，到2024年预计达到31%。全球服饰品类在线零售的渗透率增长潜力大。 Source: 1.https://www.statista.com/outlook/dmo/ecommerce/fashion/europe#revenue 2.https://www.statista.com/outlook/dmo/ecommerce/fashion/apparel/europe#revenue 服饰-销售额 欧洲（十亿，美元） 服饰品类体量到2027年销售额预计将达到1657亿， 2023-2027年线上增速达172%。其中服饰类目约828亿美元占比超过50%，稳居服饰品类榜首。男士类服饰逐年增长。 Copyright©2023Amazon.AllrightsReserved.版权所有️©2023亚马逊。保留所有️权利。 全品类-销售额 欧洲（十亿，美元） 根据Statista的数据，预计从2022年到2025年，时尚品类是创收最高的细分市场，而服饰是时尚品类中重要的子类目。 Source: 1.https://www.statista.com/outlook/dmo/ecommerce/fashion/europe#revenue Copyright©2023Amazon.AllrightsReserved.版权所有️©2023亚马逊。保留所有️权利。 Statista欧洲五国2023年至2027年服饰电子商务收入预测，按细分市场划分 （以十亿美元计） 服饰品类在欧洲五国五年预期增长较好，其中在德国和英国可达约40%，意大利和西班牙接近80%。 Source: 1.https://www.statista.com/study/38340/ecommerce-report-fashion/ Copyright©2023Amazon.AllrightsReserved.版权所有️©2023亚马逊。保留所有️权利。 Part2 服饰品类亚马逊概况 Copyright©2023Amazon.AllrightsReserved.版权所有️©2023亚马逊。保留所有️权利。 服饰品类整体市场及CN卖家占比趋势 2020 2021 3P卖家 2022 类目总和 CN3P卖家 •服饰品类整体过去三年持续增长。 •亚马逊第三方卖家依然是服饰品类的主力军。 •中国第三方卖家占比不是很高，但未来潜力很大。 Copyright©2023Amazon.AllrightsReserved.版权所有️©2023亚马逊。保留所有️权利。 服饰品类欧洲五国分布趋势 UK DE FR 2021 IT ES 2020 2022 服饰品类欧洲各国占比 UKDEFRITES 类目近三年欧洲各国整体市场趋势 各国体量从高到低排名分别是：德国、英国、法国、意大利和西班牙，23年亦 是。各国年复合增长率均超过78%。 类目欧洲各国占比 德国占比最大，但从第三方数据看，英国市场在欧洲占比最 高，因此未来英国亚马逊的增长潜力较大。 Copyright©2023Amazon.AllrightsReserved.版权所有️©2023亚马逊。保留所有️权利。 Part3 亚马逊热销服饰选品推荐 Copyright©2023Amazon.AllrightsReserved.版权所有️©2023亚马逊。保留所有️权利。 容量增长及流量趋势 Hosiery 2023YTD增长 Men'sTops 1600 n'sSocks&Hosiery 1200Me 0Men'sBottoms 100 Men'sOuterwear 1400 n'sUnderwear 1300Me en'sOuterwear 2500Wom cessories 1100Men'sAc s 2100Women'sBottom epwear 2900Women'sSle s& 00Women'sSock 23 Accessories 2000Women's en'sTops 2700Wom omen'sSwimwear 2600W rwear 2400Women'sUnde en'sDresses 2200Wom 男士系列（蓝框）存在 较大的增长机会， men’stops,men’sbottoms，men’s CNPENERTRATIONYOY underwear这几个类目 中国卖家占比低于整体 平均值。 女士系列（橙框），Women‘stops,Women’sSocks& Hosiery,Women’sbottoms体量大且年对年增速快，未来仍有较大空间。 在这张图上，泡泡的大小突出了基于亚马逊销售收入的子类别的规模（从2023年截止到目前）横轴“增长”轴表示类别的销售收入增长速度 纵轴“中国卖家渗透率”表示有️中国卖家占整体收入的比例 Copyright©2023Amazon.AllrightsReserved.版权所有️©2023亚马逊。保留所有️权利。 服饰品类细分选品分布，top30细分选品占服饰类整体盘子超过50%。 ProductCategoryDescription ProductSubcategoryDescription 1600Men'sTops 1665T-Shirts 1200Men'sSocks&Hosiery 1210DressSocks 2300Women'sSocks&Hosiery 2399Misc 1000Men'sBottoms 1010CasualTrousers 1300Men'sUnderwear 1340Boxershorts 1600Men'sTops 1660Sweaters 1100Men'sAccessories 1150Headwear 1400Men'sOuterwear 1430CasualJackets&Blazers 1950Men'sOther 1951Other 1000Men'sBottoms 1060Shorts 1000Men'sBottoms 1050Jeans 1600Men'sTops 1610Jumpers&KnittedTops 2000Women'sAccessories 2010Scarves&Shawls 2500Women'sOuterwear 2525CasualJackets&Blazers 1800Men'sSleepwear 1860Pyjamas 容量增长及流量趋势 Swimsuits 299 ini ape ts 2770Sweaters adw 2751512T0- 2910 mas 99M 1d9w5e1aOrt 1430CasualJackets&Blaze1r8s60Pyja1m6a1a0sJumpers&KnittedTops 1010CasulTrousers 1s1210DressSocks 340Boxershorts 2023YTD增长 s an e 50J 10 Shirt 5T- 166 rs aze &Bl ets ack lJ asua C 5 252 Hea 150 rs te ea1 Sw 660 1 her isc 23 ts Shor wls Sha 060 s& 1 rve 0Sca 201 rs se lTrou sua 0Ca 211 s ear ew Hom 01 19 Pyja sBheilrtts fs Brie 05 24 ear He 060 2 Shir iness Bus sual Ca 1645 Bra rwire de 5Un 241 gs ggin 5Le 235 wear Sh 2s4e5s0 ou 05Bl 27 Misc s 2 0Bik 261 20 26 CN3PPENERTRATION 根据品类体量，年增速和中国卖家渗透率，精选出top15的机会细分选品。 -按照一级类目归类子类目，同类型子类目同颜色 -在这张图上，泡泡的大小突出了基于亚马逊销售收入的二级细分品类的规模（从2023年截止到目前） Copyright©2023Amazon.AllrightsReserved.版权所有️©2023亚马逊。保留所有️权利。 2300Women'sSocks& Hosiery前8爆款产品 Leggings Socks Tights&Stockings SneakerSocks&Other Socks&StockingsSynthetik TightsSynthetik Socks&Stockingsknitted&Crotched Casual 1 Leggings 消费行为特点：兼具运动与时尚两种概念，能够多种生活场景中无缝切换，如逛街、就餐、朋友见面等。在设计上能较容易搭配其他日常服饰主打款式：紧身运动裤、瑜伽裤热卖元素：收腹提臀、舒适亲肤、隐形口袋或者边袋颜色：黑色、蓝色、藏青色、灰色、滤色热卖图案：材质：聚酯纤维、莱卡、弹力纤维、棉、功能面料价格参考：10-40USD热销季节：11月-次年3月 2 Socks 消费行为特点：人人必备单品，四季常青款，复购性强。除了日常穿鞋搭配，结合流行元素更凸显人物穿搭个性化主打款式：及膝袜、船袜、商务袜、运动袜热卖元素：抗菌、防臭、百搭、足够的长度、吸汗、防滑、缓冲；经典IP图案或流行元素颜色：黑色、白色、米色、灰色彩色、条纹、动物图案材质：棉、羊毛、聚酯纤维、腈纶、聚脂钎维+弹性面料价格参考：10-30USD热销季节：全年热销，10-12月尤其高峰 3 Tights&Stockings 消费行为特点：贴身打底裤及袜子主打款式：打底皮裤、及膝袜、船袜、长筒袜热卖元素：塑性、透气性、保暖、隐形口袋、收腹提臀颜色：黑色、灰色、深蓝色材质：棉、羊毛、聚酯纤维、聚脂钎维+弹性面料、人造皮、天鹅绒价格参考：10-25USD热销季节：全年热销，保暖袜及打底裤10-12月尤其高峰 有️权 重点选品推荐 azon.All