亚马逊欧洲站：家居品类新卖家选品推荐

携手共赢 龙行大欧洲 Copyright©2021Amazon.AllrightsReserved.︱版权所有©2021亚马逊。保留所有权利。 亚马逊欧洲站— 家居品类新卖家选品推荐 目录 CONTENTS 01 家居品类整体市场概况 02 家居品类亚马逊概况 03 亚马逊热销家居选品推荐 04 家居类目运营建议 Copyright©2021Amazon.AllrightsReserved.︱版权所有©2021亚马逊。保留所有权利。 Part1 家居品类整体市场概况 Copyright©2021Amazon.AllrightsReserved.︱版权所有©2021亚马逊。保留所有权利。 家居品类介绍 在亚马逊欧洲站，家居主要品类划分 家居类目为亚马逊最大类目，卖家众多，包含类目丰富， 主要品类包含厨房/家用电器，灯饰，床品，部分家具，家居配饰等 Copyright©2021Amazon.AllrightsReserved.︱版权所有©2021亚马逊。保留所有权利。 Copyright©2023Amazon.AllrightsReserved.版权所有©2023亚马逊。保留所有权利。 欧美家居品类市场差异 DataSource:Statista 欧美体量差异对比 •欧美家居品类预计2023-2027一直是正增长状态 •预计至2024年欧洲整体家居品类营收将超过千亿美金 •欧洲家居品类体量大致占美国的40%-50% Copyright©2022Amazon.AllrightsReserved.版权所有©2022亚马逊。保留所有权利。 家居子品类欧洲销售情况 家居品类欧洲线上渗透率 用电器类，园艺类，灯饰类，家庭护理类等 DataSource:Statista Copyright©2022Amazon.AllrightsReserved.版权所有©2022亚马逊。保留所有权利。 (vs15.3%欧洲整体线上渗透率） 2023-2027家居各子品类销售额均处于正增长状态，销售额从大到小依次为家 2017-2024年家居品类线上占比逐渐升高，预计至2024年线上占比至20% Part2 家居品类亚马逊概况 增速：2022年体量与2021年基本持平，2023年市场回暖1-6月同比去年有增长10%以上 自营与第三方卖家占比：家居品类第三方卖家贡献销售额明显高于自营，且表现更好，年对年增速已经超过自营 欧洲五国家居品类体量对比：家居品类中德国，英国体量最大；法，意，西三国体量类似。 Copyright©2022Amazon.AllrightsReserved.版权所有©2022亚马逊。保留所有权利。 季节性：家居品类整体没有明显的淡旺季，年底会受大促的激励销售处于高点 中国卖家销售额占比：从销售额占比来看中国产品在亚马逊欧洲站较受欢迎，且通过中国卖家销售额年对年增速超过本土卖家中可了解到中国制造产品受欢迎程度持续增加 春促会员日 黑五网一 秋促 Copyright©2022Amazon.AllrightsReserved.版权所有©2022亚马逊。保留所有权利。 Part3 亚马逊热销家居选品推荐 家纺，家用器具和家居装饰品的体量大增速快，中国卖家有机会点 在这张图上，泡泡的大小突出了基于亚马逊销售收入的子类别的规模。横轴“增长”轴表示类别的销售收入增长速度。 纵轴“中国卖家渗透率”表示有中国卖家占整体收入的比例 从图中可了解到： 家纺，家用器具和家居装饰品市场体量大增速快，市场中国卖家占比相对较低，具有一定机会点 Copyright©2022Amazon.AllrightsReserved.版权所有©2022亚马逊。保留所有权利。 家纺子类目普遍增速超过20%，其中床品类目增速快，现中国卖家占比低，更具有机会点。 重点关注类目 推荐原因 Bedding 体量大，YoY增速平稳且中国卖家占比相对不高 Curtains 体量大，且具有一定的YoY体量增速 Pillow 具有一定市场体量，YoY体量有增长且中国卖家占比相对较低 Chair/TableCover 虽然中国卖家占比高，但市场具有一定体量，且YoY体量增速迅猛 重点关注类目：床上用品，窗帘，桌布/椅布，枕头。 Copyright©2022Amazon.AllrightsReserved.版权所有©2022亚马逊。保留所有权利。 被套套装 季节性：全年可售，11月12月销量最高 热卖价格段：热卖价格段集中在15-40美金价位体量增速：销售额年对年增速超20% 品牌集中度：分散 热卖颜色：白，灰，黑，蓝 热卖尺寸：Double,King,Single,SuperKing 毯子 季节性：旺季集中在年底9-12月 热卖价格段：热卖价格段集中在10-40美金价位体量增速：销售额年对年增速超40% 品牌集中度：分散 热卖颜色：白，灰，蓝，粉 热卖尺寸：BABY，DOUBLE，200X220CM，150X200CM 床褥 季节性：全年可售，下半年销量高于上半年 热卖价格段：热卖价格段集中在10-40美金价位体量增速：销售额年对年增速超30% 品牌集中度：分散 热卖颜色：白,奶油,蓝,白&紫 热卖尺寸：DOUBLE,KING,SINGLE SMALLDOUBLE Copyright©2022Amazon.AllrightsReserved.版权所有©2022亚马逊。保留所有权利。 可分析出热卖特性一般为多色系，蓝色，灰色； 买家对产品透气性，棉织品比较关注 Copyright©2022Amazon.AllrightsReserved.版权所有©2022亚马逊。保留所有权利。 市场分析 市场品牌集中度分散，具有一定数量新品牌，退货率相对较低，新卖家有一定机会；退货原因主要为质量问题，卖家需注重产品品质 产品分析 品牌集中度 灯饰类目增速快，且中国卖家占比普遍超过60%以上，中国产品受当地市场认可 重点关注类目 推荐原因 OutdoorPathLamps 市场体量大，体量YoY增速超30% WallLighting 市场体量大，体量YoY增速超40% OutdoorWallLights 具有一定市场体量，体量YoY增速超20% SpecialLighting 中国卖家占比相对适中，体量YoY增速超20% 重点关注类目：户外路灯，户外墙灯，墙灯，特殊灯饰等 Copyright©2022Amazon.AllrightsReserved.版权所有©2022亚马逊。保留所有权利。 户外路灯 季节性：全年可售，春夏4-7月处于旺季热卖价格段：集中于20-40美金价位 体量增速：销售额年对年增速超10%品牌集中度：分散 柜下照明灯 季节性：全年可售，旺季集中在年初1-3月，年底9-12月热卖价格段：集中在10-30美金价位 体量增速：销售额年对年增速超50%品牌集中度：分散 蜡烛灯 季节性：旺季集中在年底9-12月 热卖价格段：集中在10-30美金价位体量增速：年对年增速超20% 热卖颜色：象牙色,白,暖白，黄 热卖颜色：暖白，黑，白，淡白色 热卖颜色：白,银,暖白,黑 热卖尺寸：4HOUR100PACK,50PACK 热卖尺寸：4PACK,2PACK,8PACK, 6PACK 热卖尺寸：2PACK,5PACK,PUSH,CONTROL, 24PACK,12PCS Copyright©2022Amazon.AllrightsReserved.版权所有©2022亚马逊。保留所有权利。 收纳类目体量大且增速快，存在机会点，可重点关注。 重点关注类目 推荐原因 HomeStorage& Organization 虽然中国卖家占比高，但类目体量 大，YoY增速迅猛 KitchenStorage&Organization 虽然中国卖家占比高，但类目相对体量大，YoY增速快 CleaningTools 市场体量大，YoY体量有稳定增长 LaundryBaskets 市场体量大，YoY体量有稳定增长，中国卖家占比相对不高 重点类目：家居收纳&整理，厨房收纳&整理，清洁工具，洗衣筐等。 Copyright©2022Amazon.AllrightsReserved.版权所有©2022亚马逊。保留所有权利。 收纳盒 季节性：全年可售，无明显季节性热卖价格段：集中于10-30美金价位体量增速：销售额年对年增速超15%品牌集中度：分散 热卖颜色：透明,白色,黑色，灰色 热卖尺寸：35LITRE,LARGE 2X84LITRE+,1X64LITRE,45L 晾衣架 季节性：旺季集中年底9-12月 热卖价格段：集中在10-30美金价位体量增速：销售额年对年增速超60%品牌集中度：分散 热卖颜色：灰，银，白，绿 热卖尺寸：ONESIZE,L,24LITRE21M 厨房柜台垃圾箱 季节性：全年可售，无明显季节性热卖价格段：集中在10-30美金价位体量增速：年对年增速超20% 品牌集中度：分散 热卖颜色：黑，银，灰，白 热卖尺寸：45L,33X23.4X33CM,50L 240LITRES Copyright©2022Amazon.AllrightsReserved.版权所有©2022亚马逊。保留所有权利。 Copyright©2022Amazon.AllrightsReserved.版权所有©2022亚马逊。保留所有权利。 市场品牌集中度分散，退货率很低，退货原因主要为质量问题和包装损坏， 卖家需注重产品品质及包装 品牌集中度 市场分析 产品分析 热卖材质为塑料和聚乙烯，翻盖式，夹式产品受欢迎。具有可堆积功能销量更高 家庭装饰类目Top10子品类年对年销售额均有增长，且平均增速达10%以上。 重点关注类目 推荐原因 Pictureframes 中国卖家占比低，类目具有一定体量，YoY增速快 Bathroomaccessory 虽然中国卖家占比高，但类目体量大，YoY增速快 Accessory&Decoration 市场体量巨大，YoY体量有稳定增长 ArtificialFlowers &Plants 虽然中国卖家占比高，具有一定市场体量，YoY体量有稳定增长 重点类目：照片框，浴室配件，配件 &装饰品，人造花&植物 Copyright©2022Amazon.AllrightsReserved.版权所有©2022亚马逊。保留所有权利。 挂墙相框 季节性：全年可售，年底12月旺季热卖价格段：集中于10-20美金价位体量增速：销售额年对年增速超30%品牌集中度：分散 热卖颜色：黑，白，银，金 热卖尺寸：A4，A3，4X6，5X7 蜡烛组合 季节性：旺季集中年底9-12月 热卖价格段：集中在10-30美金价位体量增速：销售额年对年增速超20%品牌集中度：分散 热卖颜色：白，黄，多色，象牙色 热卖尺寸：LARGE,ONESIZE,PACKOF50 PACKOF100 浴室挂架 季节性：全年可售，无明显季节性 热卖价格段：热卖价格段集中在10-30美金价位体量增速：销售额年对年增速超20% 品牌集中度：分散 热卖颜色：黑，银,白，白色铝合金 热卖尺寸：2PACK,2-PACK,23.5*23.5*9CM ONESIZE Copyright©2022Amazon.AllrightsReserved.版权所有©2022亚马逊。保留所有权利。 品牌集中度 市场分析 市场品牌集中度分散，退货率低，退货原因主要为质量问题和包装损坏，卖家需注重产品品质及包装 产品分析 热卖特性为现代化，经典款受欢迎。木制材质最受欢迎，其次是塑料，玻璃，金属。 Copyright©2022Amazon.AllrightsReserved.版权所有©2022亚马逊。保留所有权利。 Part4 家居品类运营建议 重型、大件商品 根据商品规格可选择不同的服务方式 •MFN 灵