亚马逊欧洲站：家具品类新卖家选品推荐

Copyright©2023Amazon.AllrightsReserved.版权所有️©2023亚马逊。保留所有️权利。 携手共赢 龙行大欧洲 Copyright©2023Amazon.AllrightsReserved.版权所有️©2023亚马逊。保留所有️权利。 亚马逊欧洲站— 家具品类新卖家选品推荐 目录 CONTENTS 01 家具品类整体市场概况 02 家具品类亚马逊概况 03 亚马逊热销家具选品推荐 04 家具类目运营建议 Copyright©2023Amazon.AllrightsReserved.版权所有️©2023亚马逊。保留所有️权利。 Part1 家具品类整体市场概况 Copyright©2023Amazon.AllrightsReserved.版权所有️©2023亚马逊。保留所有️权利。 家具品类介绍 在亚马逊，家具品类主要按照场景进行划分 以椅子类目为例，在LIVINGROOM,KITCHEN,DININGROOM,HOMEOFFICE里都有出现 •LIVINGROOM中，以沙发单椅，躺椅为主； •KITCHEN与DININGROOM中，以餐椅为主 •HOMEOFFICE中，以办公椅，人体工学椅为主 •具体产品放到哪个场景下，可通过该类目的契合度、竞对、流量等进行参考 Copyright©2023Amazon.AllrightsReserved.版权所有️©2023亚马逊。保留所有️权利。 Copyright©2023Amazon.AllrightsReserved.版权所有️©2023亚马逊。保留所有️权利。 欧洲家具市场趋势 至2027年，欧洲家具市场规模将增至接近百亿美金，线上销售比例持续上扬。 欧洲家具市场销售额走势欧洲线上家具占比走势 DataSources:Statista •欧洲家具市场以超欧洲零售整体两倍的年对年增长趋势（11.2%）增长，其中占比最大的为Living-room&Dining-roomFurniture, 其次为BedroomFurniture。 •欧洲线上购买家居消费者占比持续上涨，到2025年，超过30%的欧洲消费者会通过线上的方式购买家具。 Copyright©2023Amazon.AllrightsReserved.版权所有️©2023亚马逊。保留所有️权利。 Copyright©2023Amazon.AllrightsReserved.版权所有️©2023亚马逊。保留所有️权利。 欧洲家具市场趋势 欧洲家具线上渗透率高，人均客单是中国的6到10倍。 2022家庭家具类目消费年均支出（以美金为单位）2022不同国家家具类目线上购物渗透率 DataSources:Statista 英德西家具类目线上渗透率均高于美国，欧洲家具类目线上渗透率处于领先地位 Copyright©2023Amazon.AllrightsReserved.版权所有️©2023亚马逊。保留所有️权利。 Copyright©2023Amazon.AllrightsReserved.版权所有️©2023亚马逊。保留所有️权利。 Part2 家具品类亚马逊概况 Copyright©2023Amazon.AllrightsReserved.版权所有️©2023亚马逊。保留所有️权利。 亚马逊欧洲市场表现 亚马逊欧洲家具市场规模增速是亚马逊欧洲全品类市场规模增速的两倍， 德国和英国在欧洲的市场份额占比超过一半，德国体量最大，英国与法国的销售额增速在欧洲五国中最高 家具vs全品类市场增速对比 2倍 欧洲各站点占比 流量年对年增长 DEUKFRIT 欧洲各站点趋势 DEUKFRITES Copyright©2023Amazon.AllrightsReserved.版权所有️©2023亚马逊。保留所有️权利。 销售额年对年增长 DataSources:Amazon Copyright©2023Amazon.AllrightsReserved.版权所有️©2023亚马逊。保留所有️权利。 亚马逊欧洲市场表现 2023欧洲家具市场销售额占比与增速 •家具类目第三方卖家占比与增速均高于自营卖家； FBA MFN Retail 销售额占比增速 •自发货卖家体量更大，增速更快； •从2021年至今，家具类目三年符合增长率达59.8%，远高于欧洲整体11.2%的增长趋势 Copyright©2023Amazon.AllrightsReserved.版权所有️©2023亚马逊。保留所有️权利。 DataSources:Amazon Copyright©2023Amazon.AllrightsReserved.版权所有️©2023亚马逊。保留所有️权利。 2023家居头部品类分布 头部品类在欧洲五国的市场容量占比 HomeOfficeFurnitureLivingRoomFurnitureMattresses&Mattress Frames BedroomFurnitureDiningRoomFurnitureKitchenFurnitureBathroomFurnitureEntrywayFurnitureUKDEFRITES •2023年，欧洲家具头部品类主要集中在：办公家具，客厅家具，床垫，卧室家具，厨房家具，卫生间家具与玄关家居这七大类； •德国在大多数品类中占比最高，但法国在厨房家具的市场容量更大。 Copyright©2023Amazon.AllrightsReserved.版权所有️©2023亚马逊。保留所有️权利。 Copyright©2023Amazon.AllrightsReserved.版权所有️©2023亚马逊。保留所有️权利。 亚马逊德国市场表现 德国市场体量大，增速稳 Home HandToolsPatioFurniture Outdoors DiningRoomFurnitureHousewaresChildren'sFurniture BathroomFurnitureKitchenFurniture LiviBedroomFurniturengRoomFurniture OfficeFurnitureMattresses&Mattress Frames Rugs EntrywayFurniture HomeDécor Arts,Crafts&Sewing 家具品类下不同类目的增长趋势-德国站 流量年对年增长 0% •德国市场份额占比欧洲最高 •流量与销售额年对年增长显著 •高速增长品类：Outdoors PatioFurniture •成熟发展品类： LivingRoomFurnitureBedroomFurniture 0%销售额年对年增长 Copyright©2023Amazon.AllrightsReserved.版权所有️©2023亚马逊。保留所有️权利。 Copyright©2023Amazon.AllrightsReserved.版权所有️©2023亚马逊。保留所有️权利。 DataSources:Amazon 亚马逊英国市场表现 英国市场流量与交易额增长迅猛，多类目增长超50% KitchenFurniture LivingRoomFurniture FurnitureDiningRoomFurniture HousewaresBathroomFurniture BedroomFurniture Outdoors HomeOfficeFurniture ChildrensFurnitureOutdoorfurniture EntrywayFurniture Mattresses&MattressFrames Home Rugs Decor 家具品类下不同类目的增长趋势-英国站 流量年对年增长 0% •欧洲市场份额占比第二 •流量年对年增长第一 •高速增长品类：KitchenFurniture DiningRoomFurniture •明星品类： LivingRoomFurnitureBedroomFurniture 0%销售额年对年增长 Copyright©2023Amazon.AllrightsReserved.版权所有️©2023亚马逊。保留所有️权利。 DataSources:Amazon Copyright©2023Amazon.AllrightsReserved.版权所有️©2023亚马逊。保留所有️权利。 Part3 亚马逊热销家具选品推荐 Copyright©2023Amazon.AllrightsReserved.版权所有️©2023亚马逊。保留所有️权利。 热销产品推荐——客厅家具 客厅生活品质打造 组合柜沙发套件餐椅咖啡桌 Copyright©2023Amazon.AllrightsReserved.版权所有️©2023亚马逊。保留所有️权利。 Copyright©2023Amazon.AllrightsReserved.版权所有️©2023亚马逊。保留所有️权利。 热销产品推荐——客厅家具 子品类 热卖产品 沙发 软垫沙发/组合沙发/扶手沙发/箱式凳 桌子 咖啡桌/茶几/客厅桌套装/电话桌 电视柜 电视支架/音响架/影像置物架/电视柜 Copyright©2023Amazon.AllrightsReserved.版权所有️©2023亚马逊。保留所有️权利。 Copyright©2023Amazon.AllrightsReserved.版权所有️©2023亚马逊。保留所有️权利。 组合沙发 利用分组打包提升运输安全与客户体验 消费者关注点：组合性、简易组装、体积规格、分开包装 热卖月份：4-6月 热销站点：英国，德国 价格区间：300-1000 发货方式：自发货为主 热销产品特点： •颜色：灰色、黑色、深灰色、蓝色、棕色 •其它：性价比、售后支持、运输方式 Copyright©2023Amazon.AllrightsReserved.版权所有️©2023亚马逊。保留所有️权利。 Copyright©2023Amazon.AllrightsReserved.版权所有️©2023亚马逊。保留所有️权利。 组合沙发 整体客单偏高，决策周期长，主要退货原因集中在质量问题上，卖家关注产品质量； 主要旺季集中在夏季（3-7月），卖家根据季节制定生产与备货方案，2023年销售额增长显著 德国品牌分布与退货 受欢迎商品属性参考 季节性与增长 Copyright©2023Amazon.AllrightsReserved.版权所有️©2023亚马逊。保留所有️权利。 Copyright©2023Amazon.AllrightsReserved.版权所有️©2023亚马逊。保留所有️权利。 客厅书柜 消费者关注点：简易组装、环保、质量 热卖月份：1月，6月 热销站点：英国，德国 价格区间：60-70，80-120 发货方式：FBA为主 热销产品特点： •颜色：灰色、棕色、黑色、米色、蓝色、深棕色 •尺寸：多层数、大尺寸更受欢迎 •其它：增强收纳增加用户体验 Copyright©2023Amazon.AllrightsReserved.版权所有️©2023亚马逊。保留所有️权利。 Copyright©2023Amazon.AllrightsReserved.版权所有️©2023亚马逊。保留所有️权利。 客厅书柜 中腰部品牌分布分散，新卖家机会点更大；客单集中在60-90，开款时可从多层高柜入手；整体退货率较低，物流损坏导致退货占比高，发货时注意打包，降低客诉与退货 德国品牌分布与退货 受欢迎商品属性参考 季节性与增长 Copyright©2023Amazon.AllrightsReserved.版权所有️©2023亚马逊。保留所