2025 年影响者营销状况

2025 年影响者营销状况 预算持续增长，即将到来的TikTok禁令并未让大多数企业感到恐慌，创作者生成内容成为常态，代理合作伙伴关系显著增加。 影响者营销已成为品牌的必备品 ， 问题不再是if if他们应该投资， 而是how多少钱much他们应该投资。 随着品牌继续认识到其影响力投资的价值，并开始利用创作者在所有营销渠道生成的内容，它们越来越多地寻求专门的合作伙伴来帮助扩大规模并有效衡量性能，从而提供与其他营销渠道投资的可比性。 在今年的影响力营销状态调查中，我们关注了企业营销人员如何花费其影响力营销预算以及他们如何衡量成功。这些问题的答案开始勾勒出2025年行业发展的清晰图景。 五大见解 领嘉，作为领先的 enterprise 品牌影响者营销机构，在2024年对与影响者合作的品牌和机构中的超过200位美国企业营销人员进行了调研。此次调研时间从2024年7月到9月。调研结果展示了行业正在发生变化，揭示了2025年策略演化的关键趋势和信号。以下是前五条洞察和预测。 预算正在快速扩展 88%的营销人员报告称其影响力营销预算在2024年有所增加，其中28%表示支出超过500万美元。考虑到一年前这些数字分别为59%和10%，我们预计2025年的投资将继续大幅加速。 品牌不被潜在的 TikTok Ban 吓倒 66%的受访者表示，潜在的禁令并未使他们暂停或停止任何TikTok相关的努力，而且TikTok连续第二年被评为最重要的影响者平台（仅次于Instagram）。 媒体仍然是拼图的关键部分 64%的营销人员将至少一半的影响力预算用于媒体投放，而94%的营销人员使用影响力内容超出影响者有机发布的内容。品牌原生和社会广告使用最为频繁，网站、电子邮件和展示广告紧随其后，位列前五。 创建者生成内容(CGC) 在 2024 年占据中心位置 81%的营销人员与创作者合作为品牌生成内容，但这些创作者不会在自己的渠道上发布，最常见的创作者合作伙伴关系类型包括 Sponsored Content、品牌大使以及用户生成内容/创作者生成内容（UGC/CGC）。 营销人员正在放弃传统机构 ， 转向 AOR 的 只有9%的受访者表示他们正在与公关、媒体或创意代理机构合作执行影响力营销工作，而28%的受访者则与专门的影响力营销代理机构合作。尽管2024年有82%的受访者使用了多个合作伙伴，但76%的受访者表示计划在2025年确定单一的影响力代理机构。 影响者的预算继续飙升 89%的营销人员报告称其影响者预算在2024年有所增加（相比之下，2023年为59%）。在预算增加的营销人员中，有28%的人表示增幅在51%-100%之间。值得注意的是，在经济环境较为艰难的情况下，仅有5%的人表示其预算有所减少。 影响者营销预算正在增长 影响者营销显然已不再是一种测试和学习的策略。实际上，31%的受访者表示他们将在2024年花费超过500万美元用于影响者营销，而2023年的这一比例仅为10%。值得注意的是，只有7%的人表示他们的支出低于10万美元。 影响者在营销馅饼中占有更大的份额 许多市场营销领导者都在询问他们总预算中应该分配多少比例用于影响者营销。对于35%的受访者而言，影响者营销占其总营销预算的比例超过25%。 预算正在从其他渠道转向影响者营销 在那些增加 Influencer 预算的公司中，62% 的公司表示获得了额外的资金以支持这一增长，49% 的公司表示资金来源于社交媒体预算，而43% 的公司表示部分资金来源于电视/广播。 达到是衡量成功的新最高标准 达到目标被50%的受访者列为衡量成功的主要指标之一，这是所有指标中提及最多的。令人意外的是，参与率跌至第二位，占比为48%（相比2023年的69%有所下降），而转化率上升至第三位，占比为46%（相比2023年的35%有所上升）。 Instagram 仍然是最重要的平台 Instagram 依然占据主导地位，被 40% 的营销人员列为首选影响力平台，紧随其后的是 TikTok（排名第二），YouTube（排名第三）。Twitter、Snapchat 和 Pinterest 分别位列第四至第六位，使用评分非常接近。 潜在的 TikTok 禁令不会影响 66 ％ 的营销人员 尽管TikTok正面临被禁用的风险，除非美国法院裁定有利于他们或他们选择将其出售给美国公司所有，否则66%的调查受访者表示，潜在的禁令并未使他们暂停或停止任何TikTok相关的工作。 宏层再次占据第一位置 连续第二年，拥有10万至50万粉丝的宏观创作者位居榜首，68%的营销人员表示他们会与宏观创作者合作。微创作继续保持第二位，而巨量创作者和名人创作者的份额同比增幅最大，分别从48%增加到60%和30%增加到40%。 赞助内容 ， 大使和 UGC 是最常见的创作者合作伙伴关系类型 赞助内容是最重要的合作伙伴类型，有74%的营销人员表示这是他们与创作者合作的主要方式。大使计划次之，占比48%，用户生成内容（UGC）占40%。 品牌又回到了规模化的影响者方法 去年，大多数营销者采取了“ fewer and bigger（更少更大的）”的方法，有46%的受访者表示通常在一个项目中激活1-5位影响力人物。这一数字在2024年下降至23%，而激活6-10位影响力人物的比例上升至32%（从2023年的29%增加）。同比增幅最大的是激活11-20位影响力人物的情况（2024年占22%，而2023年为15%），以及激活20位及以上影响力人物的情况（2024年占22%，而2023年为12%）。 付费媒体仍然是主要驱动力 与去年的调查结果相似，付费媒体继续占据影响者营销投资的大部分。64%的受访者表示，他们的影响者预算中至少有50%用于媒体放大。 您的影响者营销预算中有多少百分比用于有机影响者帖子与付费媒体 / 放大 ？ 营销人员正在到处使用影响者内容 94%的受访者表示会在创作者的社交媒体之外使用影响力营销内容，其中Brand Organic（自然品牌内容）和Paid Social（付费社交广告）是前两大渠道，其次是网站、电子邮件、展示广告、Connected TV（连接电视）和Digital Out-Of-Home（数字户外广告）。 CGC 在 2024 年占据中心位置 高达81%的营销人员与创作者合作生成品牌内容，而这些创作者不会在自己的渠道上发布。这一比例较2023年的58%有了显著提升，这表明品牌对创作者的内容创作能力的需求不仅限于他们的影响力和覆盖面。 你是否在 2024 年与创作者合作 ， 在没有创作者发布到他们的供稿的情况下提供内容 ？ 主要挑战仍然是确定 ROI 和找到合适的影响者 53%的受访者将确定投资回报率（ROI）列为他们在影响力营销中面临的首要挑战，而找到合适的影响力人士则以43%的受访者比例位居第二。 大多数营销人员都不希望与虚拟影响者合作 57%的受访者表示他们对与虚拟或AI生成的影响力人物合作不感兴趣，尽管近期媒体对此进行了大量报道，并且主要社交平台推出了相关功能。 营销人员放弃了传统的影响者专家机构 仅有9%的受访者表示他们正在与公关、媒体或创意代理公司合作执行 Influencer 营销工作，这一比例从2023年的20%下降到了目前的水平。相反，有28%的受访者正在与专门的 Influencer 营销代理公司合作。