2024年意见领袖营销报告

TheState 影响者营销2024 Contents Introduction 了解数据今年的主要发现 3定价与预算21 平均成本指标定价差异 &联系人 影响者营销预算继续增加 影响者营销的现状 6 运动生产 34 高效增长时代 活动概述 Lo-Fi内容的兴起 所有关于内容 社会渠道趋势 13 展望未来 39 品牌投资于哪些渠道？创作者投资于哪些渠 新年最佳实践我们的2024预测 道？ 按追随者计数的平均参与度 开始使用影响者营销 按平台划分的平均参与度 按渠道分类的内容趋势 2 Introduction 了解数据今年的主要发现 今年，我们将利用这些数据深入研究： 平均参与度指标 影响者定价基准 影响者活动趋势 我们对2024年的预测 还有更多 4 了解数据 我们很高兴能带回我们的年度行业基准报告，影响者营销的现状 ，连续第六年。 本报告使用Aspire内部数据的统计数据，如 以及来自以下方面的调查结果超过700名营销人员和创作者，以揭示有关不断发展的影响者营销行业的见解。 通过与Meta，Pinterest和TikTok的合作伙伴关系，我们可以通过各种平台从我们的创作者那里获得更深入的受众见解。 成千上万的创作者还允许我们从他们的官方社交帐户访问性能数据，这使我们能够跟踪实时的第一方数据，以便我们可以在此类报告中分享我们的学习。 INTRODUCTION 今年的主要发现 现在没有时间深入研究完整的报告吗？以下是今年报告的主要趋势和必须知道的见解。 69% 营销人员计划增加 他们的影响者营销预算在来年。 虽然创作者通常每年都会提高他们的影响力， 57% 创作者说他们的速度保持不变在过去的12个月里。 93% 的创造者是愿意与品牌合作提供免费产品，只要他们热爱品牌或产品价值高。 纳米影响者始终如一在所有平台上实现最高的参与度平均参与度为 4.4% 63% 营销人员说影响者生成的内容表现更好比其他品牌导向的内容。 介绍5 影响者营销的现状 高效增长时代Lo-Fi内容的兴起 高效增长 的时代 随着广告成本的上升和预算的紧缩，优化营销支出和提高投资回报率的需求增加，但由于缺乏对渠道绩效的了解，许多品牌都在努力提高效率。 团队不确定他们是否将预算投资于正确的策略，他们发现提高新客户收购率尤其具有挑战性。 这就是影响者营销的步骤。虽然影响者营销传统上是一个被忽视的增长渠道 ，但它正日益成为提高投资回报率和降低CAC的关键驱动力品牌无处不在。 影响因素营销的现状 7 影响者营销不再仅仅是漏斗上的策略。 今天，创作者正在积极推动 漏斗底部 actions. 1.通过联盟营销引入新的收入来源 影响者联盟活动通过与一致的创作者建立合作伙伴关系，使品牌能够立即获得收入并获得更多的曝光率，这些创作者将您的产品无缝集成到其内容中，以推动您品牌的销售。 品牌通常只向会员支付他们推动的转换费用，让你在不破坏银行的情况下产生巨大影响。 最好的部分是，联盟活动很容易跟踪，通过独特的代码和链接，您可以轻松地确定您表现最好的联盟和measuretheimpactofyouraffiliateprogramtoyouroverallbusiness.Byincorporatingaffiliatemarketingintoyourinfluencerprogram,youcanbuildaself-operated,sales-drivingmachinethatdrivesimmediatlyrevenue. •+2,200%增加在利用有影响力的人的联盟销售中 •14万美元的收入驱动型在联盟计划的前3个月 •AOV增加35%当源是附属公司时 联盟计划聚焦 一个崭露头角的美容品牌在Aspire上与300多名创作者 合作，以建立在其会员基础之上。借助Aspire可靠的会员跟踪和报告，该品牌可以轻松衡量完整的ROI和销售额-整合在一个整洁，方便的仪表板中。以下是他们的一些 令人印象深刻的结果： •$1M+销售额由影响者营销驱动 •6.3k转换驱动 •2.3k个帖子潜在的5400万人 •减少50%+在影响者管理工作中 8 有2主要方式品牌正在激活创作者以推动有效增长： 影响因素营销的现状 今天，创作者 2.通过利用影响者生成的内容(IGC)优化广告性能•CPA减少30%当使用影响者内容而不是一切照旧的内容时 •CTR提高53%当合作伙伴广告在广告系列中使用 全燃料 can你的影响者营销为您提供了一个高质量内容的金矿，可以在您 的 IG时C 广告活动焦点 内容引擎。 传统的影响者营销活动已经被证明可以提高投资回报率，但是重新利用IGC-特别是在付费渠道上-可以将您的业务带到 下一级。 付费广告，使您能够优化广告支出，并极大地影响您的 ROAS。 由于IGC是多样化的，您可以轻松地将广告个性化到您所定位的每个受众群体，从而以更低的成本获得更高的性能。 此外，还有Instagram等原生广告功能合作伙伴关系广告和TikTokSpark广告允许您无缝地将有机影响者内容转换为在创作者处理下运行的广告，使您能够轻松扩展现有内容的影响并提高性能。 通过弥合有机渠道和付费渠道之间的差距，您可以以低得多的成本影响整个漏斗。但不要只是相信我们的话。Meta和TikTok都发现，这两个平台上最成功的广告活动包括UGC和IGC。 •2.9x转换升降机当合作伙伴广告在广告系列中使 一用个时深受欢迎的食品品牌利用Aspire丰富的内容分析 来确定表现最佳的合作伙伴和高转化率的内容-然后可以将其转化为合作伙伴广告。 有了这些见解，团队对他们的整体影响者进行了快速的战略调整 战略，解锁一些令人印象深刻的胜利： •$400万在TMV •产生的135K美元的销售额过去6个月 •$1.42CPC合作伙伴关系广告 •CPM低于$5 •CPE削减到0.17美元 影响因素营销的现状9 影响者营销预算正在增加 如今，投资于影响者驱动的商业的品牌看到了 ROAS的大幅提升和CAC的相关下降。难怪 69% 的营销人员是计划增加他们的影响者营销预算在来年。 您是否计划在2024年增加或减少影响者的营销预算？ 27%无变化 4%减少 69%增加 影响因素营销的现状10 上升 Lo-fi内容：“低保真度”的缩写形式，低保真内容是指具有DIY质量且几乎没有编辑的照片和短格式视频。 TheLo-Fi内容 内容格局正在发生变化。今天的观众并不在寻找过度生产的内容。 相反，我们看到了影响者营销最早时代的草率，低预算媒体的回归。但这一次 ，这是故意的。 随着简洁的TikTokers和平台原生编辑软件的日益普及，“lo-fi”内容正在接管-从健谈的“GetReadyWithMe”化妆教程到感觉像您在FaceTime上的“故事时间”视频。 这对有影响力的营销人员来说是个好消息。随着影响者的内容变得更加真实，您的广告系列也是如此. 影响因素营销的现状 11 Lo-Fi内容的威力? 那么，你如何利用 1.对内容采取视频优先的方法 在过去的几年中，视频内容的受欢迎程度不断提高-没有放缓的迹象。根据我们的数据，40％的营销人员已经表示短视频具有最高的投资回报率。因此，与创作者合作制作休闲短视频，例如试穿，品味测试等。 2.与微观影响者合作 微影响者（拥有10,000到60,000个关注者的创作者）最有可能创造出最真实和最相关的内容，因为许多人仍然在9到5岁之间工作，或者在学校工作，并将内容作为副业。 3.提供护栏，而不是指南 消费者对不真实的赞助内容非常了解。尽管提供一些指导和灵感很重要，但要给予创作者足够的创作自由，以制作与个人品牌相符的内容。 毕竟，创作者知道什么会与观众产生共鸣。 在过去的十年里，我们已经习惯于将赞助内容与高度程式化、不自然的视频和帖子联系起来，这些视频和帖子往往超出了创作者内容的范围——这是对不真实但是，今天的消费者对购买的选择性越来越高，因此，尚未投资于lo-fi内容的营销人员别无选择，只能与时俱进。 40% 营销人员已经在说短视频投资回报率最高。 12 影响因素营销的现状 社会渠道趋势 品牌投资于哪些渠道？创作者投资于哪些渠道 ？按跟随者计数的平均参与度按平台内容趋势的平均参与度按渠道 您计划在2024年使用最多的频道？ 90% 72% 55% 49% 25% 21% 13% 8% 什么渠道是 品牌 投资? 基于2023年Aspire上的活跃广告系列，Instagram继续成为品牌中影响者营销最受欢迎的渠道，Aspire上的大多数广告系列都在Instagram上，无论是通过FeedPost，Story还是Reel。 您计划在2024年使用最少的频道？ 62% 61% 39% 32% 29% 27% 27% 24% 其次是TikTok。今年，我们看到创纪录的品牌在Aspire上开展TikTok活动，增加26%TikTok广告系列的数量逐年增加。 这将继续成为2024年的趋势，各品牌表示，他们将在明年加大对Instagram 和TikTok的投资。 我们的调查发现，品牌计划在2024年增加和减少在这些渠道上的存在。 社会渠道趋势14 您计划在2024年使用最多的频道？ 89% 86% 29% 26% 19% 16% 5% 5% 您计划在2024年使用最少的频道？ 57% 46% 45% 44% 27% 26% 20% 18% 创作者投资的渠道是什么？ 与品牌类似，创作者计划在来年在Instagram和TikTok上花费更多时间。 然而，更多的创作者计划在2024年将TikTok优先于Instagram. 社会渠道趋势15 按 从动件计数 从纳米到宏观，影响者可以有各种大小。 不断发展的社交媒体算法改变了影响者的营销格局，因此任何人都有能力“影响”，无论他们是在Instagram上拥有1000万粉丝的社交媒体巨星，还是拥有10个亲密朋友的忠实客户。 如今，关注者的数量在定义谁是真正有影响力方面处于次要地位。事实上，我们的内部数据显示，纳米影响者在所有平台上始终实现最高的参与率。 按关注者计数的平均参与率: 纳米（少于10,000个关注者）：4.39％ Micro（10,000-60,000关注者）：2.59% 中端（60,000-200,000关注者）：1.71% 宏（超过20万粉丝）：1.44% 我们的调查还显示，越来越多的品牌利用具有较小追随者的创作者因为他们的相关内容、高度参与的受众和更低的成本。 与您一起工作的有影响力的人的平均人数是多少 ？ 31%纳米 <10,000个关注者 33%Micro 10,000-60,000关注者 26%中端 60,000-200,000关注者 10%宏 >200,000个关注者 64% 今天的营销人员正在与纳米和微米影响 者合作。 社会渠道趋势16 什么样的内容你会投入更多 在来年? 27% 书面内容 42% 静态图像 94% 视频 94% 品牌的 17 按平台划分的平均参与度 按平台划分的平均参与率: YouTube:TikTok:2.06%Instagram:Facebook: Pinterest: 根据通过我们的平台分析的数千个帖子，我们汇总了影响者在他们最喜欢的平台上获得的平均参与度。 与去年一样，YouTube和TikTok也在这方面处于领先地位，这证明了视频内容的受欢迎程度继续上升。 社会渠道趋势 Instagram卷轴推动 订婚 的内容用法 Instagram广告系列 9.0M Instagram 故事 1.8M Instagram 员额 1.3M Instagram 卷轴 9M+ Instagram故事上的伙伴关系帖子 18 在过去的一年中，品牌