2023年意见领袖营销报告（英文）

影响者营销的状态 2023 目录 01Introduction3 04定价与预算31 02影响者营销的现状6 经济不确定性动摇（但不打破）影响营销7 03社会渠道趋势18 平台23 05活动制作和内容40 06回顾和前进46 影响者营销是如何改变的过去5年？47 我们的2023年预测54 2 01 Introduction 欢迎来到影响者营销状况2023。今年正式标志着我们在有影响力的营销领域运营的第10个年头，我们很高兴能带着新的见解和新的战略回来，在2023年及以后提升你的广告系列。 今年，我们正在利用 这些数据要深入研究： 2023年行业趋势 影响者定价基准 不断增长的社交媒体平台 影响者营销如何 在过去的5年里发生了变化 还有更多 01.Introduction 了解数据 我们很高兴能带回我们的年度行业基准报告，影响者营销的现状，连续第五年。 本报告使用了Aspire内部数据的统计数据，以及对700多名营销人员和创作者的调查，以揭示有关不断发展的影响者营销行业的见解。 通过与Meta，Pinterest和TikTok的合作，我们可以通过各种平台从创作者那里获得更深入的受众见解。成千上万的选择加入创作者还允许我们从其官方社交帐户中访问性能数据，这使我们 跟踪实时的第一方数据，这样我们就可以在像这样的报告中分享我们的学习。 4 01.Introduction 今年的主要发现 现在没有时间深入研究完整的报告吗？以下是今年报告的主要趋势和必须知道的见解。 尽管面临着充满挑战的经济环境， 68% 的品牌计划 增加他们的影响者营销预算 2023年，表明该渠道的 价值和有效性。 Instagram仍然是影响者营销最受欢迎的渠道， 87% 营销人员和90% 计划在2023年增加他们在平台上的存在的创作者.However,the YouTube和TikTok创作者实现的高参与度验证了视频呈现 来年的机会更大。 纳米和微影响者在所有平台上始终实现最高的参与度，这就是为什么 69% 今天的营销人员 正在与这些较小的创作者合作。 长期合作伙伴关系是2023 年的关键。 70% 创作者说，长- 长期活动是他们最喜欢的与品牌合作的方式，52%的品牌已经在运行品牌大使计划，以与创作者建立更深入、更真实的关系 。 在过去的12个月里, 70% 的影响者有 提高他们的费率以适应他们 不断增长的观众并提高参与度。话虽如此， 83% 有影响力的人愿意 与一个品牌合作，只提供免费产品，只要他们热爱品牌或产品价值高 。 5 02 当前状态影响者营销 在本节中，让我们讨论影响影响者营销现状的最紧迫因素：我们充满挑战的经济环境，数字商务日益重要，以及“影响力”的不断演变的定义。 02.影响者营销的现状 经济不确定性动摇（但不打破）影响营销 随着货物成本的飙升和谈判的增加 在经济衰退的情况下，我们开始驾驭动荡的经济环境。公司被迫重新审视他们的营销策略，为我们即将到来的现实做准备，而消费者正在改变他们的预算，改变他们的购物习惯，从更少的品牌购买更少的商品-这不仅标志着经济不确定性的短期影响，也标志着消费者行为向价值和便利性的长期转变。 7 02.影响者营销的现状 在消费者更具经济意识的时候，营销不是可选的-它是必不可少的。 而不是完全取消你的营销预算，历史证明在经济衰退期间蓬勃发展的最佳方法是将营销支出重新分配给预算友好和目标驱动的渠道。 好消息是，影响者营销的价值不仅限于其在社交媒体上提高品牌知名度的能力。 影响者营销可以是一种渠道，可以为品牌提供大规模内容创建，社区建设，销售等方面的大量好处。鉴于未来的不确定性，有必要投资于有助于实现广泛公司目标的营销策略。 8 02.影响者营销的现状 以下是将有影响力的人整合到你的2023年战略中可以证明你的品牌是如何衰退的： 影响者将品牌与他们的社区联系起来。有影响力的人在他们的社区中充当思想开创者，并有能力培养人们渴 望的1：1联系。通过利用有影响力的人关系来建立归属感和社区与其他志同道合的消费者，品牌可以建立和培育客户关系，提高客户忠诚度-这是现在比以往任何时候都更重要。 影响者在不需要工作室的情况下大规模创建内容 。社区生成的内容不仅更能引起消费者的共鸣，而且只需 一次内部拍摄的成本，品牌就可以生成数百条多样化的内容 通过利用影响者以及您的品牌社区的其他成员。将这些创作者视为 9 02.影响者营销的现状 个人内容创作工作室-他们通常擅长摄影，摄像，编辑，创意导演等等。通过适当的内容使用权，您甚至可以在所有营销渠道中重新调整影响者内容的用途。通过这样做，你可以扩大你已经拥有的内容的影响，降低客户获取成本(CAC)，并提高你的广告支出回报(ROAS)。 影响者提供了消费者需求的社会证明。当消费者把钱包拿得更靠近胸部时， 来自他们信任的人的建议比以往任何时候都更重要。与品牌真正粉丝的利基影响者合作会引起消费者的共鸣，并提供验证和信任。来自有影响力的品牌合作伙伴的社交证明可以帮助品牌获得新客户，留住现有客户，最重要的是增加客户的终身价值。 10 68% 23% 9% 你打算增加或减少你的 来年的影响者营销预算？ 11 02.影响者营销的现状 您的营销预算的百分比 走向影响者营销？ 0 25% 100 出于所有这些原因以及更多原因，尽管目前的经济状况 ，品牌仍计划在来年对影响者营销进行更多投资。实际上，在2022年，品牌平均将其整个营销预算的25％分配给影响者营销。但是 到2023年，这一数字预计将上升，因为68%的品牌计划增加 影响者的营销预算。 社交商务： 电子商务的一个子集，需要直接在社交媒体上销售产品，允许整个购物体验-包括产品发现，研究和结帐 -发生在一个 社交媒体平台。 shoppingismadeintoacollectiveexperience.Online communitiescanengageinconversationaround 02.影响者营销的现状 商业的未来是社会 商业世界正在发生一场革命。 我们看到，随着人们开始社交距离和移动，向电子商务的转变在2020年大幅加速 在没有放缓迹象的情况下，到2024年，电子商务市场的价值估计将达到惊人的6.7万亿美元。 为了在这个饱和的市场中分一杯羹，品牌需要向社交商务倾斜，以在整个买家旅程中保持与消费者的接触点。 消费者历来与电子商务网站进行单独和独立于其他客户的互动 。但是，通过社交商务，在线 一个品牌，与其他消费者分享产品反馈，并影响彼此的购买决策。 那么，品牌如何开始利用社交商务作为有效的销售驱动渠道呢？ 12 02.影响者营销的现状 Step1:Step2:Step3:Step4: 找到那些真正的品牌粉丝的一致的创作者 。 创作者有专门的观众，通常在 一个专业的利基市场，信任他们的建议、意见和经验。 释放创造者经济的力量 通过激活这些创作者来引导对话。 这种伙伴关系可以采取几种形式：创作者可以在使用您的产品之前和之后展示照片，提供有关您的品牌的诚实评论或推荐，浏览有关他们如何将您的产品应用于日常生活的教程-可能性是无限的。关键是提高对您的品牌的认识，并教育您的目标受众围绕您的产品。 密切关注指标 根据您的目标，这可能意味着影响者的帖子获得了最多的社交参与，或者创作者在您的网站上获得了最多的点击。 利用应用内商务工具 社交平台有可用的最高性能的内容，并将其重新用于可购物的广告-甚至更好的是，允许列出的广告。这样，您可以将具有吸引力和原生平台的内容定位为特定受众，并为他们提供清晰的号召性行动，无缝地允许他们进行购买-所有这些都无需离开应用程序。 13 02.影响者营销的现状 我们的调查显示已经倾向于这一战略的品牌将29% 的销售额归功于社交商务。这几乎是三分之一 所有的销售!您的销售额中有多少来自社交商 务？ 029%100 14 02.影响者营销的现状 影响力的演变 在过去的几年里，我们已经看到有影响力的营销行业变得更具包容性-不仅在品牌保持多样性方面，而且还扩大了他们对“影响力”的定义。 它始于与较小的创作者合作的品牌，例如纳米和微型影响者（追随者少于60,000的人），以利用其高度参与的受众和较低的参与成本 。现在，“影响力”的定义正在进一步演变，不仅包括那些属于社交媒体影响者的人，还包括忠实客户、行业专家等。特别是随着TiTo的崛起，我们看到越来越多的“普通人”通过有机内容推动品牌的知名度和销售。 这就是为什么品牌开始利用这6个其他角色来建立更真实的合作伙伴关系，与消费者建立信任，并产生真正的影响。 15 02.影响者营销的现状 2022年要参与的6位有影响力的人物 除了传统的社交媒体影响者之外，品牌还可以激活其社区的其他6个成员。 品牌 大使：一贯的长期倡导 者促进 他们代表的公司，教 育他们的受众关于他们认可的品牌，并将产品无缝地应用到他们的生活方式中。 关联公司: 作伙伴知识，品牌与谁合作如网上留下热烈的评论公司办公室佣金建立消费者 信任，提摄影师,，并传播口碑。和实体商店推动 用于推广产品并供透明度 ，并建立信平面设计师和创意 增长 引入理想的销售誉。 总监，他们创造独 每天为生意获利。 线索。 特的内容并为产品 带来新的视角。 赢得a的品牌合 Industry 专业人员:具有合法凭据的 个人和专业 创意:从事艺术工作的人， 忠诚的客户：购买品牌 的个人商品和爱 品牌的产品，足以在 员工:在公司工作的公司内部人士 16 02.影响者营销的现状 到2023年，我们预测品牌将向社交媒体影响者之外的更多个人打开合作之门。事实上，品牌已经在利用创意者、长期品牌大使、忠诚客户等的才能。 你还和谁一起工作过 除了今年的社交媒体影响力？ 58% 创意52%46% 关联公司品牌大使44%39% 客户行业专业人士 28% Employees 17 03 社会渠道趋势 有8个社交媒体渠道构成了影响者营销的核心-Instagram，Facebook ，TikTok，YouTube，Pinterest，Snapchat和博客。 你计划哪个频道 在2023年充分利用？ 03.社会渠道趋势 品牌投资于哪些渠道 ？ 87% 68% 45% 41% 28% 22% 18% 4% 根据2022年我们平台上的活跃广告系列，品牌中影响者营销最受欢迎的渠道是Instagram ，Aspire上的所有广告系列中有60％在 Instagram上。 其次是TikTok，26%的品牌在短视频平台上开展影响者活动。 这将继续成为2023年的趋势，大多数品牌表示，他们将在来年加大对Instagram和TikTok的投资。 我们的调查发现，品牌计划在2023年增加在这些渠道的影响力： 19 你计划哪个频道 在2023年利用最少的？ 73% 58% 43% 30% 26% 21% 17% 9% 03.社会渠道趋势 另一方面，品牌计划在明年减少在以下渠道的存在： 20 平均参与率 纳米（少于10,000名粉丝） Micro（10,000-60,000关注者） 中端（60,000-200,000关注者） 宏（超过20万粉丝） 按 随者 数： Instagram 纳米 6% Micro 3% 中端 2% 宏 1% Facebook 2% 1% 0% 0% TikTok 59% 8% 2% 2% YouTube 67% 64% 24% 57% 03.社会渠道趋势 按追随者计数的平均参与度 无论他们是在TikTok上拥有1000万关注者的社交媒体巨星，还是拥有10个亲密朋友的忠实客户，社交媒体的增长和不断发展的算法都使任何人都有机会分享他们的激情，记录他们的经历，并影响他们