海顺新材机构调研纪要

公司专业生产新型药用包装材料和铝箔食品包装，提供防潮、防氧、避光、儿童保护的整体药品包装解决方案，主导产品包括冷冲压成型铝热带型泡罩铝、SP复合膜等，出口至十几个国家。公司已与霍尼韦尔建立战略合作，并成立浙江海顺新材料有限公司拓展精密塑料包装容器业务。

产能与利用率：2023年产能4万吨，今年新增1.8万吨，明年可转债项目投产后产能可支持未来发展。原有产能利用率较高，定增项目产能爬坡中，药包材销售前需完成登记证、相容性试验等，销售周期较长。部分新产品销售渐入佳境。

铝塑膜业务：主要应用于3C软包电池和动力储能类软包电池，今年销售大幅增长，市场拓展明显，可转债募投铝塑膜项目尚未投产。固态电池产业化尚需时间。

员工持股计划：实施旨在落实发展战略、留住人才、分享成长收益。业绩考核中收入增长考核比例高于利润增长，因利润受成本等多因素影响，未来需投入更多营销资源完成募投产能释放。

市值管理：积极响应监管指引，落实股份回购、现金分红、员工持股计划等工作，增进与资本市场沟通，提振市场信心。未来将依法合规运用现金分红、投资者关系管理、股份回购等工具加强市值管理，推动高质量发展。

海外市场拓展：高度重视海外市场，组建完善营销网络，客户遍及东南亚、美洲、欧洲、中东等地，今年参加多国展会。海外销售毛利率较低主因是市场策略、运输成本等因素。