海顺新材机构调研纪要

海顺新材机构调研报告 调研日期:2024-12-17 上海海顺新型药用包装材料股份有限公司专业生产新型药用包装材料和铝箔食品包装,为制药企业客户提供防潮、防氧、避光、儿童保护的整体药品包装解决方案。公司已在冷冲压成型铝这类新型医药包装材料方面成功实现高阳隔性,高展性及强耐候性,并在该细分市场上成为知名企业。其主打产品包括冷冲压成型铝热带型泡罩铝、SP复合膜、PTP铝箔、聚三氟复Z烯/聚氙7烯复合硬片等,并出口到美国、英国、西班牙、埃及、越南、爱尔兰等十几个国家。2011年,公司和世界五百强的美国霍尼韦尔公司建立战略合作关系,按照霍尼韦尔对专利特殊许可使用和分销商的要求,海顺的质量保证体系必须纳入到霍尼韦尔的标准中去。2020年,公司成立浙江海顺新材料有限公司,采用先进工艺和进口设备生产精密塑料包装容器产品升级换代,功能强大,系列丰富,广泛用于药品、医疗、食品、化妆品等行业。 2024-12-19 董事会秘书杨高锋 2024-12-17 特定对象调研 上海市闵行区申滨南路938号龙湖虹桥天街G栋508室 方正证券 证券公司 李珍妮,马萤 允泰资本 - 查桢传 添笙投资 - 陆忆楠 问答环节 问:公司产能大约有多少?产能利用怎么样? 答:公司2023年产能4万吨,今年又新增了定增项目的1.8万吨,明年可转债部分项目投产的话,公司产能配置可以支持公司未来几年的发展。从2023年、2024年半年度的数据来看,原有产能利用率还是比较高的。定增项目的产能目前正在爬坡,由于药包行业的特 殊性,在药包材销售前要拿登记证、要产品激活,要和客户做相容性试验、稳定性实验等,所以相对销售周期会比较长。目前部分新产品销售逐步渐入佳境,得到了市场和客户的积极反馈。 问:贵司的产品涉及到固态电池或锂电池领域吗?请问公司铝塑膜业务进展如何? 答:固态电池是下一代电池技术的重要发展方向之一,因其具有更高的能量密度、更长的循环寿命以及更好的安全性而备受大家关注,市场认为固态电池最合适的封装材料是铝塑膜,有一点需要说明的是,全固态电池的产业化还需要时间。公司铝塑膜产品目前主要应用于3C软包电池和动力储能类软包电池领域。今年铝塑膜业务虽然营收占比较小,但销售大幅增长,市场拓展进步明显,可转债募投的铝塑膜项目目前尚未投产。 问:公司近期在实施员工持股计划,根据草案来看,设定的公司业绩指标中,利润增长考核比例低于收入增长考核比例,请简要介绍下相关情况。 答:公司实施员工持股计划是为了更好地落实公司发展战略,是为了更好地留住优秀人才,使得员工分享到公司持续成长带来的收益,其中 业绩考核参照了公司过去三年业绩情况以及考虑了药包业务的行业特殊性。净利润、收入考核标准存在差异主要是因为公司营收的增长,撸起袖子干就好了,但利润的影响因素比较多,不仅要考虑收入的增长,还要考虑成本因素,未来几年,公司要更好完成募投产能释放,需要投入更多的营销资源。 问:贵公司就市值管理方面,有什么考虑或者措施吗? 答:今年以来公司在资本市场一直积极响应监管指引,在做好生产经营的同时落实股份回购、现金分红、员工持股计划等工作,其中回购做了两次,现金分红做了两次,员工持股计划正在进行中。公司积极增进与资本市场的沟通,及时传达经营状况、战略方向和市场布局,提振市场信心。未来我们将继续力争以更加优良的业绩推动公司市值和内在价值的可持续增长,并根据《上市公司监管指引第10号——市值管理》相关精神,结合实际情况依法合规运用现金分红、投资者关系管理、信息披露、股份回购、员工持股计划、并购等工具加强市值管理 ,推动上市公司高质量发展。 问:请问海外市场的拓展情况如何?重点区域有哪些?海外销售毛利率相对内销毛利率较低的原因是什么? 答:公司对海外市场非常重视,组建了比较完善的营销网络,今年先后参加了韩国、日本、意大利、埃及等相关展会,目前公司客户遍及东南亚、美洲、欧洲、中东等多个地区国家。海外销售毛利率不高的原因主要是受市场策略、运输成本等因素影响。