2024年红宝石——跃出藏家宝箱，进入中产新生活报告（中文版）

红宝石 跃出藏家宝箱，进入中产新生活 2024年1月 目录 01第一部分：简介 04第二部分：报告要点 05第三部分：深度解析：中国消费者对红宝石的认知与偏好 ‒知晓度、吸引力与购买行为‒认知、寓意与购买场合‒穿搭风格与设计偏好‒产品创新 27第四部分：消费者：我们与谁建立连结 32第五部分：研究方法 33第六部分：关于Gemfields “当我戴上红宝石，感觉它给予了我积极向上的能量，让我充满热情，如同一股炙热的力量，推动我前行。” -女，30岁，西安 CEO, GEMFIELDSSean Gilbertson 而出；疫情让消费者的态度和行为发生了明显的变化。对宝石行业而言，这些改变包括生产暂停、供应中断以及消费增加，挑战与机遇并存。如果我们把宏观背景的维度拉得更宽一些的话，过去十年里有色宝石的价格一直保持着稳健上行，国际市场对有色宝石需求的增长带来了持续而明显的价格上涨。红宝石的稀有性、更稳定的供应以及强劲的全球需求也给这一趋势带来了显著推动。我们在2020年发布了业界首部研究中国消费者对有色宝石偏好的报告。自那时以来，已经发生了太多的事情——世界共同经历了痛苦的疫情，也一同从中破茧 从蒙特普埃兹（Montepuez）地区所开采出的莫桑比克红宝石在全球供应中占有重要地位。红宝石于2009年在这里被发现，该地区随后成为蒙特普埃兹（Montepuez）红宝石矿业的所在地，Gemfields是其主要股东和运营方。自2014年以来，该矿区就持续向国际市场供应红宝石，宝石按相同的等级组合为一批，在拍卖会上分批拍卖。2021年12月至2023年12月期间，Gemfields最近五次的红宝石拍卖会上有94%甚至更高比例的批次成功售出，参与竞标的公司数量也在增加——这表明市场对红宝石的需求依然坚挺。由Gemfields首创的这种供应方式具有周期固定、宝石质量一致和流程透明的优势，重振了市场对红宝石的信心，并且让高端珠宝品牌有机会使用优质红宝石打造出精致非凡的珠宝系列作品，省却了原本可能长达多年的宝石收集时间。 有色宝石享有在动荡时期能抵御通货膨胀，保持稳定的盛誉。近年来它的表现更是证明了这一突出的优点。尽管最近中国市场遇到了一 些 挑 战，但 是 它 仍 是 全 球 最 大 的 珠 宝 市 场，依 然 在 引 领 潮 流。GUILD实验室的数据表明，中国的红宝石销售在疫情管控解除后出现了强劲的增长。该公司的统计数据显示，在2020年到2023年期间，每年实验室收到的鉴定请求都比前一年增长超过100%，清楚地反映了越来越多的宝石找到了新买主。 携手Gusto Collective，这份2023年的调研报告深入研究了中国消费者如何看待红宝石，探索了中国消费者的消费心智、穿搭风格偏好以及佩戴红宝石珠宝的场合变化。研究还介绍了在后疫情时代里，人们购买红宝石的习惯和动机与疫情前有何不同。尽管世界曾被短暂地按下“暂停”键，但现在我们已经可以展望未来：研究发现中国市场对红宝石的渴求远未被满足——在充满不确定性的后疫情时期里，这一洞察无疑让我们十分激动，对未来充满信心。 我们邀请您和我们一起探索中国消费者对红宝石和宝石的新认知和新观点，希望您能享受这一过程并且从中有所收获。事实一再证明，有色宝石从来都是一个不惧挑战、持续变化且充满活力的市场，我们期待这份报告中发现的增长机遇也能给您带来更多鼓舞。 察总结如下：这是一份包括了定性和定量研究的全面报告，分析了中国消费者对红宝石的知晓度、红宝石对他们的吸引力、消费者的购买动机、对红宝石的认知，以及中产阶级消费者对于红宝石珠宝的穿搭偏好。本报告的各个章节详细阐述了各部分的主要发现，核心洞 ▪与其他有色宝石相比，中国中产阶级消费者对红宝石具有相当高的知晓度，且对红宝石的偏好远超于其他有色宝石。 ▪随着文化自信的增强和中式审美的回归，消费者对融入中国文化元素的红宝石设计表现出了浓厚的兴趣，例如偏爱红色，在搭配选择中更愿意拥抱“新中式风格”。 ▪精巧的小尺寸红宝石珠宝开始受到追捧，灵活百搭的特点受到许多人的青睐。小件的红宝石珠宝逐渐被融入中国消费者的日常搭配，穿戴于各种场合。 ▪出于对精致生活的追求，中国中产阶级消费者也乐意了解珠宝领域之外的创新红宝石产品。 ▪尽管拥有很高的知晓度，但目前关于红宝石的市场教育较为缺乏，中国消费者展现出了对红宝石专业知识及信息的巨大渴求。 深度解析 中国消费者对红宝石的认知与偏好 知晓度、吸引力与购买行为3.1 我们的研究聚焦于对珠宝感兴趣的消费者，收获了许多重要发现与洞察。有一个十分突出的主题贯穿了本次研究的各个发现：今天的中国市场对红宝石的知晓度和渴望度都很高。受访者表示，红宝石是最受追捧的有色宝石，没有之一；它显著领先于其他有色宝石。因此，人们也高度渴望获得与红宝石有关的信息及专业知识。 疫情没有摧毁中国市场的消费力，但它的确改变了人们的购物习惯。例如，中国中产阶级对宝石珠宝的期待发生了改变：他们不再觉得宝石珠宝只能偶尔穿戴，只适用于特别隆重的场合。他们更喜欢简单一些的设计，青睐灵活百搭、能融入日常生活的美学风格。研究还显示中国消费者渴望更深入了解红宝石，这不仅为品牌讲述更丰富的故事提供了机会，更让红宝石这种“宝石之王”有望与中国消费者建立更深层次的情感连结。 我们的发现 “三个遥遥领先”揭开红宝石在中国的全新篇章。 定量研究结果显示，中国消费者在有色宝石市场中对红宝石有着强烈的偏好。红宝石在知晓度（68%）、吸引力（61%）和购买率（55%）方面均排名第一，遥遥领先于其它宝石。 在有些情况下，受访者对红宝石的知晓度甚至是排名第二的蓝宝石和排名第三的翡翠的两倍。鉴于目前红宝石珠宝的销量与此研究结果之间存在差距，由此可以推测红宝石珠宝在中国市场上有着相当大的增长潜力。 后疫情时期：理性消费上升。 与2020年所做的上一次研究相比，本次研究发现中国消费者的习惯发生了明显变化。人们选择宝石时所考虑的因素变得更多了，大家开始关心价格、产地、易搭配性，以及它是否一眼就能看出属于知名品牌标志性系列珠宝中的一款。部分原因可能是由于经济放缓，人们更加谨慎消费，因此在后疫情世界中需要从更多层面上权衡各种要素。相比之下，2020年时消费者的考虑因素更接近于购买钻石时的消费行为——基于硬性可测量的指标和数据做出决定，如净度、克拉数（重量）和颜色。 您认为以下因素对您的宝石购买决策产生影响的程度有多大？ 在5个评级中对所有内容进行评分（“非常同意”赋值5分，“同意”4分，“不确定”3分，“不同意”2分，“非常不同意”1分）平均值的计算来自于各选项对应点数的加权平均值。受访人数：n=1000,全部受访者 现在是树立权威声音的好时机：中国消费者渴望获得有关红宝石的更多知识，且倾向于通过品牌官方渠道获得灵感和可靠信息。3 目前，消费者主要从品牌自有的国内社交媒体平台（35%）、国内社交媒体（33%）和品牌自有的国际社交媒体平台（31%）三大渠道获取珠宝灵感和宝石信息。 Q请告诉我们您在购买珠宝过程中会从哪些渠道获取灵感，以及会基于哪种类型的信息来作购买决策？ 多选受访人数：n=547,曾购买过红宝石的受访者 尽管中国消费者对红宝石兴趣极高，但知识储备不足。因此消费者希望在价格、认证、原产矿和加工等重要话题上获得更透明的信息来源。目前他们的信息源主要是品牌和社交媒体上的专业珠宝意见领袖——例如鉴定师、设计师、品牌销售人员和明星造型师。 消费者见解 GEMFIELDS市场营销与传播总监Emily Dungey “平时看到钻石推广比较多，了解红宝石的渠道比较少。比如说红宝石有没有专门的鉴定，好像也没有人普及怎么辨别红宝石的真假。” “这项研究明确指出了现在是向大家分享更多有色宝石知识的好机会。作为行业的领导者，我认为我们有责任提供高质量的信息，我也愿意探索新方式来实现这一目标。有许多有色宝石的知识点和主题需要介绍，从宝石本身的构成，到宝石的形成、开采、分级、切割、抛光、处理和加工、认证和估价等各种过程。Gemfields的专家可以在这些领域分享见解和建议。我们将通过社交媒体、媒体文章和各类参考资料来发布这些信息。我们正在筹划举办类似于大师班这样的活动，激发宝石爱好者的热情，创造与大家建立连结的机会。最后，我们看到了与同行合作的巨大潜力，比如与GUILD宝石实验室合作，介绍宝石认证等方面的更多信息。我们也考虑加强与零售伙伴的合作，通过一线销售渠道将更多知识传递给宝石消费者。” ‒女，33岁，成都 “红宝石是怎么被开采出来的、如何被打磨的，如何鉴定红宝石等级，我都不太了解。” ‒女，33岁，成都 “我会关注珠宝品牌的官方社交媒体，我也喜欢在抖音上关注珠宝设计师，他们会展示很多不同品类不同寓意的珠宝，很多都是孤品，比较吸引人。” GUILD宝石实验室总裁Ruby Liu ‒女，27岁，成都 “在当前的中国市场，红宝石鉴定难点主要在于一些优化处理的检测。目前比较常见的难点主要有：低温热处理、净度改善（“俗称注油”）、铍扩散等。这些处理方式不同于传统的热处理检测，对检测实验室的标准样品、高精度的仪器设备以及经验丰富的宝石学家都有很高的要求。然而这些先进的大型检测设备的成本往往比较高昂，常规的宝石实验室很难负担得起，只有像GUILD这样国际一线实验室才有这样的硬件条件。GUILD宝石实验室制定了详细的红宝石检测和分级标准，并结合红宝石特性专门研发了特定的检测流程，确保每一颗进入GUILD宝石实验室的红宝石都经过了严格的检测，为消费者保驾护航。” “感觉网上缺乏关于有色宝石的信息。我想了解更多关于红宝石的专业认证，以及红宝石产品的推荐、当前趋势和造型建议。此外，有色宝石的定价差异很大，我希望在定价方面也能有一些透明度。” ‒女，27岁，西安 尽管消费者的渴望度很高，但红宝石专业品牌的知晓度仍然较低。 当被问到与红宝石相关的珠宝品牌时，只有20%的参与者能够说出少量品牌名称。即便如此，被提及的例子也仅限于那些在本地市场享有较高知名度的主要珠宝品牌——周大福（27%）、六福珠宝（14%）和周大生（12%）。 定性研究结果也表明，红宝石珠宝供应商的品牌知晓度普遍较低；许多人对专攻红宝石的珠宝品牌并不熟悉。大多数受访者提到了一些知名或奢侈品牌，他们认为品牌的地位即代表更高质量的产品。而当排除价格因素后，参与者基于一种先入为主的观念更倾向于选择国外的品牌，他们认为红宝石是来自海外的，而黄金则来自于中国。 消费者见解 GEMFIELDS市场营销与传播总监Emily Dungey “我购买红宝石时不太关注品牌。因为现在好像没有哪一个品牌专门做彩宝。” “国际上有许多专门制作有色宝石高级珠宝的品牌，如费伯奇（Fabergé）。这些品牌完全有能力向中国消费者提供更多关于有色宝石的产品及知识，例如帮助消费者熟悉优质的宝石、让他们体验优秀的切 割 与 抛 光 标 准，以 及 高 端 珠 宝 的 制 作 工 艺。Gemfields正在与这一级别的众多高端国际珠宝品牌合作，加大在中国市场推广红宝石的力度，并始终致力于扩大此类合作的规模。我们还很骄傲能有机会与知名的中国珠宝品牌合作，期望举办更多的营销活动，加强红宝石在中国市场的曝光度，为消费者提供更多选择。” ‒女，30岁，西安 “我印象中没有专业做红宝的品牌。我旅游时候会在泰国等原产地买，我们对红宝石的牌子其实并不是很了解。” ‒女，34岁，成都 “我觉得国外品牌资质更深，国外品牌都是老店，有很长的品牌历史。中国珠宝品牌可能做黄金的会多一点。” -女，25岁，西安 “我倾向于国外的红宝石品牌，比如南非红宝石特别有名，且是原产地。” -女，33岁，西安 认知，寓意与购买场合3.2 有色宝石与中国消费者有着强烈的情感共鸣，因为它们天然的美学价值和后天被赋予的象征意义都与中国文化中的许多元素互相吻合。这使得有色宝石十分契合具有中国特色的某些服装风格和礼赠