2024年红宝石——跃出藏家宝箱，进入中产新生活报告（中文版）

红跃出藏家宝箱宝，进入中产新石生活 GEMFIELDS与GUSTOCO联LLE合C出TIV品E 2024年1月 “当我戴上红宝石，感觉它给予了我积极向上的能量，让我充满热情，如同一股炙热的力量，推动我前行。” -女，30岁，西安 目录 第一部分：简介01 第二部分：报告要点04 第三部分：深度解析：中国消费者对红宝石的认知与偏好05 –知晓度、吸引力与购买行为 –认知、寓意与购买场合 –穿搭风格与设计偏好 –产品创新 第四部分：消费者：我们与谁建立连结27 第五部分：研究方法32 第六部分：关于Gemfields33 SeanGilbertson CEO,GEMFIELDS 我 们在2020年发布了业界首部研究中国消费者对有色宝石偏好的报告。自那时以来，已经发生了太多的事情——世界共同经历了痛苦的疫情，也一同从中破茧 而出；疫情让消费者的态度和行为发生了明显的变化。对宝石行业而言，这些改变包括生产暂停、供应中断以及消费增加，挑战与机遇并存。如果我们把宏观背景的维度拉得更宽一些的话，过去十年里有色宝石的价格一直保持着稳健上行，国际市场对有色宝石需求的增长带来了持续而明显的价格上涨。红宝石的稀有性、更稳定的供应以及强劲的全球需求也给这一趋势带来了显著推动。 从蒙特普埃兹（Montepuez）地区所开采出的莫桑比克红宝石在全球供应中占有重要地位。红宝石于2009年在这里被发现，该地区随后成为蒙特普埃兹（Montepuez）红宝石矿业的所在地，Gemfields是其主要股东和运营方。自2014年以来，该矿区就持续向国际市场供应红宝石，宝石按相同的等级组合为一批，在拍卖会上分批拍卖。2021年12月至2023年12月期间，Gemfields最近五次的红宝石拍卖会上有94%甚至更高比例的批次成功售出，参与竞标的公司数量也在增加——这表明市场对红宝石的需求依然坚挺。由Gemfields首创的这种供应方式具有周期固定、宝石质量一致和流程透明的优势，重振了市场对红宝石的信心，并且让高端珠宝品牌有机会使用优质红宝石打造出精致非凡的珠宝系列作品，省却了原本可能长达多年的宝石收集时间。 有色宝石享有在动荡时期能抵御通货膨胀，保持稳定的盛誉。近年来它的表现更是证明了这一突出的优点。尽管最近中国市场遇到了一些挑战，但是它仍是全球最大的珠宝市场，依然在引领潮流。GUILD实验室的数据表明，中国的红宝石销售在疫情管控解除后出现了强劲的增长。该公司的统计数据显示，在2020年到2023年期间，每年实验室收到的鉴定请求都比前一年增长超过100%，清楚地反映了越来越多的宝石找到了新买主。 携手GustoCollective，这份2023年的调研报告深入研究了中国消费者如何看待红宝石，探索了中国消费者的消费心智、穿搭风格偏好以及佩戴红宝石珠宝的场合变化。研究还介绍了在后疫情时代里，人们购买红宝石的习惯和动机与疫情前有何不同。尽管世界曾被短暂地按下“暂停”键，但现在我们已经可以展望未来：研究发现中国市场对红宝石的渴求远未被满足——在充满不确定性的后疫情时期里，这一洞察无疑让我们十分激动，对未来充满信心。 我们邀请您和我们一起探索中国消费者对红宝石和宝石的新认知和新观点，希望您能享受这一过程并且从中有所收获。事实一再证明，有色宝石从来都是一个不惧挑战、持续变化且充满活力的市场，我们期待这份报告中发现的增长机遇也能给您带来更多鼓舞。 03 这 第二部分：报告要点 是一份包括了定性和定量研究的全面报告，分析了中国消费者对红宝石的知晓度、红宝石对他们的吸引力、消费者的购买动机、对红宝石的认知，以及中产阶级消费者对于红宝石珠宝的穿搭偏好。本报告的各个章节详细阐述了各部分的主要发现，核心洞 察总结如下： ▪与其他有色宝石相比，中国中产阶级消费者对红宝石具有相当高的知晓度，且对红宝石的偏好远超于其他有色宝石。 ▪随着文化自信的增强和中式审美的回归，消费者对融入中国文化元素的红宝石设计表现出了浓厚的兴趣，例如偏爱红色，在搭配选择中更愿意拥抱“新中式风格”。 ▪精巧的小尺寸红宝石珠宝开始受到追捧，灵活百搭的特点受到许多人的青睐。小件的红宝石珠宝逐渐被融入中国消费者的日常搭配，穿戴于各种场合。 ▪出于对精致生活的追求，中国中产阶级消费者也乐意了解珠宝领域之外的创新红宝石产品。 04 ▪尽管拥有很高的知晓度，但目前关于红宝石的市场教育较为缺乏，中国消费者展现出了对红宝石专业知识及信息的巨大渴求。 深中国消费者度对红宝石解的认知与偏析好 知吸晓引度力、 3.1 与购买行为 我们的研究聚焦于对珠宝感兴趣的消费者，收获了许多重要发现与洞察。有一个十分突出的主题贯穿了本次研究的各个发现：今天的中国市场对红宝石的知晓度和渴望度都很高。受访者表示，红宝石是最受追捧的有色宝石，没有之一；它显著领先于其他有色宝石。因此，人们也高度渴望获得与红宝石有关的信息及专业知识。 疫情没有摧毁中国市场的消费力，但它的确改变了人们的购物习惯。例如，中国中产阶级对宝石珠宝的期待发生了改变：他们不再觉得宝石珠宝只能偶尔穿戴，只适用于特别隆重的场合。他们更喜欢简单一些的设计，青睐灵活百搭、能融入日常生活的美学风格。研究还显示中国消费者渴望更深入了解红宝石，这不仅为品牌讲述更丰富的故事提供了机会，更让红宝石这种“宝石之王”有望与中国消费者建立更深层次的情感连结。 我们的发现 1“三个遥遥领先”揭开红宝石在中国的全新篇章。 度（定量研究结果显示，中国消费者在有色宝石市场中对红宝石有着强烈的偏好。红宝石在知晓鉴于在目有前些红情宝况石下珠，宝受的访销者量对与红此宝研石究的结知果晓之度间甚存至在是差排距名，第由二此的可蓝以宝推石测和红排宝名石第珠三宝的在翡中翠国的市两场倍上。 Q：您类听型说？过以下哪种有色宝石珠宝Q：珠您曾宝经？购买过哪种类型的Q：考您所虑知购晓买的哪不一同种珠？宝类型中，您会 受访人数：n=1000,全部受访者受访人数：n=1000,全部受访者受访人数：n=1000,全部受访者 红宝石 蓝宝石 翡翠 玛瑙 祖母绿 紫水晶 绿松石 月光石 石榴石 有着相当大的增长潜力。 68%）、吸引力（61%）和购买率（55%）方面均排名第一，遥遥领先于其它宝石。 知晓度 已购买 海蓝宝石 蛋白石 红宝石蓝宝石翡翠玛瑙祖母绿紫水晶绿松石月光石 海蓝宝石石榴石蛋白石 红宝石蓝宝石翡翠玛瑙祖母绿紫水晶绿松石月光石 海蓝宝石石榴石蛋白石 已购买 吸引力 2后疫情时期：理性消费上升。 择宝与石2时02所0年考所虑做的的因上素一变次得研更究多相了比，，大本家次开研始究关发心现价中格国、消产费地者、的易习搭惯配发性生，了以明及显它变是化否。一人眼们就能选看，因出属此于在知后名疫品情牌世标界志中性需系要列从珠更宝多中层的面一上款权。衡部各分种原要因素可。能相是比由之于下经，济202放0年缓时，消人费们者更的加考谨虑慎因消素费更重量接）近和于颜购色买。钻石时的消费行为——基于硬性可测量的指标和数据做出决定，如净度、克拉数（ Q：您认为以下因素对您的宝石购买决策产生影响的程度有多大？ 受访人数：n=1000,全部受访者 在平5均个值评的级计中算对来所自有于内各容选进项行对评应分点（“数非的常加同权意平”均赋值。5分，“同意”4分，“不确定”3分，“不同意”2分，“非常不同意”1分） 平均值 价格 （品牌）系列宝石的原产地克拉数（重量） 品牌材料 宝石的切割（设计） 设计与工艺宝石净度 非常不同意不同意不确定同意非常同意 宝石净度 （重量） 克拉数 颜色 2020年影三响大宝因石素购买决策的 3 现渠在道是获树得立灵权感威和声可音靠的信好息时。机：中国消费者渴望获得有关红宝石的更多知识，且倾向于通过品牌官方 31%）三大渠道获取珠宝灵感和宝石信息。 国际目社交前，媒消体费平者台（主要从品牌自有的国内社交媒体平台（35%）、国内社交媒体（33%）和品牌自有的 Q：请告诉我们您在购买珠宝过程中会从哪些渠道获取灵感，以及会基于哪种类型的信息来作购买决策？ 多受选访人数：n=547,曾购买过红宝石的受访者 品牌自有社交媒体账号-国内 国内社交媒体品牌自有社交媒体账号-国际 品牌网站国际社交媒体 名人的穿戴和推荐本地/中国电商平台品牌联名活动 跨境电商平台 品牌展厅 直播KOL（网红）的穿戴和推荐 线下广告网络广告快闪店零售店 品牌自有渠道非品牌自有渠道 尽管中国消费者对红宝石兴趣极高，但知识储备不足。因此消费者希望在价格、认证、原产矿和加工等重要话题上获得更透明的信息来源。目前他们的信息源主要是品牌和社交媒体上的专业珠宝意见领袖——例如鉴定师、设计师、品牌销售人员和明星造型师。 消费者见解 EmilyDungey “少平。时比看如到说钻红石宝推石广有比没较有多专，门了的解鉴红定宝，石好的像渠也道没比较有 人普及怎么辨别红宝石的真假。” ‒女，33岁，成都 “鉴红定宝红石宝是石怎等么级被，开我采都出不来太的了、解如。”何被打磨的，如何 ‒女，33岁，成都 “音我上会关关注注珠珠宝宝设品计牌师的，官他方们社会交展媒示体很，多我不也同喜品欢类在抖不 同寓意的珠宝，很多都是孤品，比较吸引人。” ‒女，27岁，成都 “关感于觉红网宝上石缺的乏专关业于认有色证，宝以石的及信红息宝。石我产想品了的解推更荐多、 很大前，趋我势希和望造在型定建价议方。面此也外能，有有一色些宝透石明的度定。”价差异 ‒女，27岁，西安 G市E场M营FIE销LD与S传播总监 “这项研究明确指出了现在是向大家分享更多有色宝石知识的好机会。作为行业的领导者，我认为我们有责任提供高质量的信息，我也愿意探索新方式来实现这一目标。有许多有色宝石的知识点和主题需要介绍，从宝石本身的构成，到宝石的形成、开采、分级、切割、抛光、处理和加工、认证和估价等各种过程。Gemfields的专家可以在这些领域分享见解和建议。我们将通过社交媒体、媒体文章和各类参考资料来发布这些信息。我们正在筹划举办类似于大师班这样的活动，激发宝石爱好者的热情，创造与大家建立连结的机会。最后，我们看到了与同行合作的巨大潜力，比如与GUILD宝石实验室合作，介绍宝石认证等方面的更多信息。我们也考虑加强与零售伙伴的合作，通过一线销售渠道将更多知识传递给宝石消费者。” RubyLiu GUILD宝石实验室总裁 室的标准样品、高精度的仪器设备以及经验丰富的宝 “在当前的中国市场，红宝石鉴定难点主要在于一些优化处理的检测。目前比较常见的难点主要有：低温热处理、净度改善（“俗称注油”）、铍扩散等。这些处理方式不同于传统的热处理检测，对检测实验 备的成本往往比较高昂，常规的宝石实验室很难负担 石学家都有很高的要求。然而这些先进的大型检测设 GUILD 得起，只有像这样国际一线实验室才有这样的硬件条件。GUILD宝石实验室制定了详细的红宝石检测和分级标准，并结合红宝石特性专门研发了特定的检测流程，确保每一颗进入GUILD宝石实验室的红宝石都经过了严格的检测，为消费者保驾护航。” 4尽管消费者的渴望度很高，但红宝石专业品牌的知晓度仍然较低。 珠宝（14%）和周大生（12%）。 ——周大福（27%）、六福 周大福 六福珠宝 周大生 周生生 米莱彩宝 卡地亚 老凤祥 周六福珠宝 蒂芙尼 施华洛世奇 开受放访性人问数题：n=1000,全部受访者 回忆起3个品牌 没有回忆起任何品牌 回忆起2个品牌 仅回忆起1个品牌 被提当及被的问例到子与也红仅宝限石于相那关些的在珠本宝地品市牌场时享，有只较有高2知0%名的度参的与主者要能珠够宝说品出牌少量品牌名称。即便如此， Q：谈到红宝石珠宝，请告诉我们您首先想到的三个品牌。 定性研究结果也表明，红宝石珠宝供应商的品牌知晓度普遍较低；许多人对专攻红宝石的珠宝品牌并不熟悉。大多数受访者提到了一些知名或奢侈品牌，他们认为品牌的地位即代表更高质量的产品。而当排除