2024年红宝石——跃出藏家宝箱进入中产新生活报告（英）

摆脱收藏家的橱柜，成为中国中产阶级生活方式的一部分 与Gusto集体2024年1月合作的Gemfield报告 “当我穿红宝石时，我感到充满了积极性和激情。感觉就像有一股火热的力量在推动我前进。” -女性，30岁，西安 第1部分：介绍01 第2部分：报告要点04 第3部分：深度潜水：中国消费者中的红宝石感知和偏好05 -市场意识、desirable性与购买行为 -感知、意义与购买时机 -风格与设计方面的偏好 -产品创新 第4部分：消费者：我们与谁联系27 第5部分：方法论32 33第6部分：关于 M 肖恩·吉尔伯特森 GEMFields首席执行官 自2020年以来，世界经历了新冠疫情带来的痛苦以及从中复苏的过程，这一过程带来了消费者态度和行为的重大变化。对于宝石行业而言，这意味着生产暂停、供应链中断以及消费增加，这些挑战与机遇同样巨大。在更广泛的背景下，过去十年中彩色宝石的价格呈现出稳健上升的趋势，国际需求不断增加，最终导致价格急剧调整并持续攀升。红宝石的稀有性、更加稳定的供应以及全球对它的热烈需求是推动这一趋势的主要因素。 莫桑比克蒙特佩祖尔地区的红宝石在全球这种宝石的供应中扮演着重要角色。红宝石在这里首次被发现是在2009年，随后该地区成为了蒙特佩祖尔红宝石矿业公司的所在地，Gemfields是该公司的主要所有者和运营商。自2014年起，矿场开始生产可供国际销售的红宝石，并通过拍卖方式销售分级一致的原石宝石。在过去五次由Gemfields举办的红宝石拍卖（2021年12月至2023年12月）中，有94%或更高的拍卖批次售出，且参与竞标的公司数量不断增加，这表明市场对红色宝石的需求依然强劲。Gemfields提供的稳定、一致和透明的供应渠道重拾了市场对红宝石的信心，并使高端珠宝品牌能够利用优质的红宝石创造卓越的珠宝系列，而这些红宝石原本可能需要数年时间才能收集齐全。 彩色宝石以其能在通胀中保持价值并在动荡时期提供稳定性的特性而闻名，并且近年来这一特性仍然得到了验证。尽管面临挑战，作为全球最大的珠宝市场，中国依然处于领先地位。根据GUILD珍宝实验室的数据，在pandemic控制放松后，中国的ruby销售出现了强劲的增长。该公司获得的数据显示，从2020年到2023年，新实验室报告的请求量年增长率超过100% ，这清楚地表明了新的宝石所有权的增加。 这份2023年消费者研究项目与我们尊贵的合作伙伴GustoCollective合作进行，深入探讨了中国市场对红宝石的看法，探索了中国消费者的思维方式、风格偏好以及佩戴红宝石的场合。该研究还考察了后疫情时代对购买习惯和动机的影响。尽管世界曾短暂地“暂停”过，我们现在可以展望未来：我们的研究显示了对红宝石的无尽需求，这在后疫情时期的不确定性中既令人兴奋又令人鼓舞。 我们希望您能享受对当今中国消费者对红宝石和宝石态度的探索，并从增长的故事和识别到的机会中受到鼓舞。彩色宝石市场持续证明自己是一个动态且充满活力的市场，似乎正在颠覆现状。 03 PART2:REPORTHIGHLIGHTS W 在随后的页面中，包含了对红宝石认知与desirable性、购买驱动因素、消费者看法以及风格偏好的定性与定量研究的全面分析。本报告扩展了研究中的关键发现，尽管核心见解可以总结如下： ■中国中产阶级消费者对红宝石的亲和力更高与其他有色宝石相比，这是一种没有变化迹象的偏好。 随着文化自信的增长和回归中国美学，消费者对融合的设计表现出浓厚的兴趣中国文化元素,比如倾向于红色，拥抱“新中式”的概念在他们的时尚选择中。 ▪精致而紧凑，较小尺寸的红宝石珠宝因其多功能性而受到许多人的高度追捧和首选 。它逐渐被融入日常服装中国买家在不同的日常场合。 在追求精致生活的驱动下，中国中产阶级消费者拥有对创新红宝石产品的好奇态度延伸到珠宝领域之外。 04 ■缺乏关于红宝石的市场教育，消费者展示对红宝石专业知识和信息的高需求更好地告知他们与这颗宝石的关系。 深潜 中国消费者中的红宝石感知和偏好 3.1清醒、满意和购买行为 我们的研究集中在对珠宝感兴趣的个人，研究结果表明，其中一项无可争议的发现贯穿整个研究：在中国市场当前存在很高的红宝石认知度和需求。受访者表示，红宝石是最受欢迎的彩色宝石，且这一偏好程度非常明显。同样，有关红宝石的信息也备受追捧。 尽管新冠疫情并未遏制中国市场消费能力，但它已改变消费者的购买习惯。这一变化在中国中产阶级对宝石珠宝的新期望中尤为明显：他们不再将宝石珠宝视为仅用于特殊场合的一次性饰品，而是倾向于选择更简洁、更具多功能性的设计，可以融入日常生活中。研究还显示了对红宝石知识的巨大需求，这为讲述丰富的故事和与宝石之王建立更深层次的联系提供了机会。 我们发现了什么 1“三峰”代表了中国红宝石的新时代。 定量研究结果显示，中国消费者对彩色宝石市场中的红宝石有着强烈的偏好。红宝石在知名度（68%）、吸引力（61%）和购买意愿（55%）等方面均位居首位。 参与者对红宝石的认知有时会翻倍于排名第二的蓝宝石，以及排名第三的玉。鉴于目前红宝石珠宝的销售尚未反映出这一趋势，研究建议中国红宝石珠宝市场具有巨大的发展潜力。 Q 您听说过以下哪种彩色宝石珠宝类型 基数：n=1000，所有受访者 Q你曾经有过已购买 基数：n=1000，所有受访者 Q不同类型的珠宝你知道的 你会考虑购买吗 基数：n=1000，所有受访者 2大流行后：理性消费在上升。 研究发现反映了与中国之前在2020年进行的研究相比，中国消费者消费习惯出现明显变化。如今更加注重多层次的考虑因素，如价格、产地、适用性以及是否属于知名品牌的标志性系列。部分原因可能是经济增速放缓导致消费更加谨慎，促使人们在后疫情时代更加多元化地权衡各种因素。相比之下，在2020年时，消费者的购买态度更类似于钻石购买决策，基于明确的事实和可量化的因素，如透明度、克拉数（重量）和颜色。 Q您在多大程度上同意以下考虑因素会影响您的宝石购买决策 按5点规模评分（“强烈同意”赋值为5，“同意”赋值为4，“不确定”赋值为3，“不同意”赋值为2，“强烈不同意”赋值为1）。计算平均值基于所赋予点数的加权平均值。样本量：n=1000，所有受访者。 Price 集合 宝石的原产地 克拉(重量) 品牌Material 宝石的切割(设计)设计和工艺 宝石色调的清晰度 强烈不同意不同意不确定同意强烈同意 TOP3 2020年购买决策因素 3 作为中国消费者渴望获取红宝石知识并寻求品牌渠道获得灵感与保障的机会 ，拥有权威的声音。 目前，消费者主要从国内品牌自有的社交媒体平台（35%）、中国社交媒体（33%）和国际品牌自有的社交媒体平台（31%）获取珠宝灵感和宝石信息。 请告知我们在购买宝石珠宝时决策过程中所受到的灵感来源及内容类型。 多个答案基础：n=547，已购买红宝石的受访者 品牌拥有的社交媒体帐户-国内 中国社交媒体品牌拥有的社交媒体帐户-国际 品牌网站国际社交媒体 名人的穿着和推荐 本地/中国电子商务平台 联合品牌宣传活动跨境电商平台 品牌展厅直播 KOL的穿着和推荐 离线广告在线广告 弹出式商店零售店 品牌自有渠道非品牌自有渠道 虽然中国市场对红宝石表现出高度兴趣 ，但在重要话题如定价、认证、开采和加工方面仍存在知识空白，迫切需要更高的透明度。当前的信息主要来自社交媒体上的品牌和专业珠宝影响力人物— —鉴定师、设计师、品牌销售职员以及 名人造型师。 EmilyDungey 我经常看到很多钻石的促销活动，但关于红宝石的信息和渠道却很少，让我无法了解相关信息。例如，红宝石是否有专门的认证？在我看来，公众似乎缺乏辨别真伪红宝石的一般知识。 -女性，33岁，成都 “我不知道红宝石是如何开采或抛光的，甚至不知道它们是如何分级的——如果是的话。 -女性，38岁，成都 我喜欢关注珠宝品牌的官方社交媒体账号，并且还会在抖音上关注珠宝设计师。这些设计师创作了各种具有不同含义的珠宝类别，其中许多设计独特且非常吸引人。 -女性，27岁，成都 在线上关于彩色宝石的信息不足。我也想了解专业认证、产品推荐、当前趋势以及搭配建议。此外，彩色宝石的价格差异很大，我希望对价格方面也能有一些透明度。 -女性，27岁，西安 GEMFELDS营销与传播总监 这项研究明确指出了在彩色宝石领域加强知识共享的机会。作为行业的领导者，我们认为有责任提供高质量的信息，并且乐于探索新的途径来实现这一目标。有许多话题需要覆盖，从宝石本身的组成，到形成、开采、分级、切割和抛光过程，再到处理和优化，认证和评估。Gemfields在这些领域的专家可以分享见解和技巧，我们计划通过社交媒体、新闻文章和参考材料来传达这些信息。我们打算通过举办大师班等活动来激发宝石爱好者的热情，并提供更多交流的机会。最后，我们看到了与同行（如GUILDGemLaboratories）合作的巨大潜力，以扩大在认证等领域信息提供的范围；同时也与零售合作伙伴合作，在销售环境中传递更多的知识，使最终消费者受益。 RubyLiu GUILDGEM实验室主席 导致测试成本高昂，常规宝石学实验室难以承担。 当前在中国市场鉴别红宝石的主要挑战在于检测优化处理的质量，如低温热处理、净度增强（俗称“注油”）和铍扩散等方法。这些处理方法对测试实验室的参考样本、设备和宝石学家提出了高标准要求， GUILDGemLaboratories配备了先进的硬件设施、科学的分级标准和严格的测试流程，为消费者提供可靠的红宝石检测报告。这是消费者获取其宝石全面信息的一种方式。 4尽管人们的需求很高，但人们对红宝石专业品牌的认知度却很低。 当被问及能说出与红宝石相关的几个珠宝品牌时，仅有20%的参与者能够提及部分品牌 。即便如此，提供的例子也仅限于三个主要品牌——周大福（27%）、六福珠宝（14% ）和周大生（12%），这些品牌在当地市场享有较高的知名度。 Q在谈论红宝石珠宝时，请告诉我们您想到的前3个品牌。 开口端 基数：n=1000，所有受访者 PART3:THEDEEPDIVE 在定性研究结果中，明显缺乏对红宝石珠宝品牌的认识，许多受访者对专门的红宝石品牌不熟悉。大多数受访者提到知名或奢侈品牌，并认为品牌的知名度会转化为更高的产品质量。在排除价格因素后，参与者倾向于选择外国品牌，因为存在一种先入之见，即红宝石来自国外，而黄金则来自中国。 EmilyDungey 在购买红宝石珠宝时，我不太关注品牌，因为没有特定的品牌专门经营彩色宝石。 -女性，30岁，西安没有专门以红宝石为主题的品牌。当我旅行时 ，我会从原产地如泰国购买红宝石。实际上， 我们对市场上现有的红宝石品牌并不太熟悉。 -女性，34岁，成都 我相信外资品牌在这方面更具优势，因为这些品牌已经建立了广泛的资质并拥有悠久的历史。相比之下，中国品牌更倾向于专注于黄金珠宝。 -女性，25岁，西安我偏好外国红宝石品牌，如来自南非的红宝 石，这些品牌尤其闻名并被视为高纯度红宝 石的来源。 -女，33岁，西安 GEMFELDS营销与传播总监 高档珠宝品牌，如专注于彩色宝石的法贝热（Fabergé）等，为中国消费者提供了了解高端宝石、体验卓越的切割和抛光标准以及高质量珠宝工艺的机会 。Gemfields与这类国际知名品牌并行合作，旨在增强在中国市场推广宝石的力度，并且一直乐于扩大这种合作范围。我们也很自豪能够与知名的本地珠宝品牌进行合作，并计划增加此类活动的数量，以增强市场上红宝石的可见度，并为消费者提供更多选择。 FabergéxGemfields爱的颜色宇宙曲线玫瑰金红宝石永恒戒指 3.2观念、含义和购买情况 彩色宝石与中国消费者之间有着深刻的情感共鸣，因为它们反映了文化中的许多元素，通过其天然美学价值和赋予的意义。这使得彩色宝石成为特定着装风格和送礼场合的理想选择。 Sandy