扩展成功：B2B增长营销指南技术供应商（中）13页

增长营销已成为B2B营销的核心策略，旨在通过数据驱动和战略性方法实现可持续增长。其核心优势包括：驱动收入增长、提升竞争优势、高效分配资源、适应市场变化、加强客户参与和留存。科技买家调查显示，60%的买家认为个性化推销至关重要。

买家旅程呈现数字化、长周期、多角色参与的特点，平均14人影响决策，每个角色都期望个性化和快速响应。企业需通过勾勒买家旅程、社交媒体互动、个性化内容营销、ABM和AI工具等方式适应新变化。

增长营销强调数据驱动，通过分析数据优化营销活动，生成式AI等工具可辅助洞察提取。中小企业营销需超越传统方式，采取全渠道战略。IDC预测，到2027年，中小企业将增加分析投资以改善业务成果。

衡量与优化需设定KPI（如潜在客户生成、CAC、转化率等），利用分析工具，进行A/B测试，优化转化渠道，并利用营销自动化。然而，50%的营销人员反映销售部门抵制合作。

增长营销与销售需协同合作，包括共同目标设定、数据共享、信息传递一致性、潜在客户筛选与培育，以及持续反馈机制。在竞争激烈的市场中，与专业机构合作（如IDC）可提供数据、研究、专家支持，助力企业实现增长目标。IDC新兴供应商解决方案提供分析师内容、数据研究成果、专家建议和客户支持。