发展成功 ： B2B 激增长营营销指南科技供应商(汉)

扩展成功：面向技术供应商的B2B增长营销指南 IDC电子书 IDC电子书扩展成功 增长营销：2024年新的营销战略 新年，同样的挑战：作为一家在高度竞争市场中运营的科技营销人员，且面临财务和人力资源不足的问题，你深知这一点的重要性。扩展您的业务，获取新客户，并增加您的市场份额is. 在当今环境下实现可持续增长需要一种超越传统营销策略的具有战略性和针对性的方法。 在这本电子书中，我们将深入研究增长营销的复杂性以及它如何彻底改变您获取和留住客户的方法从理解买家旅程的变化到优化您的数字存在感并构建引人注目的营销活动，我们将涵盖对您成功至关重要的广泛主题。 无论你是初创企业旨在在行业立足，还是寻求重振营销活动的成熟企业，本指南都将为你提供洞察和工具，帮助你navigatingthecomplexitiesofgrowthmarketing并引领你的业务走向持久的成功。 增长营销：通过使用各种营销技术来推动可持续且可扩展的增长的战略方法。 增长黑客：以实验为导向的营销，旨在为公司的增长带来快速的结果。 IDC电子书扩展成功 增长营销：B2B的新主食 增长营销技术已成为B2B营销工具包中的首选工具。 好处包括： 推动收入和业务增长：增长营销策略专门设计用于生成潜在客户、将他们转化为实际客户，并推动收入增长。通过采用数据驱动的方法、优化营销渠道、专注于客户获取和留存，B2B公司可以实现业务加速增长并达成收入目标。 竞争优势在高度竞争的B2B市场环境中，增长营销提供了战略优势。通过采用创新且灵活的营销技术，B2B公司可以区别于竞争对手，在市场中脱颖而出，并吸引目标受众的注意力。 有效的资源分配：增长营销强调使用数据和分析来 做出知情决策并优化营销努力。通过理解不同营销渠道、campaigns和策略的有效性，B2B公司可以更有效地分配资源。 适应不断变化的市场动态B2B市场环境动态多变，伴随着客户偏好、市场趋势和技术进步的不断演变。增长营销采用灵活且迭代的方法，使公司能够迅速适应市场动态的变化。 增强客户参与度和保留率：增长营销不仅关注 获取新客户的同时，也注重培养和保留现有客户。通过实施个性化和针对性的营销活动，B2B公司可以在整个买家旅程中与客户互动，建立更牢固的关系，并培养长期忠诚度。 IDC电子书扩展成功：面向技术供应商的B2B增长营销指南 60% 的技术买家同意，除非是个性化的相关性，否则他们不会参与或回应供应商的外展活动。 2023B2BTechBuyerSurvey，IDC 深入了解当今的买家旅程和策略 ，以适应您的组织。 IDC电子书扩展成功 了解买家之旅 今天，买家的期望和行为反映了B2C同行的期望和行为。买家喜欢以数字方式消费信息and自助服务通过公司的网站、博客、社交媒体或聊天和消息应用等渠道，甚至对于传统上由人工销 售人员交付的任务。他们也期望其提供商 了解并提供基于价值的解决方案他们的挑战，要做的工作，以及他们想要为公司释放的业务成果。 此外，买家的旅程变得更长和更复杂。影响购买决策的人数现在平均为14人。这意味着同时与处于买家旅程不同阶段的14种人物角色进行互动。此外，每个这些人物角色都期望个性化和快速响应。他们寻求在合适的时间和合适的渠道获得相关的内容。 了解和适应新买家旅程的重要步骤包括： 描绘每个用户角色从探索到评估再到购买的整个买家旅程的不同阶段。使用有意义的指标来反映每个阶段买家的关键期望。通过社交媒体平台与潜在客户互动，分享定制内容。创建相关且针对性强的电子邮件营销活动，这些活动既反映了用户角色也反映了他们所处的阶段。专注于个性化，包括基于账户的营销（ABM）、个性化的客户服务，以及使用人工智能（AI ）工具以更深入地了解您的买家。 IDC电子书扩展成功 构建数据驱动的增长战略 增长营销和增长黑客的基本原则之一是收集和深入分析数据。虽然营销本质上涉及测量，但营销人员在有效分析收集的数据方面往往做得不够。 在增长营销中，当务之急是从结果中提取有意义的见解，并利用数据来微调营销活动参数通过持续监控并根据数据驱动的洞察进行调整，增长营销人员可以迅速观察到这些变化对其结果的影响，并不断迭代以实现最优结果。关键不在于仅仅查看数据，而在 于积极利用数据来驱动明智的决策并提升campaign的表现。 工具，如创成式AI可以协助分析大量数据集并提取有意义的见解。通过向模型输入数据，供应商可以获得有价值的报告，识别模式、趋势和客户细分，并更深入地了解其目标受众。 IDC电子书扩展成功：面向技术供应商的B2B增长营销指南 中小企业（SMB）市场的营销已经远远超越了简单的批量发送邮件。随着传统方法的逐渐淡出，舞台已经准备好迎接战略性、全渠道的互动，这种互动能够与精明的现代受众产生共鸣。 RogerBeharryLall，ResarchDirector，Advert在gTechnog中 ，即s&SMBMarket在gApplicatns，IDC IDC电子书扩展成功：面向技术供应商的B2B增长营销指南 利用有效的B2B营销渠道 增长营销是一种将实验视为基本原则的文化。增长营销人员参与一个持续的过程测试和完善各种营销渠道、信息、活动和策略最终目标是发现最有效的增长策略。 增长营销渠道和策略的例子包括： 数字广告内容营销：电子邮件营销社交媒体营销搜索引擎优化（SEO）意见领袖营销推荐计划转化率优化（CRO） 下载免费电子书，了解有关内容营销的更多信息，包括生成AI技术 IDC电子书扩展成功：面向技术供应商的B2B增长营销指南 65% 中型企业将在2027年前增加对数据分析的投资，以便更好地理解他们收集的消费者数据，并利用这些数据来改善业务成果。 IDCFutureScape:WorldwideSmallandMedium-SizedBusiness2024Predictions IDC电子书扩展成功：面向技术供应商的B2B增长营销指南 测量和优化 企业买家旅程不断演变，因此监测销售成果并根据需要调整策略至关重要。衡量和优化campaigns需要采用数据驱动的方法，专注于关键指标并持续进行实验。以下是一些帮助您衡量和优化增长营销B2Bcampaigns的步骤： 设置清除关键绩效指标例如，关键绩效指标（KPIs）包括线索生成、获客成本（CAC）、转化率、收入生成和投资回报率（ROI）。设置跟踪和分析借助如GoogleAnalytics、营销自动化平台、客户关系管理（CRM）系统或特定campaign跟踪工具等工具。开展A/B测试。优化转换漏斗分析您的B2Bcampaigns的转化漏斗，以识别任何瓶颈或潜在客户流失的区域。利用营销自动化. 继续学习和实验保持对最新趋势、技术和最佳实践的关注，特别是在B2B营 销领域。尝试新的渠道、信息传递方式、目标策略或campaign格式，以发现最适合您受众的方法。 IDC电子书扩展成功：面向技术供应商的B2B增长营销指南 50% 营销人员表示，销售领导层抵制新的、整合的营销方式。 IDCBarometer，MarketingOrganizatioModels，2023 IDC电子书扩展成功：面向技术供应商的B2B增长营销指南 与销售部门保持一致 增长营销与销售的契合对组织最大化其潜力并实现增长目标至关重要。以下是增长营销和销售如何实现契合的一些关键方面： 共同目标将增长营销与销售部门对齐的第一步是建立共同的目标和关键绩效指标（KPIs ）。两个团队都需要朝着共同的目标努力，例如增加收入、获取新客户或扩大市场份额 。 数据协作有效的产品增长营销与销售的对接需要无缝的数据和见解交流。产品增长营销人员可以向销售团队提供有关客户行为、参与度指标和潜在客户质量的宝贵数据。反过来，销售团队可以分享关于潜在客户转化率、客户反馈和市场趋势的反馈。 有针对性的消息和内容：增长营销和增长营销之间的协调 销售确保在整个客户旅程中保持一致的信息传递。增长营销人员可以与销售团队紧密合作，了解客户痛点、反对意见以及购买触发因素。 领导资格和培养：成长型营销人员可以利用自动化 通过工具和数据分析来识别高质量的潜在客户，并在适当的时间将其转交给销售团队 。这确保了销售代表将努力集中在更有可能转化的合格潜在客户身上。 持续协作和反馈：增长营销与销售的协同一致是一个持续的过程，需要不断的合作和反馈。定期召开会议、共享报告和保持开放的沟通渠道有助于培养合作文化，并使两个团队能够从彼此的经验中学习。 为满足颠覆性技术供应商对数据和研究的需求而定制，IDC的新兴供应商解决方案提供： 分析师制作的内容以启动您的潜在客户生成和验证工作A公司领域丰富的已发布数据和研究资料专属的一系列IDC专家分析师及其建议专属客户支持以帮助您导航IDC经验 要了解更多关于我们与新的和成长中的公司的工作，请访问我们的网站。 IDC电子书扩展成功：面向技术供应商的B2B增长营销指南 在高度竞争的科技市场不断演变的背景下，扩大业务并获得竞争优势可能会是一项艰巨的任务。作为科技营销人员，你深知有限的财务和人力资源所带来的挑战。然而，有一个关键因素可以决定你能否实现可持续增长：找到合适的合作伙伴。 与合适的个人或组织合作可以带来宝贵的专业知识、资源和支持到你的旅程。 近60年来，IDC一直帮助成长中的科技供应商了解其竞争格局，定位关键受众，并制定策略以促进增长。 您准备好成长了吗？立即联系我们，详细了解与IDC合作将如何帮助您实现目标。