掌控需求 ： 如今 B2B 营销人员的成功(和失败) 网络调研会

核心观点与关键数据

预算与需求生成预期

• 未来12个月需求生成预算变化预期：预算增长趋势停滞，多数企业保持稳定，但大型企业更倾向保守，初创企业则更积极投入以争夺市场份额。
• 2023年需求生成目标达成情况：尽管面临挑战，多数企业（超过一半）达成或超越目标。
• 领导层对需求生成的认知：多数受访者认为需求生成具有战略性价值。

压力、技术及策略

• 行业压力与科技工具：企业面临巨大需求生成压力，但在品牌建设、AI应用方面达成高度共识；对购买周期、预算及技术栈现状满意度较低。
• MarTech有效性：约四分之三的企业认为现有营销技术有效，但仍有五分之一认为无效。
• 内容效果趋势：
  • 不同阶段内容偏好：案例研究在中后期漏斗表现突出；
  • ROI最高内容类型：案例研究、白皮书、网络研讨会等中后期内容ROI较高；
  • 未来内容策略重点：案例研究预计将成为增长最快的类型。

BDR与线索质量

• BDR应用现状：
  • 90%企业使用BDR进行线索跟进与资格筛选，小型企业BDR使用率正快速提升；
  • BDR核心价值：聚焦线索质量提升与后续跟进。
• 线索数据重要性：最关键的线索信息包括准确联系方式、需求信息及互动历史，预算与意向数据相对次要。

展望

• 报告完整版获取：通过StateOfDemandGen2024@activatems.com联系获取《2024年需求生成全报告》。