2024年TikTokShop健康类目市场洞察（欧美站点）

EchoTik TikTokShop2024 健康类目报告（欧美站点） TikTokShopMarketReport: HealthCategory(2023-2024) US&UK www.echotik.ai 选爆品找达人Q查店铺看数据 数据统计时间：2023年10月-2024年10月EchoTik官网EchoTik公众号 美国市场 健康类目表现及趋势分析 第一章 CHAPTERTWO EchoTik 美国市场-Top10品类大盘情况 美国市场健康类GMV近一年进入TOP4门槛 占美国全年TOP10市场份额的11%，领先优势相对明显 ◆护理和美容依然全年以绝对优势成为越美国的前列，康类增速保持在8%，有相对 额先优势； ◆美国健康类目呈现波动式增长，继夏季波谷期过后，双月平均增速达到50%十。 美国市场近一年GMV（亿美元） 1219% GMV占比 0.2 11% 11.78% 8% 0.1 6.7 6% 5%5% 3%3%3% 3.6 其 3.23.2 2.12.12.1 家用电 护理利美容 女士服装 运动和户外 时尚配饰家居用品 电子产品 近一年美国市场Top10品类双月环比及年同比增速（数据：2024年10月） 品类名称 2023.12 2024.02 2024.04 2024.06 2024.08 2024.10 10月同比 护理和美容 143.7% -6.7% %LL- -9.0% 59.9% 55.0% 3.7 女士服装 321.4% 20.0% 21.0% 55.3% %9'EE- 76.4% 10.1 手机和电子产品 59.7% 0.8% -10.5% 25.3% 60.4% 51.0% 3.4 运动和户外 81.1% 17.2% 2.6% 4.6% 25.1% 60.4% 3.6 健康 93.1% 3.3% 9.9% 6.0% 40.8% 65.5% 2.9 收藏 250.0% -7.8% 3.6% 26.2% 13.4% 32.1% 4.9 家居用品 107.0% 14.8% 10.9% -13.9% 53.3% 25.4% 3.4 时尚配饰 41.7% 44.9% -7.6% 0.6% 19.1% 42.5% 2.2 家用电器 161.8% 33.7% 91.4% -14.2% -1.2% 83.5% 9.4 食品与饮料 208.9% 66.2% -47.1% -2.8% -0.2% 30.8% 2.4 EchoTikh1tps://+ch. 美国市场一健康类营销方式 美国健康类目营销方式以带货视频为主 GMV增长带货视频方式占6成以上，数量增长其近3月增速超3倍 美国市场健康类近一年GMV（万美元） 3000 2000 1000 23-1123-1224-0124-0224-0324-0424-0524-0624-0724-08240924-10 近一年美国健康类GMV营销增长趋势 10000■达人口带货视频 8000 6000 4000 2000 160000 140000 120000 100000 80000 60000 40000 20000 2023.112023.122024.012024.022024.032024.042024.052024.062024.072024.082024.092024.10 近一年美国健康类数量营销增长趋势 ■达人带货视频 2023.112023.122024.012024.022024.032024.042024.052024.062024.072024.082024.092024.10 EchoTik 美国市场一健康类目 健康类自二级细分品类价格聚集在30-50美元梯队 数量成交主要集中在10-20美元 +美国站健康类细分市场主要为膳食补给成交GMV超2亿美元，但价格梯队集中度来看成交GMV来排在潜在的腾食补给、其他及替代药物集中在30-50元，价格兑现度较高替代药物品类30-50关元GMV达8000万美元+；值得关注的是在医疗用品部分>50 美元的品质市场约占整体40%，可考虑尖市场份额； 关国站类销售数量上来看，非处方药、医疗用品及膳食补剂成交数量最多的均集中在 10-20美元价格梯队上，相对实现价格较高，居家护理20关元以下的产品成交数量均占比超过90%，建议商家根据细分品类平衡价格与数量关系。 健康品类近一年各细分市场价格梯队GMV占比 非处方药居家护理医疗用品替代药物 其他细分 膳食补剂 0%10%20%%0E40%50%60%70%80%90%100% O0T00T-0SOS-0OE-0ZOZ-OTOT-55-0 健康品类近一年各细分市场价格梯队销量占比 非处方药居家护理 医疗用品替代药物其他细分膳食补剂 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100% 0-55-1010-2020-3030-5050-100>100 EchoTikhttps://+chptIk.s 美国市场-健康类目 健康类自三级细分品类TOP3 产品策略主要为相对集中单品竞争为主 键康类目三级分类细分产品策略 健康补充剂 16410 5%5% 美容补品 6999 超级食物与补剂品 5494 18% 消化和恶心 消化和恶心 625 4304 2%73% 二级分类三级分类GMV分析 竞争相对集中 健康补充剂 535 9% 疼病缓解，止病 512 9% 湿疼、牛皮癣和酒鼻护理 251 4% 过敏、鼻窦和哮端 174 3% 超级食物与补剂品 28 %0 疤痕和拉伸纹 25 %0 品类笋对集中 抗真菌苗药 19 %0 单品占比达到 咳赋与感冒 18 %0 73% 切口、伤口 7 0% 美容补品 4 0% 睡眠和打軒 3 %0 口腔护理香熏精油 32 %0 婴幼儿医药 1 %0 呼吸辅助设备及配件 673 睡眠和打軒健康秤/体重秤 407398 15%14% 手杖 346 13% 健康补充剂 319 12% 消化和恶心 175 6% 超级食物与补剂品 147 %S 照食补充剂 非处方药物和 治疗 单品占比达到 55% %0 % 艾滋病药物1405% 急教用品532% 医用口常311% 品类多且 医疗用品疼痛缓解，止痛 28 1% 怀孕测试 7 0% PPE面具 7 0% 温度计 5 %0 口腔护理 5 %0 其他 2 0% 助听器 1 0% 消毒湿巾 1 0% 戒烟 1 %0 湿疹、牛皮癣和酒渣鼻护理 1 %0 轮椅 1 0% EchoTik https://+chp:Ik.sI 未形成单品垒断 美国市场一健康类目 GMVTOP10店铺门槛在300万美元 商品均价相对均衡，集中在30-50美元 TOP1小店断层领先定价策略多样化 ·梯队划分明显，头部集中；第一梯队*从产品销量上看：基本与销售额成 为排名第1的小店销售额超1.15亿美元，正比，TOP1O销售数量梯队差不不大， 约为排名第2的小店销售额5节，大幅领集中在10-20万销量之间； 先其他小店：*从产品数量上看：健康类目TOP10 +排名第8到第10的小店销售额集中在店铺多为产品聚焦类小店。 300-500万美元之间，差距不大，有希*从均价上看：TOP10店辅集中在 望赶超排名第7的小店，30-50关元，单品价格相对较高。 近一年家居类店铺TOP10销售额及销售单价 店铺名称销售颜（美元）销量（万】商品数量均价($) DrinkNello115-120M29.8348.27 GoliNutrition20-30M12.64447.57 KialaNutrition15-20M56.91030.00 Snap Supplements 10-15M21.510965.75 BeBodywise10-15M34.61342.65 Physician'sChoice8-10M29.72841.55 ReusResearch5-8M15.2247.49 Trlquetra5-8M24.75727.45 VivoNunutrition3-5M17.43233.23 BELLAICED COFFEE3-5M14.74631.09 EchoTikht1ps://+chptIk.sI 美国市场 健康类热销TOP1店铺为聚焦型小店 凭借爆品突破带动销量占据榜首 nelloTOP1:DrinkNello DrinkNello是一家聚焦型店销，成立于2021年的美国本土品牌，主要为营养补充剂的 生产商品，专注于健康、无添加、美味的产品来改善大家的健问题； 店铺主要热销5件商品，商品价格集中在$39.95-$159.8，平均价格$78.24。 销售情况 $4.01K$90.46 $118.18M SH9H 75.7XNEE24.63$93554ti 12.062.3N9.9IE.2K51.576[vdea] 11,813.555465.533k7 93.3BV133$4.X4 1)DrinkNello主要销售方式适过TK引流到独立站进行购买，同时截止至目前一共导规了2580位 达人合作发布带货视顺，给品牌带来持续的愿光和热度：2)据Echotik销售案道预测，该店铺70%来自于官网及独立站，225%来自于达人带货，主要为新晋及中显部达人，GMV最高接近$100万，emillysswrldDrinkNello通过分享产品给自己带来的 变化，并且详细分析产品成分，解释发生变化的原固，激起观众的购物欲。 热销产品top3 SIFER'ALV SUYONEDET.ONEG0%0 平静剂饮料平静剂饮料 覆盘子柠横旅行包 价格：$42.25 价格：$79.9 价格：$42.25 销量：34.7K销量：3.0K 销量：205 带货达人：4.0K Echolik 带货达人：886 带货达人：90 h11px://+cI:p:Ik.s 美国市场一健康类目 2024年10月份健康类目TOP5热销单品 维生素D软糖蜂蜜膳食补充剂 小店：GoliNutrition小店：BetterAlt 价格：$33价格：$44.39 销量：397.6K销量：41.7K GMV:$6.12MGMV:$2.37M 达人数：10.7K达人数：953 视频数：24.1K视频数：2.3K . 能量补充剂软糖 女士益生菌 能量补充剂 小店：BeBodywise 小店：OPositiv 小店：NeuroGum 价格：$39.49 价格：$27.99 价格：$35.88 销量：49.4K 销量：102K 销量：58.3K GMV:$2.14M GMV:$2.07M GMV:$2.01M 达人数：1.5K 达人数：3.3K 达人数：1.5K 视频数：4.6K 视频数：5.8K 视频数：3.4K EchoTik 英国市场 健康类目表现及趋势分析 第二章 CHAPTERTHREE EchoTik 本报告来源于三个皮匠报告站（www.sgpjbg.com）,由用户Id:660749下载,文档Id:183011,下载日期:2024-11-29 英国市场-Top10品类大盘情况 英国市场健康类目GMV近一年进入TOP5门槛 占英国市场GMVTOP10仅为5%，占比相对较少 英国市场近一年GMV（千万美元） 24% 0 GMV一占比 19% 17% 0.2 2.3 1.8 4%4% 3%3% 2% 0.1 2% 0.4 0.40.40.30.20.20.2 女士服装 运动和户外食品与饮料 玩具和爱好 纺凯和效家居 手机和电子产品 近一年英国市场Top10品类双月环比及年同比增速（数据：2024年10月） 2023.12 2024.2 2024.4 2024.6 2024.8 2024.1010月同比 家居用品 565.2% 15.0% -38.0% -2.2% -9.1% 12.5% 3.7 纺织和软家居 593.4% 33.5% 50.0% 30.2% 22.8% 8.0% 3.3 女士服装 781.6%