备战黑五网一TikTokShop美国站2024年Q1Q3市场分析报告EchoTik

美区大盘数据

• 市场地位：美国站成为TikTokShop最大市场，总GMV逼近60亿美元，占全球市场份额超25%。预测2024年第四季度GMV将超过52亿美元，全年GMV将超过110亿美元。
• 增长趋势：自2023年9月开放以来，美国站GMV持续增长，2023年第四季度环比增长超过286%，2024年第一季度增长22%，第二季度12%，第三季度超过20%。
• 动销小店数量：截至2024年9月，动销小店数量达19.04万，较2024年第一季度末翻倍。其中，超过90%为本土卖家，12%为跨境卖家及全托管店铺。
• 消费者影响：2024年3月美国通过TikTok禁令法案，但GMV显示消费者认可未受影响，第三季度月GMV达5亿美元以上。

热销类目趋势

• 热销类目Top5：护理和美容（11亿美元）、女士服装（6亿美元）、健康（4.5亿美元）、运动和户外（3亿美元）、收藏（3亿美元）。
• 热销类目Top10及增速Top10：Top6-10类目依次为手机和电子产品、时尚配饰、家居用品、家用电器、食品饮料。家具类目增速最快，GMV增长超900倍；健康类目增长倍数达475倍。

热销小店榜单

• Top10小店：均为本土小店，GMV在3000万美元以上。护理和美容、健康类目各占3家，并列第一。中国跨境品牌Halara主店位居Top3，GMV在4700-4800万美元。
• Top20小店：具体名单未详细列出。

出海案例：Halara

• 品牌定位：平替“lulu”风快时尚运动女装，类似于SHEIN。
• 成功原因：
  1. 抢占先发优势，迅速入驻TikTokShop。
  2. 结合短视频内容，提升品牌渗透力。
  3. KOL合作与UGC内容双重驱动。
  4. 直播和电商功能实现高转化。
  5. 个性化产品定位与独特设计。

关于EchoTik

• 平台介绍：第三方TikTok海外短视频及直播电商数据分析平台及AI工具，2023年5月完成数千万天使轮融资。
• 核心优势：专业、专注、创新，提供全面数据和指标，实时直播间流量监控，独家浏览器插件，AI工具箱等。
• 生态服务：TikTok觉醒日报、优质社群服务、数据榜单&行业报告、Echo跨境通告等。

TikTokShop9月越南站

• 本土服饰新店激励：越南站推出新店激励政策，鼓励卖家上线高品质商品。
• 市场拓展：TikTokShop在越南市场持续拓展，已有10万多达人参与。