2024面部精华油 消费市场洞察

2024 面部精华油消费市场洞察 艺恩出品2024年 CONTENT Part01 行业市场概览 Part02 用户需求洞察 Part03 代表品牌分析 Part01 行业市场概况 58.3w 近一年作品量 +219% 近一年作品量同比 以油养肤定义 通过涂膜和皮脂膜中相似的油脂，保持皮肤的水分和弹性油感。 以油养肤作用 平衡水油、软化角质、延缓衰老、修护屏障、美白抗氧等功效... 以油养肤适配人群 干皮-缺水、刷酸-缓冲、混合皮-秋冬保湿、敏感肌-强韧 「以油养肤/油敷法」社媒声量趋势 作品数互动量线性(作品数) 万 16 14 12 10 8 6 4 2 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 0 -2 900 万 800 700 600 500 400 300 200 100 0 22年 23年 24年 40亿+ 23年精华油整体市场销售额 4千万+ 23年精华油整体市场销量 2千万+ 23年精华油市场购买人数 120+ 油类市场高价值人群TGI 卸妆赛道滋养赛道 护肤精华油销售额（指数）超6亿 66% 卸妆油销售额（指数）约30亿 卸妆油占油类产品成交额比例60% 面部精华油 身体护理油唇部+手部油 眼部精华油 精华油社媒声量持续发酵，呈季节性波动，秋冬迎来声量高峰期，每年5月春夏交替互动量提升 108.4w 近一年作品量 +308% 近一年作品量同比 8356w 近一年互动量 +2.8% 近一年互动量同比 35 万 作品数互动量 1400 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月10月11月12月1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月10月 23年 24年 万 301200 251000 20800 15600 10400 5200 00 过去一年精华油品类在精华行业中占比提升，同比增速表现突出 •精华行业中精华液占比近半，精华水随其后，2024年精华油品类渗透率提升，占比由9%提升至16%； •2024年，精华油声量增速居行业top1，同比增长308%，成为最具潜力品类。 精华分品类社媒声量占比精华分品类社媒声量及增速 3% 11% 万 350 作品数同比增速 308% 111% 142% 18% 43% 精华液 精华水 精华油 精华霜 精华露 1 350% 5% 11% 300 300% 16% 外圈 9% 21% 22% 内圈Y2023 （1-10月） 54% 48% 250 200 150 100 250% 200% 150% 100% Y2024 （1-10月）50 0 精华液精华水精华油精华霜精华露 50% 0% 规模成熟，海外品牌海蓝之谜、雅顿互动表现佳 1 2 3 作品量 20,371 作品量 17,778 作品量 14,214 高声量品牌 「精华油」品牌社媒格局分布 潜力品牌 500 平均声量：6,567 400 海蓝之谜 雅顿 300 平均互动量 200 莉蔻 茱 100 澳尔滨 东边野兽 萃乐活 茉珂 至本 黎 希思0 天露芬雏菊的天空 兰LAN pmpm 阿芙AFU 1 2 3 平均互动量 394 平均互动量 281 平均互动量 201 高互动品牌 平均互动量均值：140林清轩 成熟品牌 0500010000150002000025000 作品声量 PMPM玫瑰热度随其后，阿芙11籽、雏菊的天空翡冷翠位列前5 林清轩 山茶花精华油 以天然山茶花籽为核心，深层滋养，提升肌肤自我修复力 作品量：1.7万 互动量：155万 兰LAN 兰时光精华油 融合珍贵植物成分，专为抗老与修复肌肤设计 作品量：2.4万 互动量：865万 PMPM 玫瑰精华油 精选全球优质玫瑰精华，深度补水保湿，焕发肌肤自然光泽 阿芙AFU11籽精华油 汇集11种天然植物籽油，全面滋养，平衡肤质，为肌肤带来多重呵护 雏菊的天空翡冷翠精华油 融合古老配方与天然植物精粹，深层滋养，修复屏障 作品量：1.5万互动量：287万 作品量：7,269互动量：177万 作品量：2,083互动量：13万 次以按需使用为主，干皮、敏感肤质人群偏好使用精华油产品 「精华油」人群性别分布「精华油」人群产品使用频次各肤质人群「精华」产品使用分布 干皮28.57% 48.35% 敏感肌（偏干）32.10% 48.15% 油皮29.41% 40% 敏感肌（偏油）29.07% 58.14% 中性 38.98% 49.15% 混油29.90% 46.57% 混干 33.70% 40.22% 13.9% 17% 17% 34% 32% 女男 86.1% 「精华油」人群年龄分布 44.5%46.9% 6.1% 2.5% 24岁以下25-34岁35-44岁>44岁 一年四季几乎每天使用 春/秋/冬干燥季节几乎每天使用按当日需要偶尔使用 不使用精华油产品 精华液精华油 Part02 用户需求洞察 植萃 成分 8% 角鲨烷 烟酰胺 “这款产品有抗老的成分吗” 上妆 场景 6% 卡粉 换季 “临近期末整天晚睡，真的很需要留 点时间出来做护肤，Sisley黑玫瑰油好心动哇，夏混油冬混干适合用不” 轻盈 质地 3% 水感 流动性 “这款377一点也不油腻，质地清爽流 动性强.” 主要关注点｜功效、痛点及肤质是精华油购买的主要决策因子 「精华油」社媒关键词云「精华油」用户主要关注点 淡纹 功效 60% 养肤 修护 “我也是干皮，这个是不是要用很久才能起到修护效果呢” 油腻 痛点 14% 黏腻 厚重 “这个油类精华肤感会太厚吗？会不会吸收不了闷痘啊？” 干皮 肤质 9% 敏感肌 油皮 “大干皮用精油真的可以改善脸部状 态！皮肤干燥有的时候不是缺水而是缺油！” 功效｜保湿、修护是基础功效，养肤是进阶需求，精华油功效肤质针对性强 •保湿、修护是用户对于精华产品的基础需求，滋养、护肤是进阶目标。对于精华油，用户关注不同肤质对于精华油的耐受程度，并挑选适合自己肤质的精华油产品；对于精华露，用户期待其不油腻、清爽的质地；吸收性、加速吸收的按摩手法是用户对于精华液主要讨论维度。 不同形态的精华产品功效差异 精华油 精华露 精华液 功效｜现阶段保湿仍是精华油核心功效，更高阶的抗老/美白需求被提出，急救/抗敏细分需求潜力凸显 •用户对精华油功效讨论可划分为基础、进阶及潜力功效三个维度，目前保湿滋润仍是核心、基础的功效；抗老、美白相关的功效需求声量增速显著，精华油产品迭代高阶功效或成为主流；急救、抗糖、抗敏等细分需求被提出，细微问题的解决方案或成为精华油产品功效新方向。 400% 350% 300% 声量增速 250% 200% 水油平衡抗氧化 「精华油」功效声量及增速 平均声量：29,060 抗皱/淡纹 进阶功效 紧致 用户原声节选 •保湿滋润：“很喜欢用精华油，保湿效果很好，之前总是 基础干的不行，现在感觉皮肤很舒服不紧绷。” 功效•修护：“我的脸之前超级糙，用了精华油之后效果很明显，皮肤屏障被修护好了。” •抗皱/淡纹：“柜姐推荐我入手面部精华油，全面抗老，也算是吃到了以油养肤的红利。” •提亮：“这次应该是我第三次买吧，效果真的挺好的，前两次用完之后，朋友都说我的脸变亮了。” 进阶 功效 150%维稳 美白 100%抗糖 提亮基础功效 抗老 修护 舒缓 保湿滋润 •抗敏：“好好用！前几天脸一直有点敏感，又很干，洗完脸特别拔干难受，用了这个之后，脸特别舒服，连夜不敏感了。” •收敛毛孔：“以前照镜子都不敢看我的毛孔，自从用了这个后毛孔一点点的变小，毛孔粗大真是太折磨人了。” 平均声量增速：117% 50%急救 收敛毛孔养肤潜力 功效 潜力功效 0%抗敏 020,00040,00060,00080,000100,000120,000 声量 •肤感是精华油最直观的痛点；过于厚重的质地影响用户叠加使用；闷痘、过敏及烂脸等使用效果影响用户使用体验及阻碍用户对于精华油的尝试；同时，用户对于产品吸收性及味道呈现高关注度。 「精华油」痛点声量分布 肤感 质地 使用效果 吸收性 味道 油腻刺激肤感差黏腻厚重流动性闭口/闷痘过敏烂脸吸收味道 •油腻：“一直用娇韵诗双萃精华刚好完了看到有好多博主推荐米加的气泡精华油不油腻好吸收就买了三瓶结果用上两滴都油死了。” •刺激：“不知道什么时候很多营销说植物提取物温和亲肤可实际情况完全不一样植物提取物很容易过敏而且可能含很多酸类的成分，可刺激了温和不了一点。” •厚重：“一开始买这个是为了搭配经典面霜的乳化，后来发现俩叠在一起之后实在是太太太厚重了，每次最多两滴。” •流动性：“这款377一点也不油腻，质地清爽流动性强.” •闷痘：“我有点敏感，皮肤不很干，买了好几个油的小样，这几天每天用，痘痘和有点反黑了，咋办。” •过敏：“我一擦精华油就过敏，试着擦一点点早上起来脸也会浮肿。” 用 •吸收：“这个精华油怎么那么难用看网上说很好用，实际上黏糊 户糊的，一点都不吸收.” 原 声 •味道：“救命我觉得他香到头晕， 茉莉味太浓了。” •敏感及干性肌肤人群是精华油的核心使用群体，油性肌肤人群对于精华油有期待，希望达成“水油平衡”的皮肤状态； •不同肤质人群对于精华油产品关注点各有差异，功效是共同关注，敏感、油皮人群对肤感更在意，干皮人群更关注成分。 各肤质用户对「精华油」的关注程度各肤质用户对「精华油」的需求差异点 油性肌肤 干性肌肤缺乏天然油脂，导致皮肤表面干燥、紧绷，有时甚至会出现脱屑、裂纹和刺激。保湿及滋润是干性肌肤对护肤品的核心需求。 产品关注点 功效肤感功效理念痛点好吸收清爽抗老水油平衡闭口 用户原声 “以前一直以为自己已经是大油田了，怎么需要补油？用完精华油我悟了，皮肤稳定的底层逻辑是水油平衡，精华油真的不是干皮专属！” “油痘肌冬天干死了，用了面霜也干，想用油但怕痘痘、闭口更多呜呜呜怎么办呀？“ 干性肌肤 油性皮肤是指皮肤油脂分泌旺盛，毛孔粗大，容易出油和长痘的皮肤类型。对于护肤产品的控油性、保湿和保护皮肤要求高。 产品关注点 功效 成分理念 痛点 场景 保湿精萃以油养肤油腻卡粉 用户原声 “干皮真的需要狠狠的保湿，而且年纪大了应该用点好的护肤品了。” “最近皮肤卡粉严重，得开始用精华油了。” “上脸会很黏腻吗？” 敏感肌肤 敏感型肌肤对外界刺激反应更为敏感。敏感肌肤的人可能会经历红肿、瘙痒等症状。对于护肤品要求温和、无刺激成分及低过敏性 产品关注点 功效 肤感肤质成分痛点 养肤温和泛红角鲨烷烂脸 用户原声 “今年第一年用精华油，皮肤状态很好，也没那么敏感了。” “这款油会有刺激成分吗？敏感肌有点不太敢尝试了。” “角鲨烷不是对于敏感肌增厚角质层的嘛，为什么有些人敏感肌用完脸会痒痒的，而且我自己用完还变黑了” 敏感肌肤 干性肌肤 油性肌肤 敏感肌干敏皮干皮混干皮沙漠皮油皮 混油皮油痘肌 肤质的痛点及需求推出功能、成分各异的精华油产品 敏感肌专研 干皮专研 油皮专研 三檀舒颜护理油 兰花舒颜护理油 莲花舒颜护理油 舒缓肌肤 柔嫩亮肤 减少油光 沁润保湿 亲肤易吸收 收敛毛孔 添加三檀精华油/欧 添加兰花提取物/欧 添加莲花提取物/欧 洲榛果油 洲榛果油 洲榛果油 声量:1,105 声量:2,412 声量:1,375 用户原声 娇韵诗家的精油真的好好用！三檀油更适合干燥、泛红敏感肌，主打修复屏障，护肤品身体乳都能混合，以油养肤真的可行！ 用户原声 娇韵诗兰花油|冬季干皮救星‼亲测已经用了快半瓶了,真的有效缓解了起皮上妆卡粉,干皮值得一试! 用户原声 我混油，