面部精华消费者洞察及产品开发案例

面部精华消费者洞察 及产品开发案例 BEAUTYEVOLUTIONBIGDATA2022.7 购 物 社交 购物 美丽修行App 抖音销量 TOP品牌 快手大V孵化品牌 美容院线 高奢品牌 典型应用场景 –以打造一款面部精华产品为例 CONTENT 需求定位 精华的人群画像 不同性别皮肤问题差异有哪些 不同年龄皮肤问题差异有哪些 不同肤质皮肤问题差异 有哪些 需求方案 行业端与消费者对品类的关注有何差异 行业端与消费者对精华形态的关注有何差异 行业端与消费者对宣称 的关注有何差异 如何结合皮肤问题找到更有潜力的宣称 产品策略 在选择不同功效的产品时消费者的形态偏好差异 不同功效的产品时怎样定价更能被消费者接受 不同功效的产品增加哪些功效会更切中不同肤质的痛点 成分配方 有哪些既有确切功效，又有足够的消费者认知，还容易受消费者认可，但市场竞争较小的成分 核心成分在配伍过程中需要注意什么 宣传核心成分时应强调什么 需求定位 人群画像 关注精华的用户以低线、18-21岁的油敏女性用户为主 不同性别皮肤问题分布 色斑和黑眼圈严重困扰着所有消费者 男性更易有黑头、皱纹、毛孔粗大、痘痘问题，女性更易有黑眼圈 不同年龄皮肤问题分布 黑头、皱纹和眼袋问题随着年龄的增长而增长 不同肤质皮肤问题分布 干性肤质更易有黑眼圈、皱纹问题，油性肤质更易有毛孔、痘痘问题 需求总结        需求方案 版权所有©美丽修行大数据 护肤市场品类备案&关注度趋势 近一年面部精华的备案虽然有所下降，但是消费者关注度有所上升 面部精华形态备案&关注度趋势 精华液仍是行业端与消费者端最喜欢的精华形态，其中胶囊/安瓶虽然备案较少且备案下降，但是消费者关注度排名第三，呈增长趋势 精华宣称备案&关注度趋势 精华宣称备案与整体护肤宣称备案有所差异，以提亮宣称为主，但是消费者端最关注面部修护的精华产品，对祛痘、祛斑美白、控油的精华产品关注度有所提升 需求方案 产品策略 版权所有©美丽修行大数据 不同功效消费者的形态偏好——以美白为例 追求美白的用户不仅最关注精华液，也最为偏好精华液 不同功效消费者的价格偏好——以美白为例 追求美白的用户关注度集中在101-500价格段，但是对于501-1000价格段偏好度最高 不同功效消费者对多功效宣称的偏好——以美白为例 美白用户对美白+面部修护的功效组合关注度占比最高，但是他们更期待产品同时有保湿紧致的效果 成分配方 版权所有©美丽修行大数据 00 00 0 0 成分认知&成分号召力——以祛斑美白成分为例 挑选核心成分时需要有确切的美白功效，足够的消费者认知，容易受消费者认可，但相对市场竞争较小的成分，圈定范围：抗坏血酸(维生素C)、3-邻-乙基抗坏血酸 成分解读——以祛斑美白成分为例 抗坏血酸(维生素C)：美白效果好但不稳定，用户较关心肤质匹配度和应用场景         3-邻-乙基抗坏血酸：容易做配方但见效较慢，用户偏向与VC作对比 美白产品方案和建议 01 02 03 ( 目标人群定位 成分配方     24  500-1000 C) 3- -   THANKS YourAmazingSubheadingHere