新锐股份机构调研纪要

新锐股份机构调研报告 调研日期:2024-11-25 苏州新锐合金工具股份有限公司是一家成立于2005年的高新技术企业,拥有苏州和武汉两个一线城市的研发、生产、制造基地,控股美国AMS和澳洲AMS,专注于硬质合金制品、矿用凿岩工具及矿山服务,集研发、制造、销售、服务为一体。该公司已在上海证券交易所科创板上市,股票代码为“688257” 。截至2021年12月,该公司已获得发明专利43项,实用新型专利121项,并建有独立的研发中心,被认定为“江苏省企业技术中心”、“江苏省高效凿岩工具工程技术研究中心”、“江苏省博士后创新实践基地”、“江苏省企业研究生工作站”、“苏州市工业设计中心”等。公司的产品远销日本、韩国、美国、加拿大、澳大利亚、俄罗斯等40多个国家和地区,深受用户喜爱和好评。新锐合金工具将坚持国际化、现代化、制造服务一体化的方向,实施海外发展战略、跨国发展,打造硬质合金及矿用凿岩工具世界知名品牌,与国内外用户携手共创美好未来。 2024-11-29 董事、副总裁、董事会秘书袁艾,证券事务代表魏瑞瑶,证券事务专员尚婉蓉 2024-11-252024-11-29 特定对象调研,现场参观公司会议室 天风证券 证券公司 任康 兴业证券 证券公司 吴伟康 华西证券 证券公司 王宁 华夏基金 基金管理公司 乌焕强 永赢基金 基金管理公司 于汇文 1、公司碳化钨粉、钴粉等原材料的采购是否会受到限制? 目前市场有多家上游原材料供应商,如中钨高新、厦门钨业、章源钨业、翔鹭钨业、格林美、世泰科、寒锐钴业等,市场交易活跃,价格公开透明,供应稳定,不会受限。 2、公司出口澳洲、南美是否有关税风险? 目前公司与澳洲、南美贸易正常,暂时没有澳洲、南美对中国加收关税的相关新闻。3、公司未来人员扩张计划是怎样的? 公司根据发展战略制定相应的招聘计划,未来会持续引进专业领域的技术人员,进一步加强公司技术团队的综合实力。同时,也将根据发展需要,适时、适度招聘生产、营销、管理等各方面人员。 4、矿山企业对凿岩工具的采购是否有周期性? 硬质合金凿岩工具为耗材,与矿山企业的开采量密切相关,矿山企业每年都会根据实际开采需求采购凿岩工具,不存在明显的周期性。5、硬质合金切削工具有哪些?在生产工序上有何区别? 硬质合金切削工具可分为整体硬质合金刀具和硬质合金数控刀片。整硬刀具是在棒材基础上进行开刃、涂层制成,数控刀片是以一定比例的碳化钨粉、钴粉作为原材料,通过混粉、成型、烧结、涂层等工序加工制成。整硬刀具和数控刀片均可以用于机械加工中的车削、铣削和钻削等。 6、公司如何开拓海外客户? 一是公司通过不断提升现有产品的实力、开发引进新产品、优化矿山耗材综合解决方案等方式,进一步提升市场占有率。 二是矿山市场中,终端客户一般会拥有几家供应商,同时选择其他潜在供应商进行产品测试试用,对供应商实行动态管理,公司通过不断获取及增加产品的测试量,以期进入客户的合格供应商名列,进而扩大市场份额。 三是公司通过积极参加行业相关展会,宣传公司产品、拓宽销售渠道,获取增量客户。 四是在维护好原有市场的基础上,积极拓展新兴市场,与当地具备市场行业资源的经销商合作,利用经销商的渠道优势,拓宽销售渠道。