新锐股份机构调研纪要

新锐股份机构调研报告 调研日期:2024-03-19 苏州新锐合金工具股份有限公司是一家成立于2005年的高新技术企业,拥有苏州和武汉两个一线城市的研发、生产、制造基地,控股美国AMS和澳洲AMS,专注于硬质合金制品、矿用凿岩工具及矿山服务,集研发、制造、销售、服务为一体。该公司已在上海证券交易所科创板上市,股票代码为“688257” 。截至2021年12月,该公司已获得发明专利43项,实用新型专利121项,并建有独立的研发中心,被认定为“江苏省企业技术中心”、“江苏省高效凿岩工具工程技术研究中心”、“江苏省博士后创新实践基地”、“江苏省企业研究生工作站”、“苏州市工业设计中心”等。公司的产品远销日本、韩国、美国、加拿大、澳大利亚、俄罗斯等40多个国家和地区,深受用户喜爱和好评。新锐合金工具将坚持国际化、现代化、制造服务一体化的方向,实施海外发展战略、跨国发展,打造硬质合金及矿用凿岩工具世界知名品牌,与国内外用户携手共创美好未来。 2024-03-21 董事会秘书袁艾,证券事务代表魏瑞瑶 2024-03-192024-03-19 特定对象调研,电话会议公司会议室(电话会议) 信达证券 证券公司 韩冰 诺安基金 基金管理公司 赵森,邓心怡,李晓杰 东北证券 证券公司 刘俊奇,凌展翔 1、公司产品价格是否会随碳化钨粉、钴粉等原材料价格变化?公司主要产品是硬质合金和硬质合金工具。 硬质合金方面:碳化钨粉、钴粉等原材料占硬质合金成本70%以上,对原材料价格波动较为敏感,根据行业惯例,该类产品实行原材料价格传导机制,公司根据原材料价格、产品库存情况及市场竞争情况等适时调整价格。 硬质合金工具方面:硬质合金工具产品价格基本保持稳定。2、公司产品的下游应用领域主要有哪些? 公司下游应用领域主要包括矿山勘探及开采、机械加工、石油开采、基础设施建设和煤炭开采等,其中矿山勘探及开采领域的收入占比较 大。3、公司主要产品的国内、国际销售情况如何? 目前,公司硬质合金产品主要以国内销售为主;硬质合金工具产品国内和国际均有销售,其中国际销售金额占比较大;配套产品主要以国际销售为主。 4、公司如何开拓海外客户? 存量市场方面,公司通过不断提升现有产品的实力、开发引进新产品等方式,进一步提升市场占有率;在增量市场方面,矿山市场中,终端客 户一般会拥有几家供应商,同时选择其他潜在供应商进行产品测试试用,对供应商实行动态管理,公司通过不断获取及增加产品的测试量,以期进入增量客户的合格供应商名列,进而扩大市场份额。 5、公司的销售策略是什么? 主要采用老产品老市场、老产品新市场、新产品老市场、新产品新市场四种策略,在老市场老产品保持稳定的同时,引入新产品销售,开拓新市场。 6、公司的发展战略是什么? 经过多年发展,公司实现了硬质合金与工具的研发、生产、销售,以及矿山耗材综合解决方案服务的产业链贯通,形成了富有创新力和竞争力的、上下游产业一体化发展的运营模式。公司未来将持续在硬质合金产业链深耕细作,提升产业链上下游一体化发展水平,坚持以市场需求为导向,发掘新的盈利增长点,丰富公司产品种类,提升产品质量和综合服务能力,成为硬质合金与凿岩工具领域的国际型制造商和服务商 。