新锐股份机构调研纪要

新锐股份机构调研报告 调研日期:2024-05-07 苏州新锐合金工具股份有限公司是一家成立于2005年的高新技术企业,拥有苏州和武汉两个一线城市的研发、生产、制造基地,控股美国AMS和澳洲AMS,专注于硬质合金制品、矿用凿岩工具及矿山服务,集研发、制造、销售、服务为一体。该公司已在上海证券交易所科创板上市,股票代码为“688257” 。截至2021年12月,该公司已获得发明专利43项,实用新型专利121项,并建有独立的研发中心,被认定为“江苏省企业技术中心”、“江苏省高效凿岩工具工程技术研究中心”、“江苏省博士后创新实践基地”、“江苏省企业研究生工作站”、“苏州市工业设计中心”等。公司的产品远销日本、韩国、美国、加拿大、澳大利亚、俄罗斯等40多个国家和地区,深受用户喜爱和好评。新锐合金工具将坚持国际化、现代化、制造服务一体化的方向,实施海外发展战略、跨国发展,打造硬质合金及矿用凿岩工具世界知名品牌,与国内外用户携手共创美好未来。 2024-05-10 董事会秘书袁艾,证券事务代表魏瑞瑶 2024-05-072024-05-10 特定对象调研,电话会议公司会议室(电话会议) 光证资管 资产管理公司 应超,张旗 东北证券 证券公司 凌展翔,白梅柯 中泰证券 证券公司 肖伊甸 1、公司2023年整体经营情况如何? 公司专注于硬质合金及硬质合金工具的生产、研发和销售,2023年实现营业收入154,933.25万元,同比增长30.89%,归属于上市公司股东的净利润16,298.91万元,同比增长10.94%,归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为13,781.99万元,同比增长25.59%。 2、公司产品的生产流程是怎样的? 公司向上游供应商采购碳化钨粉、钴粉等原材料,生产加工为矿用、切削和耐磨等应用领域硬质合金后,除对外销售硬质合金外,公司进一步生产牙轮钻头、顶锤式钻具和潜孔冲击器等凿岩工具,并通过外购配套产品,向矿山企业提供开采、勘探耗材综合解决方案。3、公司硬质合金工具产品出口海外市场,竞争优势是什么?(1)产品性能方面:公司的牙轮钻头依靠自身的技术研发实力,在海外具备与其他国际供应商在同等条件下竞争的能力;(2)价格方面:相较于其他国际供应商产品价格有一定优势; (3)服务方面:公司拥有经验丰富的专业团队,能迅速响应客户需求,为其勘探和开采活动提供耗材综合解决方案的“一站式”服务。4、潜孔冲击器和顶锤式钻具的下游应用是什么? 潜孔冲击器和顶锤式钻具属于公司凿岩工具体系产品,通过连接凿岩机械设备使用,主要应用于矿山开采、地质勘探、工程基建、道路交通建设等领域。 5、公司对核心团队的建设有什么措施? 公司高度重视人才队伍建设,秉持以人才为核心的理念,紧密围绕既定的发展战略,实施精准引进、系统培养、严格考核和有效激励的策略 ,以期打造一个全面而高效的人才管理体系。公司在2023年1月5日正式启动了首期股权激励方案,并在随后的2月、4 月、9月分别完成了首次授予及预留部分第一次、第二次授予。2024年5月6日正式启动了2024年股权激励计划。此外,公司注 重员工的职业成长和技能提升,提供多样化的培训和学习机会,旨在激励员工追求卓越,确保公司战略目标顺利实现,实现双方共赢,进而推动公司的持续、稳健发展。 6、公司产品在国内和国际市场是如何布局的? 公司主要产品为硬质合金制品及硬质合金工具。硬质合金制品主要以国内市场为主,积极抢占中高端市场,并逐步走向国际市场;硬质合金工具国内和国际均有销售,其中国际销售金额占比较大;配套产品主要以国际销售为主。 7、公司核心竞争力有哪些? 公司核心竞争力主要表现在如下五个方面:(1)研发体系完善,产学研合作优势突出,公司始终专注于硬质合金及其应用的研发与创新,以客户需求为导向,设立技术研发中心作为自主研发平台,坚持自主开发和合作研发相结合,依托公司现有核心技术和研究开发队伍,加强与高校、研究所的多层次的技术合作;(2)产业链一体化发展优势,经过多年发展,公司实现了硬质合金生产、工具制造以及矿山耗材综合服务的产业链贯通,形成了富有创新力和竞争力的、上下游产业一体化发展的运营模式,公司未来将持续在硬质合金产业链深耕细作,提升产业链上下游一体化发展水平;(3)矿山客户的综合服务能力优势,优异的产品性能和较高的性价比,以及对矿山客户的综合服务能力,公司已具备与跨国公司在牙轮钻头 等矿用硬质合金工具细分领域竞争的能力;(4)品牌优势,公司自成立以来始终坚持打造自主品牌,经过十余年的技术积累和市场开拓,公司产品获得了国内外市场的广泛认可;(5)企业管理优势,公司以企业发展战略为指引,以经营目标为导向,以年度经营计划、全面预算管理和绩效管理为手段,形成了成熟的运营管理体系,打造了一支具有丰富实践经验、稳定、高效的管理团队,公司倡导“共同创造、成就分享”,实施骨干员工持股机制和事业部增量分享机制,激发员工主动性和潜能,夯实人才储备,为公司健康、持续、快速发展提供有力的保障。