新锐股份机构调研纪要

新锐股份机构调研报告 调研日期:2023-09-06 苏州新锐合金工具股份有限公司是一家成立于2005年的高新技术企业,拥有苏州和武汉两个一线城市的研发、生产、制造基地,控股美国AMS和澳洲AMS,专注于硬质合金制品、矿用凿岩工具及矿山服务,集研发、制造、销售、服务为一体。该公司已在上海证券交易所科创板上市,股票代码为“688257” 。截至2021年12月,该公司已获得发明专利43项,实用新型专利121项,并建有独立的研发中心,被认定为“江苏省企业技术中心”、“江苏省高效凿岩工具工程技术研究中心”、“江苏省博士后创新实践基地”、“江苏省企业研究生工作站”、“苏州市工业设计中心”等。公司的产品远销日本、韩国、美国、加拿大、澳大利亚、俄罗斯等40多个国家和地区,深受用户喜爱和好评。新锐合金工具将坚持国际化、现代化、制造服务一体化的方向,实施海外发展战略、跨国发展,打造硬质合金及矿用凿岩工具世界知名品牌,与国内外用户携手共创美好未来。 2023-09-07 董事长、总裁吴何洪,董事、副总裁、董事会秘书袁艾,董事、副总裁、财务总监刘国柱,证券事务代表魏瑞瑶, 证券事务专员尚婉蓉 2023-09-062023-09-07 公司会议室(电话会议)、上海证券交易 业绩说明会,电话会议 所上证路演中心(网址:http://roadshow.sseinfo.c om/) 平安资管保险资产管理公司戴亚雄,陆骥,陆禹坤 中金公司证券公司王梓琳 线上参与公司2023年半年度网上业绩说明会的投资者-- 一、电话会议调研交流1、公司在海外市场的销售模式是什么? 公司在设立有子公司的地区以直销为主;在其他暂未设立子公司的地区以经销为主。2、公司今年上半年研发情况如何? 公司坚持创新驱动发展战略,以硬质合金行业的发展趋势和下游市场需求为导向,围绕材料制备、产品结构、生产工艺、检测技术等核心领域进行研发攻关,不断优化研发人员结构,研发团队整体能力进一步加强。今年上半年,公司持续加大研发力度,共投入研发费用3,377 .24万元,同比增加15.54%。公司新增获授发明专利3项,实用新型专利27项,推动技术进步,不断提升产品竞争力。在坚持自主研 发的同时,公司与中南大学、北京工业大学等知名科研院校开展专项研发合作,促进科学研究与企业发展良性互动,实现科研资源的高效整合。 3、株洲韦凯公司产品主要有哪些类型?应用领域及市场定位是什么? 株洲韦凯生产的数控刀片产品主要分为三类,分别为车削系列、铣削系列和钻削系列,应用于汽车制造、模具加工、航空航天等行业中的难加工材料细分领域。韦凯产品定位中高端,主要做进口产品替代,通过不断提升产品技术含量,加大市场拓展力度,产品通过客户端的测试试用,已取得客户的良好反馈。 二、上证路演中心2023年半年度业绩说明会互动交流1、请问管理层下半年经营状况如何,中标情况怎么样,是否会出现2022年第四季度和2023年第一季度经营亏损情况。贵公司现金流为负,请说明原因。 公司着眼于硬质合金和凿岩工具领域,立志成为硬质合金与凿岩工具领域的国际型制造商和服务商,公司下半年会一如既往专注于自身发展 ,在技术方面,将不断丰富公司产品体系和技术储备,加大战略产品的研发投入,发展硬质合金及凿岩工具两大研发中心,对标行业先进,以实现新的技术突破。在市场拓展方面,进一步完善国内和国际的销售渠道布局,加快拓展国际市场,随着公司产品品类及综合服务能力的提升 ,将推进与行业市场头部客户达成战略合作,并推出满足客户需求的综合解决方案。在资本运作方面,公司将继续重点关注与主营业务及产 业链上下游具有协同效应的标的,通过兼并收购等资本手段,不断完善公司业务板块的强链与补链,实现内生与外延双驱动高质量发展。截至2023年6月30日,公司现金及现金等价物余额为2.18亿元,经营良好,现金流充足,业绩稳步上升,公司对自身的经营与发展状 况始终保持坚定的信心。2、请问公司上半年经营状况如何?公司下半年主要的利润增长点有哪些? 2023年上半年公司实现营业总收入77,843.31万元,同比增长34.34%;实现营业利润12,090.53万元,同比增长2 3.44%;实现利润总额12,078.53万元,同比增长23.50%;归属于母公司所有者的净利润8,533.64万元,同比增长1 3.03%。公司营业总收入增幅较大,主要由于公司国内切削、耐磨等硬质合金产品及数控刀片等硬质合金工具产品销售稳定增长,国际 上,公司加大开拓国际市场与国际渠道,推动国际销售进一步增长,同时,公司合并范围较去年同期新增贵州惠沣众一机械制造有限公司、湖北江汉石油仪器仪表股份有限公司、苏州新锐新材料科技有限公司、浙江新锐竞科动力科技有限公司等四家控股子公司。 公司着眼于硬质合金和凿岩工具领域,立志成为硬质合金与凿岩工具领域的国际型制造商和服务商,公司下半年会一如既往专注于自身发展 ,努力以出色的业绩回报全体股东和广大投资者。3、公司核心竞争力有哪些? 公司核心竞争力主要表现在如下五个方面:(1)研发体系完善,产学研合作优势突出,公司始终专注于硬质合金及其应用的研发与创新,以 客户需求为导向,设立技术研发中心作为自主研发平台,坚持自主开发和合作研发相结合,依托公司现有核心技术和研究开发队伍,加强与高校、研究所的多层次的技术合作;(2)产业链一体化发展优势,经过多年发展,公司实现了硬质合金生产、工具制造以及矿山耗材综合服务的产业链贯通,形成了富有创新力和竞争力的、上下游产业一体化发展的运营模式,公司未来将持续在硬质合金产业链深耕细作,提升产业链上下游一体化发展水平;(3)矿山客户的综合服务能力优势,优异的产品性能和较高的性价比,以及对矿山客户的综合服务能力,公司已 具备与跨国公司在牙轮钻头等矿用硬质合金工具细分领域竞争的能力;(4)品牌优势,公司自成立以来始终坚持打造自主品牌,经过十余年的技术积累和市场开拓,公司产品获得了国内外市场的广泛认可;(5)企业管理优势,公司以企业发展战略为指引,以经营目标为导向,以年度经营计划、全面预算管理和绩效管理为手段,形成了成熟的运营管理体系,打造了一支具有丰富实践经验、稳定、高效的管理团队,公司 倡导“共同创造、成就分享”,实施骨干员工持股机制和事业部增量分享机制,激发员工主动性和潜能,夯实人才储备,为公司健康、持续、快速发展提供有力的保障。 4、公司下半年是否有分红计划和派息政策? 公司已于2023年5月30日完成2022年年度权益分派,2023年如有分红计划,将按相关规定及时履行信息披露义务。