新锐股份机构调研纪要

新锐股份机构调研报告 调研日期:2024-07-16 苏州新锐合金工具股份有限公司是一家成立于2005年的高新技术企业,拥有苏州和武汉两个一线城市的研发、生产、制造基地,控股美国AMS和澳洲AMS,专注于硬质合金制品、矿用凿岩工具及矿山服务,集研发、制造、销售、服务为一体。该公司已在上海证券交易所科创板上市,股票代码为“688257” 。截至2021年12月,该公司已获得发明专利43项,实用新型专利121项,并建有独立的研发中心,被认定为“江苏省企业技术中心”、“江苏省高效凿岩工具工程技术研究中心”、“江苏省博士后创新实践基地”、“江苏省企业研究生工作站”、“苏州市工业设计中心”等。公司的产品远销日本、韩国、美国、加拿大、澳大利亚、俄罗斯等40多个国家和地区,深受用户喜爱和好评。新锐合金工具将坚持国际化、现代化、制造服务一体化的方向,实施海外发展战略、跨国发展,打造硬质合金及矿用凿岩工具世界知名品牌,与国内外用户携手共创美好未来。 2024-07-18 董事、副总裁、董事会秘书袁艾,副总裁XINERWU,证券事务专员 尚婉蓉 2024-07-162024-07-17 特定对象调研,现场参观公司会议室 中欧基金 基金管理公司 许文星 淳厚基金 基金管理公司 谭啸风,杨泽宇 光大证券 证券公司 黄帅斌,王偲 金鹰基金 基金管理公司 洪梓超 1、公司硬质合金工具产品出口海外市场,竞争优势是什么? (1)产品性能方面:海外矿山企业在选定牙轮钻头等耗材产品前,通常对不同竞品进行试用,通过试用后方可对矿山企业供货,公司的矿山 客户根据在澳洲、巴西和秘鲁等国的铁矿、铜矿的试用结果出具了公司牙轮钻头产品的试用结果报告,在多家矿山的试用过程中,公司的牙轮钻头产品在海外具备与其他国际供应商在同等条件下竞争的能力; (2)价格方面:相对于国际其他产品具有性价比优势;(3)服务方面:公司拥有经验丰富的专业团队,能迅速响应客户需求,为其勘探和开采活动提供耗材综合解决方案的“一站式”服务。 2、公司出口产品主要以什么方式运输?海外是否有库存储备? 公司产品出口主要采用FOB的运输方式,公司承担货物运输至出口港口的运费、报关费及相关杂费,海运段费用由客户承担。公司在海外子公司有适量库存储备,为减少货运物流周期的影响,保障海外销售能够及时供货,因此有一定产品库存储备。 3、公司如何看待未来海外市场销售情况? 海外市场空间巨大,目前公司分别在澳大利亚、美国、加拿大、韩国等国拥有全资或控股的海外销售子公司,未来将继续扩大出口规模,不断提升海外市场份额。此外,公司将积极寻找具有海外当地矿山服务经验的合作伙伴,持续加大国际市场开发力度,扩大公司的市场影响力及提升品牌知名度。 4、公司如何进一步拓展海外销售渠道? 公司将积极寻找具有海外当地矿山服务经验的合作伙伴,并通过不断提升产品质量及矿山综合服务能力,加大产品试用量,提高产品销售。5、公司对海外子公司如何管理? 公司制定了《控股子公司管理制度》等相关制度,对境外子公司治理及日常运营、人事管理、财务管理、内部审计监督与检查制度、信息管理等事项作出具体规定,并在日常经营管理过程中严格执行。自各海外子公司成立以来,每月均召开管理层视频会议,各海外子公司主要管理人员向公司汇报经营情况,包括财务数据、市场开拓情况以及客户在产品使用过程中存在的问题及需求,提出经营过程中存在的问题, 探讨解决方案。公司除推荐或委派董事、高级管理人员外,还选派关键管理岗位人员,如财务主管,同时公司组织在当地招聘多名关键管理人员和销售人员。 6、矿山服务是什么? 公司根据矿山企业的特点和需要提供合金工具产品及其他配套产品,包括牙轮钻头及配套钻杆、金刚石取芯钻头及其连接杆,以及其他备品备件。牙轮钻头为公司自产凿岩工具,金刚石取芯钻头、钻杆及其他备品备件为配套产品,主要为外购,无需进行进一步生产加工即可销售 。同时,公司为客户提供耗材选型咨询、耗材供应商选择和供应链管理服务,以及质量保证和售后服务等系统、完整的解决方案。