2024男性保健消费趋势报告

2024「男性魅力觉醒」系列报告： 男性保健消费趋势报告 2024年11月艺恩出品 前言 据公开资料显示，2023年中国保健食品市场的规模达到了大约3282亿元，在近两年时间中，保健品内容讨论人群男性占比由23年的34.2%提升至24年的44.4%，现代男性对于保健需求的关注度日益提升。 随着生活节奏加快，工作压力增大，男性越来越追求全面的健康管理。从社媒平台男性保健相关诉求的讨论情况来看，男性面临诸多健康问题，从颜值管理（痘痘、脱发）、到身材保健（肥胖）、到疾病预防（补肾、护肝、心脑血管、提升免疫力），再到营养补剂（维生素、补钙）等等，其中补肾、护肝、补充维生素等成为男性购买保健品的主力诉求。 在品牌表现上，Swisse斯维诗在种草布局上引领市场，针对旗下各类产品广泛布局红书平台，服用经验分享、对比评测、职场男性必备、送男友/送长辈类内容成为种草布局的主流。 2 目录01 男性保健消费趋势概览 02主力保健诉求消费解读 03高潜保健诉求消费解读 男性保健消费趋势概览 研究范围：本文研究重点将聚焦在保健食品范畴 对比 保健食品（小蓝帽） 功能性食品 定义 法律上有明确定义，指声称并具有特定保健功能或者以补充维生素、矿物质等营养物质为目的的食品，即适宜特定人群食用，具有调节机体功能、不以治疗疾病为目的，并且对人体不产生任何急性、亚急性或慢性危害的食品 没有明确的法律定义，一般将其定义为除了满足人的基础生存所需营养之外，添加了某种有益健康的功效性成分的食品 功能 允许声称补充维生素、矿物质以及保健食品功能目录中规定的24项功能 不得进行功能声称，不得明示或者暗示其保健作用 生产许可 产品上市销售前需要申请并获得保健食品注册证书或备案凭证 产品上市销售前无需注册或备案 适用人群 需要调节某种机能的特定人群，具有明确的适宜和不适宜人群 没有严格要求，但通常不建议儿童、孕妇等特殊人群食用 销售渠道 线上渠道及商超、母婴店、药店等线下渠道皆可销售，但线下货架销售时需要单列货架，不得与普通食品混放销售 不可在药店销售 产品形态 呈“药品态”，如胶囊、片剂、口服液、粉剂等 呈“零食态”，如果冻、软糖、乳品等 食用量 有明确限制 没有明确限制 男性健康意识提升，购买保健品成为当代人改善健康的主要方式 •从社媒热度分布来看，男性健康的讨论热度持续提升，相关作品量24年同比提升190%、互动量同比提升52%；购买保健品成为当代健康养生人改善健康的主要方式。 「男性健康」相关内容热度趋势分布健康养生人群改善健康的主要方式 24年相关作品量：86.4万+，同比：↑190% 24年相关作品互动量：6.2亿+，同比：↑52% 购买保健品64% 作品数（单位：万）互动数（单位：百万） 运动养生 2580 70 20 60 1550 40 1030 20 5 10 00 23年 24年 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月 食疗养生购买滋补品调整作息 购买保健用品/器材 按摩理疗戒烟戒酒心理咨询 没有用任何手段 前景：中国保健食品市场规模持续增长，男性保健人群渗透占比持续提升 •据公开资料显示，2023年中国保健食品市场的规模达到了大约3282亿元，在近两年时间中，保健品内容讨论人群男性占比由23年的34.2%提升至24年的44.4%，红书平台成为主要种草渠道，但抖音平台互动效果更好。 2019-2024年中国保健食品规模及预测（市场规模，亿人民币）2024年男性保健品社媒主要讨论渠道分布 保健品内容讨论人群性别占比变化 2023年 男,44.4% 男,34.2% 2024年 抖音小红书其他 年均复合增长率10.2% 28.1% 36.9% 56.9% 66.0% 4000 3500 3000 2500 2000 1500 1000 500 0 2019年2020年2021年2022年2023年2024年 内圈统计：作品量占比外圈统计：互动量占比 7 热点：红书围绕保健痛点布局热门内容，抖音则以场景、趣味类话题为主 •从男性保健相关内容24年热度趋势来看，高点内容与男性保健知识科普、男性保健好物分享以及大促期种草息息相关；从主要平台热门话题看，红书主要围绕保健痛点布局热门内容，抖音话题则更具趣味性和互动性。 「男性保健」相关内容热度趋势变化红书「男性保健」热门话题互动量TOP10抖音「男性保健」热门话题互动量TOP10 8000 作品数互动数（单位：万）补肾 大促期间热度提升 60肾虚 硬核健康科普行动 男生必看 7000 6000 5000 补肾保健品 50 养肾护肾 40 补肾吃什么男生 变帅美白 听医生一句劝 4000 30早泄 当你累了一天回到家后 3000 2000 1000 0 六味地黄丸 20 备孕 10 精子质量 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月11月 0补肾男生吃什么 科普一下男士养生亲测分享男士保养 8 舆情：小林制药致死事件将保健品安全关注度推向高潮 •小林制药致死事件将保健品安全关注度推向高潮，从消费者对于保健品的负面评价来看，认为保健品是智商税、担心进补带来的副作用以及社媒平台博主种草效果过于夸张，是其负面认知的主要及重点。 消费者对于保健品的负面认知分布 智商税 29.8% 感觉都是智商税，都不敢买保健品[捂脸R] 担心副作用 25.0% 不要瞎补子宫肌瘤乳腺增生真的不要盲目的补 种草效果过于夸张 18.8% 不是你们带货的吗说的也太夸张了吧，评论区说的像仙丹一样 增加肝脏负担 8.3% 为了我的大秃头，买了好多保健品，鱼油啥的，各种补，结果好像有点伤肝了 价格太贵 6.8% 我当初就是因为嫌金凯撒价格高没买，他家纯度确实高 成分不合格 5.1% Swisse才知道含有亚硫酸盐致癌物！ 原料纯度低 4.2% 被吃了3年的鱼油背刺。里面成分不纯净，吃了以后反而会出油爆痘 吞服不方面1.9% 这长长的每次水吞的时候特别怕它横着进去直接卡住，只有它竖着才敢吞进去真的很恐惧啊 9 24年「保健品」相关负面内容热度趋势变化 小林制药致死事件 25000 20000 15000 10000 5000 0 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月 决策：男性在决策中对产品功能和成分的关注度更高 •对于保健品兴趣购买人群而言，产品功能和产品成分是最主要的购买决策因素；相较于女性人群，男性人群对于保健品的产品功能和产品成分的关注度更高，女性人群则对产品包装、品牌口碑和博主推荐更为在意。 60% 「保健品」购买驱动因素-性别差异对比情况 男性购买驱动因素女性购买驱动因素男性TGI女性TGI 160 121 39.3% 110 92 27.9% 75 69 64 12.8% 8.6% 7.5% 3.9% 120 40% 80 20% 40 0% 产品功能 产品成分 产品价格 产品包装 0 品牌信任/口碑博主/朋友推荐 品类：男性除补肾、护肝等主力诉求外，开始关注心脑血管与皮肤健康等 热门种草内容 补肾 家人们这个也太赞了吧！！风很大的补肾药给老公买来啦！ KOL：小红薯66415586 预估阅读量：96.1w互动量：1.5w 补充维生素 必须补充维生素真的很重要！#男性日常保健品##男性##男士必备# KOL：人仁和食品预估阅读量：20.2w互动量：1.5w 护肝 性别男无医美清肝一年美到变了个人！现在吃的是这个ULOTER水飞蓟籽片 KOL：Isolated 预估阅读量：9.6w互动量：8,154 •从社媒平台男性保健相关诉求的讨论情况来看，男性面临诸多健康问题，从颜值管理（痘痘、脱发）、到身材保健（肥胖）、到疾病预防（补肾、护肝、心脑血管、提升免疫力），再到营养补剂（维生素、补钙）等。 「男性保健」相关诉求分布情况 低作品量，高平均互动 作品量均值：2014 高作品量，高平均互动 补充维生素 高潜诉求 主力诉求 心脑血管健康 皮肤健康 补肾 护眼 护肝 肠胃健康 平均互动量均值：131 补钙 关节健康 补血 脱发 失眠 免疫力 改善记忆力运动营养 抗衰老肥胖 低作品量，低平均互动 高作品量，低平均互动 450 400 350 300 平均互动量 250 200 150 100 50 0 01,0002,0003,0004,0005,0006,0007,000 相关作品量 主力保健诉求消费解读 人群特征：讨论男性保健补肾的人群以中青年为主，多半出于补肾壮阳、缓解腰膝酸软、治疗熬夜导致肾虚的需求 「男性保健-补肾」讨论者热门话题-小红书男性购买补肾保健品核心诉求 补充维生素 护肝 补肾 #肾虚 作品量1.3w；互动量：127w #补肾 作品量1.2w；互动量：145w #早泄 作品量5,097；互动量：74w 补肾壮阳 缓解腰膝酸软 23.3% 18.0% 「男性保健-补肾」讨论者画像-小红书 关键种草人群 治疗熬夜肾虚 17.4% 男：43%女：57% 提振精力治疗失眠健忘 15.5% 12.6% 28.0%30.0% 23.0% 11.0% 2.0% 5.0% 1.0% 缓解病后体虚8.0% 加持运动表现5.3% 肾虚男 上班族 学生党 男士 兄弟 夫妻 老公 <1818-2425-2930-3435-3940-44>44 备注：占比为按照诉求相关内容量进行计算 热门内容：品牌金阳乐商业种草布局较多，补肾好物和知识类内容互动高 小红书,50.6% 抖音,37.5% 「男性保健-补肾」平台分布 补充维生素 护肝 补肾 12.0 粉丝量中位数 10.0 媡媡 8.0 6.0 若望 小猫吃鱼 转角遇见 4.0 小白吃不胖 玉儿✨ 互动量/粉丝量中位数 2.0 sky晴晴 11one8 奈良的鹿 自游人生 0.0 0 5,000 10,000 15,000 20,000 25,000 互动量/粉丝量 达人昵称 达人类型 粉丝量 内容摘要 发布时间 互动量 互动量/粉丝量 转角遇见 医疗健康情感 4,203 巨巨巨巨巨能补！都给我去买！！！！！ 2024-07-23 2.0w 4.76 媡媡 生活记录 1,935 冷门但�，推给所有男生。。。 2024-08-07 2.0w 10.34 小猫吃鱼 医疗健康生活记录 2,941 千万别吃太频繁，怕你补太快！（重度早泄） 2024-05-29 1.5w 5.10 11one8 生活记录 1.3w 191男高｜补肾一月后的变化状态绝了 2024-02-27 1.5w 1.15 玉儿✨ 医疗健康生活记录 5,371 能劝一个是一个！这样整重度肾虚终于好了！ 2024-01-16 1.5w 2.79 若望 医疗健康生活记录 3,123 一不小心发现个对阳痿早泄好牛的!! 2024-08-13 1.4w 4.48 小白吃不胖 出行 2,946 没花多少钱但我都用对症了（补肾上岸篇） 2024-08-20 1.2w 4.07 自游人生 医疗健康出行 1.8w 这些重度肾虚的30个冷知识快收藏起来！ 2024-08-15 1.2w 0.67 sky晴晴 生活记录 7,755 略猛。。但补好快 2024-08-13 1.1w 1.42 奈良的鹿 情感 2.3w 情侣间怎么保持新鲜感㊙5招保持热恋更爱你 2024-02-19 1.1w 0.48 「男性保健-补肾」商业内容红书平台互动量TO10KOL表现「男性保健-补肾」商业内容红书平台互动量TO10内容 粉丝量 相关作品量：569平均互动量：255 真踏马好用死了（补肾篇） 我实名承认，补肾30天没整容像换了个人 知道这些重度早泄冷知识，快快好起来！ 热门品牌：Swisse高浓度玛卡片、虎阳森三宝胶囊胶囊等单品种草出圈，玛卡、袋鼠精、牡蛎精华以及人参、鹿茸等成分受到关注 服用