2024海外红人营销的专业指南

海外红人营销的专业指南 meltwater.cn 目录 简介3 海外红人营销的优势5 海外红人的类型10 打造您的海外红人营销策略23 管理海外红人合作关系30 评估海外红人营销成果38 与融文一同开始海外红人营销42 2海外红人营销的专业指南 这是因为 69% 的消费者 信任红人的推荐* *资料来源:Shopify 简介 出海营销人在努力竞争，吸引当地消费者的注意力，网站、品牌自有社交媒体渠道、付费社交媒体策略和自有营销内容，这些加在一起也都不能保证维持有意义的品牌认知度。那么我们能做些什么呢？ 3海外红人营销的专业指南 与品牌调性相符的红人互动可能是品牌吸引潜在客户、引起社媒讨论、提升销售和扩大忠实粉丝群的首选策略。 仔细想想，我们就会发现这是一个惊人的数字。海外红人可以以一种吸引目标消费者注意力的方式展示您的产品和服务。66%的消费者表示希望营销信息减少，27%的消费者表示感到“被（营销信息）轰炸”(资料来源：Optimove)，海外红人营销可以在很大程度上，以不那么明显和销售导向的方式打造人们对品牌的兴趣和信心。 然而，尽管有明确的证据证实红人营销的效果，但根据2023融文进行的一项调查，在全球范围内，57%的企业表示目前没有红人营销计划。如果您觉得团队为海外红人营销和管理建立规划、有效展示投资回报率的工作存在障碍，请您继续坚持下去。阅读我们的报告之后，您不仅可以启动一套完整的海外红人营销计划，还可以制定一个旨在存续和增长的战略。 我们将为您介绍海外红人营销的因果细节，包括：概述海外红人营销的好处，寻找和建立海外红人合作的方法，汇报海外红人营销活动成果的方法等。这些工作将帮助您获得高管的关键支持，有效地扩展您的营销计划。 让我们开始吧！ 海外红人营销的好处 红人营销背后的基础原则是品牌口碑。消费者信任朋友和家人的意见或推荐，同样也信任在社交媒体上关注的内容创作者的意见。 红人营销也是传播信息的一种独特渠道，将您的信息传播给目标受众、小众受众，以及更广泛的行业受众。如果时间和预算允许，您可以很容易扩大红人计划的规模，尤其是使用像融文这样的海外红人管理平台。 欢迎您继续阅读，了解如何进行海外红人营销工作！ 以下是品牌可以从海外红人营销中获得的一些关键助益 1.触达强相关的新受众 红人自带特定的受众，对于某些主题和兴趣点，红人营销是吸引这些受众的理想方式。红人可以将您的品牌和产品介绍给自带的粉丝群体，这些受众更有可能对您提供的产品感兴趣。 2.与现有的受众互动 除了吸引从未听说过您的新粉丝之外，您现有的受众也可能关注相关领域的红人。这为您提供了更多触点，与已经了解您品牌的消费者进行互动。这一点非常重要，是因为红人有可能重燃受众对您品牌的热情——创作者的内容和风格可以帮助以前的客户以新的眼光看待您，并推动重复购买。 3.打造品牌意识 这些都有助于打造强大的品牌知名度，尤其是您继续增加合作红人的数量，并与他们保持有意义的合作关系。与同一位红人多次进行合作，是与粉丝建立更深层次联系的绝佳方式。 4.建立信任和信誉 除了提高知名度，您还可以与受众建立信任和信誉。红人对您品牌的效率、质量、客户服务和其他重要属性进行积极评价，在很大程度上有助于提高粉丝购买您的产品的倾向，甚至可能成为回头客。 5.建立品牌真实性 如今，尤其是Z世代和千禧一代的消费者，非常重视营销的真实 性。与红人合作可以为您提供一个很好的机会，来传播信息、改变观念或强调您对重要事业的承诺。 您还可以通过展示您对红人的喜爱程度来提高品牌的人性化，包括分享他们的内容，赞扬他们使用您产品的创造性方法或者推广您品牌的创造性方式。 6.紧跟最新潮流 红人的价值还体现在帮助您的品牌抓住时代精神和利用流行文化时刻上。无论是病毒式传播的标签还是新闻报道，红人都可以利用其已有的受众群体增强您把握趋势的能力。而且，作为专业的内容创作者，他们还能够帮助您借势最新潮流，使您的营销策略更有力、更相关、更有趣、更贴合。 7.打造UGC 除了赞助的红人内容外，可能受到营销的启发，您还可能在标签中发现您产品常规用户发布的帖子数量有所增加。通过评论和转发UGC，您可以继续向喜欢您产品的人展示您的品牌。 提高市场份额 8. 品牌利用红人推广和传播产品和服务，有机会在消费者关注和认可方面占据更大的市场份额。这确实会带来更多的销售量，但这也意味着您可以与红人建立牢固的联系，并在数月和数年内不断巩固这些关系。 9. 10. 推动销售或者提高网站流量 红人营销不仅可以优化上述的定性结果，还可以帮助您提高转化和销售等定量结果。事实上，32%的Z世代消费者表示最近从红人帖子中购买了产品。43%的Z世代消费者喜欢通过红人推荐发现产品，红人营销提高了消费者的购买倾向(资料来源：HubSpot) 节约成本 即使预算不多，品牌也很容易利用红人营销并从中获利。最近的一项研究显示，营销人每在红人身上花一美元，就预计能赚到5.78美元。(资料来源：InfluencerMarketingHub) 客观观察：现实世界的例子 融文客户ChobaniAustralia正在寻找能一站式与全球500名红人进行合作开展营销活动的解决方案，扩大品牌在Instagram上的影响力。这一营销活动旨在进一步在健康和健身爱好者中强化品牌定位，受众参与其中还有机会赢得高品质的Chobani运动服。Chobani的营销团队使用融文全球红人平台Klear，根据所需的红人数量、互动率和地理位置等指标，筛选潜在的红人。找到想要合作的红人之后，对于提高品牌凝聚力而言，品牌在红人网络中保持信息一致至关重要。 融文帮助Chobani大规模地保证与全球各地红人的对话流程保持顺畅，节约大量的人工处理工作的时间，并减少流程中的人为错误。 综上所述，将红人营销纳入您的营销策略有很多好处。但是红人类型相当多，让我们一起来探索如何与他们合作建立有效的计划、如何将其整合到融文全球红人管理平台中（融文全球红人管理在G2上被客户评为第一！）并利用其所有优势和功能来维护红人关系、以及如何同时扩大营销规模以取得持续成功。 9海外红人营销的专业指南 红人类型 一般来说，根据受众规模，我们可以将红人分为四大类。 利用粉丝数量来对红人分类并没有一个固定的规则，但融文全球红人管理工具Klear是这样定义的： •小型红人：500-5000名粉丝 •中型红人：5000-30000名粉丝 •大型红人：30000-50000名粉丝 •明星和超级红人：500000名以上粉丝 10海外红人营销的专业指南 如果您预算紧张，并希望获得长期的品牌建设效益，请利用小型红人进行红人营销 小型红人：500-5000名粉丝 小型红人的粉丝数量可能相对较少，但我们不能因此就低估他们的重要性。由于受众数量少，他们几乎可以一对一地与粉丝建立联系，这是一种非常独特的能力。这意味着他们可以回答问题、开启对话，激活品牌潜在的超级粉丝的客户来推动销售。 小型红人的内容创作边界更宽广，成本也更低。与小型红人多次合作的品牌可能更容易被他们的粉丝识别和信任。 11海外红人营销的专业指南 @theglowfactor___ Klear红人评分：53 主要的内容：美妆 真实触达量: 310 红人举例：@theglowfactor___ 美容护肤红人JanineC.是典型的小型红人。她发布视频演示护肤程序、化妆教程和其他个护内容，给使用的所有产品打上标签，方便她的粉丝可以轻松找到并购买这些产品，有时还会附上折扣码。她的一些帖子表明，她曾收到过某家公司的赠品，这是品牌的标准策略（您可以在融文红人平台中轻松完成这一工作！）。 利用中型红人来触达更多受众， 同时节约预算 中型红人：5000-30000名粉丝 中型红人与小型红人类似，都在核心粉丝中拥有一批忠实受众。他们可能与品牌在更长久或更复杂的营销活动中的合作经验更丰富一些，如果您预算合适，但又不想把钱花在非常贵的红人身上，中型红人就是您合适的选择。 中型红人的受众群体仍然较小，一般会覆盖一些小众市场或特定话题。这对触达相关受众、提高粉丝购买率而言非常重要。 中型红人的报价也更经济实惠，如果您想要尝试红人营销并证明红人营销的价值，中型红人也是非常好的选择。 红人举例：@rekindledsigns AnnVallotton，又名RekindleDesigns，是一个很好的中型红人的例子。 她的受众互动非常多，常受她质朴、古雅和乡村风格的家居装饰视频的启发。她与许多品牌合作，与粉丝分享她在哪里找到某些物品以及如何对其进行设计。 @rekindledsigns Klear红人评分：68主要的内容：装饰真实触达量：3.2K 利用大型红人来通过更大规模的营销活动触达相关受众 大型红人：30000-500000名粉丝 大型红人也拥有一批忠实粉丝，但他们面向的是更大的受众群体，从红人营销的角度来看，这有利有弊。 也更丰富。 如果您的预算较多，并且希望在较长时间内获得更多赞助内容，您可以考虑与大型红人合作。许多大型红人都是全职红人，因此收费更高，但经验 大型红人会密切关注受众的期待，可能已经赢得了足够的粉丝好感，可以探索更多更广的赞助合作方式。因此，如果您有兴趣与他们合作，但不确定他们的风格是否适合您的需求，请联系他们！他们可能对您的品牌的推广方式拥有不失自己的风格又有非常有创意的想法。 红人举例：@michsoledesign 科技红人MichaelSoledad在Instagram上拥有约8万名粉丝，在YouTube上拥有7.4万名粉丝，使用Reels进行推广。他的Instagram内容包括产品评论、演示和提高工作环境生产力的建议，其中还穿插了一些幕后内容。他的粉丝们对他的视频非常感兴趣，喜欢他精准和高质量的视频内容。 @michsoledesign Klear红人评分：81主要的内容：科技真实触达量：79.8K 如果您拥有大量预算，为大型营销寻找知名代言人，请利 明星和超级红人 明星和超级红人：500000名以上粉丝 明星和超级红人营销的重点肯定会发生变化。 虽然他们可能拥有狂热的粉丝群，但我们很难根据人口统计学甚至心理统计学的消费者洞察来评估其受众真正的相关性。话虽如此，虽然品牌与小型红人的合作越来越受欢迎，但我们不可否认明星的力量。 他们受到粉丝的信任，知名度极高，因此消费者已经更倾向于关注他们，例如为Aveeno做营销的JenniferAniston或者耐克的MichealJordan。超级红人可能也不是传统的明星，而是随着时间的推移积累了大量粉丝的内容创作者或主播，例如YouTube上的超级明星MrBeast或Twitch主播KaiCenat，仅在这一个平台上就有超过1200万粉丝。 红人举例：为Prada做营销的EmmaWatson 有时，明星代言可以大大改变公众对品牌的看法。Prada与女演员兼可持续发展活动家EmmaWatson合作，在消费者心中建立起品牌对可持续发展承诺的联系。 @emmawatson Klear红人评分：99主要的内容：影视真实触达量：570万 不同类型的红人 除了受众规模，您还可以从更广泛的角度对红人进行评估，例如营销活动的平台以及与受众沟通的方式。 社交媒体红人只是冰山一角——我们还可以将传统媒体、博主、行业专家或思想领袖视为红人。他们都可能出现在社交媒体上，同时还有其他的触达消费者的方式。 1)社交媒体红人 我们在想到数字时代的红人时，社交媒体红人可能是首先出现在我们脑海中的群体。社交媒体红人可以在小众子话题或行业中拥有大量或少量粉丝。他们与信任的品牌合作，这些品牌与受众的兴趣密切相关。您可以通过融文的海外红人营销工具或通过他们的媒体资料包中的联系信息与其联系。 哪些社交媒体渠道适合您的品牌红人策略？ 渠道主要的内容形式YouTube用户通常会拍摄产品评