海外红人营销销量百倍增长的秘籍
主讲人：朱闯闯 Contents. 01 为什么要做海外网红营销 02 海外网红的特点及平台分析 03 海外网红营销痛点及应对策略 04 如何高效落地海外红人营销 为什么 要做海外网红营销 01 为什么要做海外网红营销 亚马逊流量增长速度相对放缓 数据统计从2021年第一季度开始，亚马逊每日新增近4000名新卖家，预计年增140万名新卖家； 截止2022年，亚马逊第三方商家数量超过600万；而亚马逊平台全球流量增长速度却远远赶不上卖家的增速。 @数据来源：impact 站内流量红利结束，“卷”是常态 为什么要做海外网红营销 亚马逊推出-亚马逊品牌引流奖励计划 2021年7月15日-亚马逊宣布只要品牌商从站外引流符合可追踪、订单要求等条件，将得到订单销售额10%的奖励，这一奖励直接用于抵扣卖家销售佣金。 @数据来源：impact 亚马逊鼓励商家站外引流 为什么要做海外网红营销 传统线上流量广告 约14美分 涨幅超10倍 1.6美元 33.6%4% 2014年亚马逊广告单次点击成本2022年CPC花费 广告费用的上涨为亚马逊带来了巨额的收入。 全部的七大站点在2021年平均Acos（平均广告销售成本） 较2020年上升了4% 增长25%95亿美元 近400亿美元 10倍 亚马逊的广告业务 2022年第三季度增长比 亚马逊的广告业务 2022年第三季度金额 2022年底亚马逊的广告业务年运行率 广告业务年运行率五年内增长 每个季度的增长都在过去三年里，亚马逊的广告业务超过了谷歌和Facebook。 平台型流量 竞价 垄断 短期 @数据来源：Sellic2022亚马逊广告数据现状报告这份报告基于近两年的数据，涵盖了七个亚马逊站点、近200万个亚马逊广告活动的数据汇总 为什么要做海外网红营销 全球顶尖TOP50的Shopify独立站流量来源 全球顶尖TOP50的Shopify独立站流量来源 为什么要做海外网红营销 独立站+社媒，是必选题 为什么要做海外网红营销 YouTube成为全球第二大搜索引擎 社交媒体平台成为网红营销最重要的趋势之一： 传统搜索引转向社交媒体平台来搜索信息。据谷歌称，40%的年轻人更倾向于使用YouTube，TikTok和Instagram作为搜索引擎，而非谷歌。 @数据来源：impact 流量入口在改变 为什么要做海外网红营销 社媒已经占据我们线上活动的核心位置 全球数字概览》报告显示，截至2022年1月，全球社交媒体用户超过46.2亿，相当 58.4%。在过去一年，有4.24亿新用户加入社交媒体，相当于平均每天新增100多万 媒体在我们的线上活动中占据着核心位置。在过去一年中，人们平均每天使用社近2.5个小时，并且以每天2分钟的速度逐渐延长。 e是用户平均使用时间最长的平台。应用程序Annie提供的数据显示，YouTube用户间长达23.4小时，远远超过并列排名第二位的Facebook和TikTok（19.6小时） m：年轻人最青睐的社交媒体平台。在16岁至24岁的互联网用户中，有48.4%将Inst 最喜欢的社交平台，其中女性用户比例略高于男性用户。 ：互动率最高的社交媒体平台，保持优势地位。TikTok的平均互动率不仅远远高于In和Twitter，而且差距还在扩大。 《2022年于全球 总人口的个。 使用社交交媒体 的时间接 1.YouTub平均每 月在线时 2.Instagraagram 选为自己 3.TikTokstagram、 Facebook @数据来源：impact 社媒日均2.5小时 @数据来源：impact 消费者更相信专业博主推荐 为什么要做海外网红营销 相对于传统名人广告，更相信垂类博主推荐 红人营销不是锦上添花，是提前抢市场 为什么要做海外网红营销 独立站 购买 谷歌搜索 亚马逊等平台 搜索产品 对比 购买 疫情前 产生购物需求 亚马逊 搜索产品 对比 购买 消费者购物习惯 已经发生改变 线下 社媒浏览 被动购物 激发购物需求 博主推荐 直接购买 疫情后 社媒搜索 博主推荐 直接购买 主动购物购物需求 亚马逊等平台 社媒索查看口碑建议 博主推荐 直接购买 红人营销是选择题？还是必选题？！ 为什么要做海外网红营销 亿级流量 未被挖掘 92% 全球互联网社交媒体触达全球 92%互联网用户 74% 年轻群体更喜爱 原创内容而非商业广告 内容流量 碎片化 心智 沉淀 @数据来源：impact 最快且高效的SEO手段 “品”+“效”合一的营销模式 为什么要做海外网红营销 01 02 03 最“性价比”的“聚合”流量 网红营销的价值-跨境电商 海外网红的 特点及平台分析 02 海外网红的特点及平台分析 Youtube Instagram TikTok Facebook 全球最大的 原创视频内容社交平台 月活用户：20亿 日观看总时长：1.8亿小时 优质KOL数量：400万（预估） 特点：比较综合，更开源，直接挂链接！google直属平台 全球最大的 原创图文分享社交平台 月活用户：12亿 聚集了全球60%的年轻一代 优质KOL数量：200万（预估）特点：年轻时尚生活 全球成长最快的短视频内容社交平台 同比18年用户增长率：275%月活跃用户：超过13亿 优质KOL数量：130万（预估）特点：流量闭环自己的生态 全球最大的社交分享平台 月活用户：23亿实时热点的风向标 优质KOL数量：300万（预估）特点：老牌传统，缺乏创新 海外网红的特点及平台分析 不同地区选择优势网红类型，放大营销效果 内容差异 数据来源：WotoKOL 海外网红的特点及平台分析 总结： Youtube推荐逻辑：基于用户兴趣与行为推送，推荐不是为了识别出优质视频，而是将观众与其感兴趣的视频匹配。 关键指标： 1.视频的元数据（标题关键词、视频介绍、视频标签等） 2.用户互动（点赞、评论和观看时间） 优化方向： 1.内容匹配用户（受众匹配+内容创意对口） 2.重视视频非广告创作，提升视频价值 平台流量分发逻辑—Youtube 核心：基于用户兴趣与行为 millions 视频库 用户历史记录 一级视频召回 hundreds 二级排序推荐 视频功能 其他视频 用户 dozens 海外网红的特点及平台分析 平台流量分发逻辑—TikTok 核心：叠加推荐 初始流量 涟漪效应 平台给视频分配初始流量根据一定指标进行综合权重决定视频能否被二次推荐 二次传播 视频推荐给更大的圈层用户平台根据用户反馈决定是否将视频推向下一个更大流量池 持续推荐／终止 持续／终止 权重原则：完播率>点赞量>评论量>转发量 海外网红的特点及平台分析 海外网红的特点及平台分析 海外网红的特点及平台分析 海外网红营销规划策略 03 海外网红营销痛点及策略 目前跨境商家对 海外红人营销常见的理解 做品牌才要做网红营销 做网红营销要找大网红 有新品网红做种草 网红营销很花钱 海外网红营销痛点及策略 2012-01-06至2022-12-28有20327个红人发布了106608条视频提及SHEIN。 触达受众 带货红人 带货视频 138.85亿人次 8299个 43206个 海外红人营销wotohub竞品洞察 海外网红营销痛点及策略 从2010-09-15至2022-12-28有5507个红人发布了27091条视频提及Anker。 触达受众 带货红人 带货视频 39.52亿人次 2536个 13794个 海外红人营销wotohub竞品洞察 海外网红营销痛点及策略 制定网红营销ROADMAP 海外网红营销痛点及策略 推广前要理清楚的问题 产品是什么，品牌定位和卖点是什么 产品受众是谁，具体画像是什么？ 使用场景是什么，解决什么痛点？ 推广节奏和时间安排？ 01 02 03 04 05 06 07 推广目标是什么？ 品牌宣传？新品测试？清库存？大促预热？ 竞品有哪些， 竞争策略是什么？ 推广预算有多少？ 海外网红营销痛点及策略 应对策略 preventivesolution 中长期规划数字化赋能博主沉淀 海外网红营销痛点及策略 网红营销的几个阶段 目标：搜索品牌词之后，搜索结果铺满前两页，只要不出现负面内容即可。 策略：KOC产品置换或小额付费 目标：每个月产出150条内容，每个月导入网站10000流量，同时控制投入产出比。 阶段2流量导向型 （6-12个月） 策略：KOC+KOL 目标：从第二阶段的带货，转向红人阶层、圈 层、价值观的匹配度以及红人的内容产出品质、内容是否契合你的品牌调性和声音等 阶段3：品牌导向的全面红人营销矩阵 （持续） 策略：红人营销矩阵+营销主题 阶段1防守型 （3个月） 海外网红营销痛点及策略 第一阶段：低成本网红营销 泛类KOL 娱乐类、休闲类等泛类网红，属性和视频内容较广泛，曝光量大，但受众不是特别精准 垂类KOC 网红视频内容集中，频道属性与产品相符，粉丝 议价能力弱 低成本网红报价低且议价空间小，同时网红与广告主合作经验较少，议价能力较弱 成本低 部分网红可以以非常低的成本达成合作，特别是东南亚国家地区 量级和曝光量都不大，但转化率高，积少成多配合度高 小网红排期空闲，时间相对充足，愿意高度配合广告主的要求，可以达成长期合作 海外网红营销痛点及策略 第一阶段：低成本网红营销 产品置换 适用于垂类网红、 创新产品、高单价产品 比例抽成 实际效果需要评估，成功概率 低（网红更倾向一口价模式），一般搭配产品置换进行 小金额一口价 多适用于插播形式， 以及低粉丝量网红、低CPM网红 合作模式 海外网红营销痛点及策略 品牌曝光 泛类高曝光+KOC积少成多，可获得充足的曝光量和搜索热度 第一阶段：低成本网红营销 SEO优化 内容产出量大，搜索引擎友好 优质素材 持续产出优质素材，配合广告投放效果非常好 高ROI 垂类大量KOC，受众精准，转化率高，投入回报比高 海外网红营销痛点及策略 做好推广计划管理 海外网红营销痛点及策略 做好效果监控 海外网红营销痛点及策略 沉淀出优质博主 如何高效落地海外红人营销 04 如何高效落地海外红人营销 初入海外红人营销痛点01找网红 怎么找？人肉搜索效率低？如何快速建联？ 02 筛网红 好不容易找到了，怎么鉴别网红是“好”网红？ 合作模式 03找到合适网红，如何判断网红报价是合适的？ 04 出内容 优质的内容是传播的基础，如何输出内容？ 如何高效落地海外红人营销 常见-网红开发的三种核心方式 社媒平台搜索 谷歌搜索 第三方工具开发 优势 成本低廉，快速搜索网红，查网红以往内容 快速找到人气度比较高的相关网红视频内容 多平台红人资源集合，一键多维度快速筛选目标红人，实现一人完成多人工作提高人效，自带红人CRM管理，实现网红留存和复用。 劣势 不能获得粉丝及视频深度数据，如网红的主互动数据，播放数据，粉丝数据，过往带货产品，等无法数据透视 搜索引擎seo收录滞后性,信息缺乏及时性，不能获得粉丝及视频深度数据，如网红的主互动数据，播放数据，粉丝数据，过往带货产品，等无法数据透视 会收取一定的费用 卧兔为什么做海外红人营销工具WotoHub 2015 5年时间专注出海红人营销全案定制做到国内第一 2800出海品牌+10.7亿 2016 2020 2021 卧兔开始做 海外红人营销全案 国内首家 内部研发 上线红人OA系统- 红人开发及项目管理工具 wotohub雏形 开始大量亚马逊及DTC商家咨询 小额红人营销合作 全案定制化无法解决客户诉求 wotohub产品正式开始商业化 必须是：产品+服务双驱动，因为这个阶
